인만 방건화교 어떻게 제로 시작

솜마 여장을 말하자면 인만의 여장 브랜드가 생각난다. 그중 창시자 방건화는 어떻게 제로 시작해 매출액을 10억원까지 돌변해 보자.

1998년 방건화는 5만 위안 안 되는 자금을 품고 남하 광저우 창업에 나섰고, 지금은 이미 연간 10억 원이 넘는 회사를 만들어냈다.

올해 7월 환미그룹이 공식 IPO 를 제출했다.

그러나 방건화에 대해서는 그가 처음 창업한 OEM 의 대리 경험보다 그가 2008년 창업한 인터넷 여장 브랜드 인맨을 잘 알고 있다.

알리바바바의 영문간주서 중 유일하게 선정된 여장 브랜드, 인만의 발전은 확실히 인터넷 브랜드 학습본본이 될 수 있다: 원창디자인을 견지하고, 스타일은 선명하고, 2013년 쌍11일 1억 2억 200000만, 전국 여장 브랜드의 일일 판매량에 올랐다.

최근 2년 동안 국제 브랜드와 전통 브랜드의 상선 충격으로 인맨은 여전히 안정적인 성장 태세를 유지하고 있다.

한편, 방건화는 선상선 아래 루트를 얻어 고객의 원가가 가까워지고 있으며, 그는 재차 레이아웃라인 아래 소매 업무를 택했다.

2015년'인만 +천성 만점 '

많은 업계 인사들이'라인 아래 소매가 안 된다'는 목소리에서 2015년 말'인만 +천성만점'은 163개 계약을 했고, 이 중 101개 개업으로 전국 23개 도시를 덮어쓰고 있으며, 올해는 지속 유치 중 다수 점포가 이윤을 이룩하기 시작했다.

끊임없이 변화하는 시장 환경에 직면하여, 방건화는 시세를 총괄하고 박자를 밟는 것처럼, 대담한 것 같지만, 오랫동안 태작되고 있다.

꽃게를 계속 먹어보도록 하겠습니다.

방건화의 사무실에는 초상화 한 폭이 걸려 있고, 화상 위의 사람의 얼굴의 절반은 마운이고 반은 자기 자신이다.

방건화는 마운은 그의 표지라고 말하며 많은 파란을 겪었지만 여전히 격정과 강대한 마음을 유지하고 있다.

사실 의류 디자인 전공을 졸업한 방건화, 창업의 길이 끊이지 않는다.

1998년 대학을 졸업한 지 1년밖에 안 된 방건화는 동병서치로 모은 5만 위안의 남하 광저우를 창업하기 시작했으며 주로 외국 브랜드를 OEM 대리공작으로 한다.

공장 창설부터 방건화와 협력하는 중요한 고객 주공 분야는 면마, 10년 동안의 면마대가공 경력으로 그 분야에 익숙해지기 때문이다.

2005년 알리바바는 광저우에서 첫 온라인 상업대회를 열었고, 마윈은 중소기업을 향한 생각을 방건화를 정복하여, 그는 최초의 아리성신통가입자가 되어 전자상거래를 접촉하기 시작했다.

이후 2007년 부차대출 위기로, 방건화는 대외무역시장의 전도가 불투명하고, 그는 브랜드를 국내 시장에 등록하기로 결정했다.

2008년 인만 브랜드가 탄생하여 천고양이 (당시 타오상성)에 입주해 가장 잘하는 면마 영역을 주력했다.

인만의 성공은 단번에 이룰 수 있는 것이 아니라 오랜 모색기를 거쳤다.

대중 노선과 달리 인맨이 절단한 인파가 지나치게 세분화하여 전환율이 낮아 몇 년 동안 돈을 손해 볼 뻔했지만, 당시 대외무역업무는 비교적 좋은 이익 단계였다.

고객의 고점도는 방건화의 원창과 면마의 위치를 견지하는 바탕으로 한동안 침전되었지만 인만의 고객 이미지가 점점 선명해져 2010년 면마예술가 이념을 내놨다.

같은 해에 인맨은 처음으로 천고양이 쌍11에 참가한 것은 선상 업무의 분출을 예상하지 못했고, 예정 50만 위안의 판매 목표를 정했다. 결국 680만 명에 이르기까지 소프트웨어 시스템이 한꺼번에 마비됐다.

