春が来ました。Lanvinも回復の道を歩いています。

フランスのファッションハウスLanvinがクリエイティブディレクターのBruno Sialelliを任命してから1年後、現地時間の水曜日早朝にパリで新シリーズを発表しました。今回のLanvinが世界トップクラスのぜいたく品の地位を回復しようと努力している「堅塁戦」から、会社が進展している様子がうかがえます。

しかし、Lanvinはまた、高すぎるコストをかけずに、売上高の伸びを実現するために努力しています。

10年前なら、このような好転を実現するのは少し容易かもしれません。その時、マルチブランドの小売市場はより強く、伝播ルートはより少なく、開雲集団（Kering）と路威泥軒集団（LVMH）が展開する統合買収はより少ない。その時も今は世界に広がる新しい冠の疫病は発生していませんでした。

しかし、新東家と管理チームの指導の下で、Sialelliなどの設計人材を導入した後、Lanvinは不撓不屈で、長年以来初めての緩やかな成長を実現しました。

これは奇跡ではないが、我々は確かに回復の道を歩いています。彼は2018年にLanvinに加入し、このブランドを管理する挑戦を担当しています。「ブランドに対する顧客の信頼を再建する……時間が必要です。特に私たちは三、四年間不確実性に直面しています。」

ここ数年、Lanvinの激動が続いています。2015年、Lanvinの元所有者で、中国台湾の女性商人王効蘭（Shaw-lan Wang）は意外にも長期にわたってブランドを担当し、愛されているデザイナーのAlber Elbazを解雇しました。その後LanvinはElbaz任期14年という素晴らしいデザインをブランドとして創造したビジネスを成功させました。ブランドのメンズデザイナーLucas Ossendrijverも2018年に退職しました。彼の会社のための時間はElbazと同じです。

創意的な人材のシャッフルを目の当たりにして、王効蘭はついにLanvinを中国復星集団に売却しました。2018年、復星は1.2億ユーロでLanvinを買収し、このブランドに1億ユーロ以上の投資を追加すると発表しました。

昨年までに、復星ファッショングループは会長の程雲さんの指導のもとで、子会社の少数株を売却することで、少なくとも1億ドルの資金を調達することができました。程雲氏はイギリスの「フィナンシャル・タイムズ」（Financial Times）のインタビューに対し、投資はグループ取締役会のメンバーのために「戦略的パートナー」のニーズに参加するとともに、復星ファッションは親会社から「十分な資金」を得ることができると指摘した。

Lanvinはフランスの一番古いトップファッションハウスの一つで、Hecquetは以前Sandroと豪雅時計に就職していました。彼はインタビューで「LVMH学校を卒業した」とからかっていました。Hecquetがこの仕事を引き受けたのはLanvin回復の潜在力を見たからです。復星の投資承諾が会社に転機を迎えられると確信しています。

Sialelliは2019年初めからLanvinクリエイティブディレクターを務め、男装と婦人服を管理しています。以前彼はLoeweeで約3年間の仕事経験があり、ジョナサンAndesonの指導の下で男装のデザインを担当していましたが、業界ではまだ無名です。Lanvinはクリエイティブディレクターの人選問題についてHaider AckermanとJacquemensのサイモンPorte Jacquemensに連絡したが、会社ではスーパースターデザイナーの給料を支払うことができないということです。

明らかに、私達の圧力はとても大きくて、ブランドが何年も苦労して支えていることを知っています。私はまだ若くて、楽観的です。思い切ってやればいいと思います。

Sialelli氏はLanvinブランドの歴史に深く啓発されており、ブランドの子供服の起源を参考にして、子供のころの懐かしい雰囲気と笑いさざめきからインスピレーションを受けたいと話しています。

前のオリビエLapidusに比べて、Sialelliのデザインのシリーズはファッション評論者と編集者により多くの認可を受けました。各シリーズの発表に従って、収穫の反響もますます正面になりました。Sialelliは執手しますが、ブランドはもっとカジュアルなスタイルを重視しています。日常の服装に適しています。彼の人々に対する理解を反映しています。これは会社の前任デザイナーと鮮明な対比を形成しました。

明らかに、Sialelliは全く新しい方式を表しています。Hecquetは、これはすでに社内に大きな鼓舞を与えました。会社の今の運営はより効率的で、グローバル化しており、米国と中国でも多くの従業員を採用しています。

「昔のLanvinはフランスの企業で、ブランドも濃厚なフランス風でした。しかし、私たちは転換を実現し、グローバルな思考を持つ会社になりました。

多くの人はSialelliがLanvinのために設計された最初のシリーズはLoewの痕跡を持っていると考えていますが、この2つのブランドの違いは過去1年間でさらに顕著になりました。

Sialelli氏は「Loewで仕事をするとき、Jonana hanが1年遅れて加入し、徐々に全体のクリエイティブプロセスの一部になっていく」と話しています。今、私は新しいスタジオに入りました。過去の経験から自分に与える影響を徹底的に取り除くのは難しいです。私はまだ調整の時間が必要です。皆さんも時間が必要です。次のショーでそれを証明できると思います」

