사치품'관점 붐 '원인 탐구: 중국 시장에서 전략적 실수!

상반기 중국 시장에서 ‘가격 인하 ’를 겪고

업계는 최근 또 영업 관점 붐이 나타나기 시작했다.

프랑스 사치 브랜드

(LV) 며칠 전에 그 위치를 닫았습니다.

시리베 광장의 전문점; 이어 루이비덴은 국내에서 5에서 6개 매장을 폐쇄할 계획이다.

지난해 우고 보스 (허고보스)는 중국에서 7개 매장 폐쇄, 박베리 (Burberry)가 4개 문을 닫았다. 올해 이후 프라다 (Prada)는 중국 매장 수가 작년에 비해 3할을 감량하고, 아마니 (Armani) 매장수는 49개에서 444개로 떨어졌다.

해외 매체들은 올해 사치품 업계의 한겨울, 많은 브랜드의 실적이 크게 하락했지만, 주요 원인은 중국 시장 판매 불황이라고 한다.

그러나 시장불황은 사치품 판매가 하락한 표면적인 원인일 수도 있지만 사치품 회사 중국 시장의 전략 실수에 있다.

우선 사치품 회사가 중국 시장에 대해 너무 낙관적이다.

몇 년 전 많은 사치품 브랜드가 대거 확장되어 중국 12선 도시에서 매장을 개설하고, 심지어 3선 및 이하 도시까지 열렸다.

하얼빈을 예로 한 거리에는 1km에 걸쳐 루이비덴 전문점을 열었다.

수천, 수천, 수만 원짜리 명품 가방은 2선 도시에서 그렇게 큰 구매 수요가 있는지, 3선 및 이하 도시에 이런 구매력이 있는지, 정말 물음표를 만들어야 한다.

그 다음으로 바다가 많은 중국인들이 사치품을 구매할 때 가장 먼저 생각하는 소비 방식이 됐다.

많은 사치품은 중국 시장의 정가가 본토정가보다 최소 3분의 1을 높였으나 관세, 물류 원가 등이 있지만, 사치품 브랜드가 중국 시장에서 정가가 너무 높다는 것을 부인할 수 없다.

올해 3월 샤넬 (Chanel)이 먼저 중국 내륙시장에서 가격을 낮추는 것은 적잖은 고전금의 가격 레이저일 뿐이다. 이런 가격 인하 행위도 짧은 것이다.

결국 전기 업체의 등장도 사치품 브랜드 실체점에 큰 충격을 주었다.

브랜드의 정위와 관련해 대부분의 사치품 브랜드들은 오랜 기간 동안 전상 노선을 걷는 것을 거부했다.

그러나 80 이후 90년 이후 사치품 소비자로 성장하면서 인터넷 쇼핑도 사치품 주요 판매 루트 중 하나다.

현재 샤넬 등 일부 사치품 브랜드는 이미 외국시장에서 전자상거래를 내놓았지만, 중국 시장에서 대부분의 브랜드의 전자상화는 완만하다.

또 중국 소비자들이 사치품에 대한 태도도 달라지고 있다.

영국은 매일 중국 소비자들의 새로운 자신감을 관찰해 서양 사치품 브랜드에 대한 말을 듣고 싶지 않다.

예전에는 과시 방식이었지만 지금은 개인적인 취미와 생활방식으로 바뀐다.

기업의 판매 실적은 물론 경제 주기와 시장의 경향이 관련하지만 필자는 사치품 브랜드를 내려놓고 중국 시장을 진정으로 이해해야 할 것이다. 이것이 사치품의 새로운 출로가 될 수도 있다.