どのようにして成熟した出展者になることができますか

企業による出展回数、出展効果、出展満足度、出展経験、出展出展戦略と方法などの研究指標は出展者を理性型、感情型、成熟型の3つに分類した。

成熟した出展者は展覧会を鑑賞する価値を本当に知っている人であり、展覧会とどのように調和のとれた協力関係を築く能力を備えている人であり、ブランド展覧会の専門的な約束が信頼に値することを知っており、そして無価値の宝を大切にするように自分で選んだ展覧会を大切にしている。

それぞれ成熟の出展者は、広告などの他の企業マーケティングツールと比べて、出展を通じて新規顧客の誘致、潜在顧客の発見、費用の節約、時間の節約などの基本的な企業マーケティング目標をよりよく実現できることを知っており、展示会はそのため企業の最も効果的なマーケティングツールと呼ばれている。国際的に出展者は参加業界の有名な展覧会を企業戦略マーケティングに取り入れ、企業マーケティング計画の中で1年前に出展計画を制定し、展覧会の運行規則と関連規定に基づいて企業販売計画と結合して企業の出展マーケティング計画を提出し、この計画は企業全体の市場ポートフォリオマーケティングの重要な内容である。しかし、すべての企業がこのツールを使用することを知っているわけではありません。

世界中で毎日さまざまな展覧会が開催されていますが、その中でどの展覧会が一番好きですか。私たちの企業はなぜこれらの展示会に参加するのでしょうか。毎日私たちは無数の展覧会の招待状を受け取ることができますが、どの展覧会が私たちが参加する価値があるのでしょうか。私たちの研究によると、成熟した出展者は一般的に出展に対して非常に正確な位置づけを持っている：出展の根本的な目的は販売のためであり、その出展の目標は多種ある可能性がある。

ドイツ貿易展覧会と博覧会委員会（AUMA）が行った調査によると、企業が展覧会に参加する目標は、基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標に分けることができる。

例えば、ドイツの著名な研究機関IFOは、世界的な多国籍展示グループの1つであるドイツ・ミュンヘン展示会社が開催した世界最大規模の機械工学機器類展示会BAUMAに対して「企業出展目標」に関する専門的な調査を行ったことがあり、その結果、出展目標のうち企業知名度の向上は85%、顧客の密接化と新規顧客の知り合い化は70%、展覧会を通じて製品の市場占有率63%を宣伝し、新製品60%を紹介し、製品の知名度58%、交流情報50%、顧客の需要50%を発見し、顧客の意思決定33%に影響し、最後に販売契約を締結するのは29%にすぎない。

このように、成熟した出展者にとっては、製品の販売率を高めて注文を拡大することを目的としているにもかかわらず、出展の根本的な目的は市場シェアしかし、彼らは、企業の組織機構としての影響力がどの製品の力よりも大きいことを知っていますが、展覧会は中立的に顧客と市場を結ぶ架け橋として、専門的な観客にとって最も影響力があるのは製品の性能と価格のほか、企業の実力、いわゆる企業の実力です。私たちは製品の供給・販売に対する市場保障能力とサービス提供の実行能力、つまり企業の強大な実力に基づいて形成された企業の卓越した信用であると理解することができ、その展覧会での表現形式は企業イメージの展示と企業の知名度の向上であり、これは世界トップ500企業にとって基本的な出展特徴である。そのため、ほぼ大型の成熟した出展者の通常の出展標準目標モデルは、有名な展覧会で「企業イメージの展示」と「革新的な製品の紹介」に集中することを簡単に説明することができる。