実は、様々な兆しはお客様が何か変化を発見していることを示しています。

会社の財務報告は長年の赤字を経験した後、好転しました。Sialelliが発売した最初のシリーズは2019年夏に店舗のみで販売されましたが、それでも2019年秋冬に比べ、2020年春夏の女装の小売額は前月比で20%増加しました。また、2020春夏と2020秋冬の間に、メンズ系の卸売り注文も15%増加しました。

しかし、現在のLanvinは依然として赤字の状態にあり、Hecquetはずっと強調しています。規模が小さいので、柔軟にしたいです。私たちは確かに企業集団ほど強くないです。

彼はまた、規模が小さいだけに、Lanvinも去年に素早くチャンスをつかんで、たとえばニューヨークSoho区でいい席を見つけて、六週間以内にスピードストアを出しました。同様に、Lanvinは昨年末に上海でブランド創立130周年展を開催し、活動の3ヶ月前にブランドは130周年のカプセルシリーズを作ることを決定しました。

このような変化の推進要因は何ですか？

アクセサリーはその中の大きな部分の割合を占めています。Elbazデザインのスニーカーやバレエフラットシューズは人気がありましたが、ここ数年、この種類の売上高は大幅に減少しました。アクセサリーは贅沢なブランドの商業成長と安定に重要です。今人気のあるのは新版のBumperスニーカーとHoopとPencilの二種類の女性のハンドバックです。Hecquetの目標は、未来の三年から四年の間に、アクセサリーと出来栄えが商品の種類の半分を占めることです。

中国市場もブランドの成長の重要な推進要因であるが、Lanvinはこれまでほとんど足を踏み入れていない。ブランドの損失が黒字になるにつれて、復星は国内外の中国の消費者が創造した売上高を望んで、ブランドの販売の中で大きなシェアを占めて、絶えず増加することができます。結局、中国は世界最大の高級品市場です。今はLanvinはこの新東家を通じて直接中国市場に進出しました。Wolford、Tom Tail or、St.Johnなどの他の西洋ブランドも含めて、復星の運営を通じて黒字に転換します。

昨年は、Sialelliのブランド創意ビジョンに基づき、Lanvinは上海と北京で2店舗と1店舗ずつ開設し、今後3年以内に7店舗から8店舗を再開する予定です。

しかし、現在の疫病が蔓延しているため、Lanvinの中国での発展にはまだ多くの不確定要素があります。この国のぜいたく品消費者が旅行や買い物に行くことを減らすにつれ、Lanvinの売上高はショックを受けるかもしれません。Hecquetによると、復星は積極的に介入し、ブランドの疫病状況を監視する手助けをしており、当面の急務は「中国のチームに配慮する」ことである。確かに、私たちは毎日交流しています。

同时に、Sialelliのデザイン理念を体现するために、Lanvinはまた全世界の旗艦店の一部をリニューアルし、潜在的な臨時店舗の位置に注目する予定です。ブランドは今春にロサンゼルスに臨時コンセプトストアを増設する。 

他の有名な高級ブランドと比べて、Lanvinは区画15店舗しかないが、世界の卸売市場が苦しんでいる状況が続いていることから、Lanvinは直接販売ネットワークを構築することの重要性がますます際立っている。昨年は、Net-a-Porter、ニコン·マクスを含めた小売業者がLanvinのデザインに新たに選ばれ始め、他の小売業者も徐々に品種と浸透率を増やしています。例えば、Neiman Marcusは元々男性用アクセサリーだけを販売していました。メンズはLanvinの売上高の40%を占めており、スーツのデザイン力は昔から非常に強いです。

Hecquet氏は第三者の小売パートナーに対して、横方向にパートナーの数を伸ばすのではなく、縦方向に協力を広げるというやり方をとっています。例えばLanvinとフランス春百貨は長い提携の歴史があります。他の新たな提携先および新たなオンライン小売業者は、MyTheas、Ssense、Match Fashion、Luisa via Romaを含む。

私たちはブランドの精神をよく伝える卸売りパートナーと手を携えたいです。

同时に、Lanvinも简素で目を引く方式で、ブランドの新しいやり方を外部に広めることに力を入れています。この新しいやり方のポイントはファッション発表会にあります。これは大きな投資であり、より広範な影響を与えるために、Lanvinは来季からパリファッションウィーク中に男性の女装を統合した一連の発表会を開催します。

その他のマーケティングの重点はInstagramなどの伝播ルートを含み、過去4ヶ月間、ブランドInstagramの公式アカウントのファン数は毎月5万人のスピードで増加し、現在410万人に達しています。そのうちの半分は34歳以下です。InstagramもLanvinのウェブサイトの販売実績を推進しています。HecquetはLanvin最高経営責任者に就任するにあたり、Lanvinのウェブサイトの販売ルートを更新することが目前に迫っています。これもHecquetの就任後の優先事項です。

「あくまでも、お客様は商品、ブランドに対する感覚がポイントです。これは簡単に解決できる問題ではないですが、これまで見てきた成果は、どれも励みになります。　　

パンダ翻訳社唐塵