이후 인맨은 폭발 성장을 맞아 2011년 쌍11매출액이 1700만원에 이르렀고 이윤은 이미 선 아래의 공장과 기본적으로 지평을 유지하고 있는 것도 방건화의 밑 작업 중단에 자신감을 세웠다.

이로써 그는 전체 자원과 정력으로 라인을 공략하고 있다. 인만은 역시 2012년 쌍11로 7000만 이상의 실적을 넘어 연간 3억원을 넘어 전국 온라인 여장 브랜드 TOP3 가 됐다.

2013년 10월, 오리지널 디자이너 여장 브랜드'초어'가 인만 모사 회미그룹, 그룹 다브랜드 발전기에 접어들었다.

같은 해 쌍11, 인맨은 일전 성명, 단일 창출한 1억 2억 성적으로 전국 여장 브랜드 판매 우승을 차지하고 있다.

인만 온라인 폭발은 사실 타오바오 (천고양이)가 발전한 축소이다.

방건화는 온라인 흐름이 폭발적으로 증가하는 수익 기간을 밟고 수년 동안 인력을 모아 쌓아온 특기: 제품을 갈아서 브랜드가 단시간 안에 소비자들의 시선을 끌어들인다.

아마도 방건화는 "전통 의상 업체에서 우리는 전자상무를 가장 잘하고, 온라인 브랜드에서 우리의 공급 사슬 관리가 가장 우세하다"고 말했다.

이제 라인에서 유량의 배당이 점점 빠져나가고 인만은 안정적인 발전의 단계에 들어섰다.

지난 7월 환미그룹 (인만모사)이 IPO 를 공식 제출한 것도 2015년 특3억24억원의 전략투자를 받은 뒤 자본을 다시 접촉했다.

달걀을 바구니에 넣지 않는다.

환미그룹이 제출한 주식책에서 환미가 최근 3년간 영업을 실현하는 빠른 성장은 3방면의 핵심 포석에 이득을 보이고 있다.

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다브랜드가 느린 생활 생태권 만들기

인만은 이미 면마 여장의 대명사가 되었는데, 인만이 정비된 만큼 어느 정도 발전을 제한했다.

2013년 방건화는 인만'면마예술가 '이념에서'느린 생활'을 펼친 삶의 방식으로 직면한 시장이 순식간에 넓어졌다.

파트너 전략은 방건화 다브랜드를 추진하는 ‘마피아 카드 ’다. 이 파트너 브랜드들은 모두 독립회사로 존재한다.

방건화는 파트너 브랜드 제품 설계, 내부 운영, 마케팅 등 방면에서 완전한 독립적인 공간을 제공하고, 그룹은 필요한 자금지원 외에, IT 시스템, 공급 사슬, 물류, 인적 자원 등 표준화 관리에 자사 지원.

현재 환미기 아래 이미 부화된 인만, 초어, 생활은 왼 등 십여 개의 자주브랜드, 제품 종류는 이미 여장 유목을 넘어 느린 생활 생태권 을 둘러싸고, 신발, 가방, 액세서리, 아동복, 심지어 가구 섬유 등 품종에 이르렀다.

방건화는 인터넷의 본질은 사회적 상업효율을 높여 층층의 중간 상인을 제거해 소비자와 직접 가격을 정하고 직접적으로 관계가 발생할 수 있다고 생각한다.

오늘날 사용자 만족'은 이미 합격된 제품이 아니라, 제품의 뾰족한 소리만으로 팬분열식 전파가 생길 수 있다.

고객 단가 수천 위안, 판매 유수가 2년 만에 37.5%로 가장 좋은 증명이다.

고성가가 동선 밑 유량보다 비틀어져 있다

인터넷 브랜드 유량의 수익이 점차 퇴각되고, 이동 지급 기술의 업그레이드 및 보급, 시장 환경이 성숙해지고 있으며, 방건화는 인만 + 천성 만점 + 천성

그러나 실체 소매가 부단히 위축되는 대세에 인맨은 새로운 타법이 필요하다.

1, 레이아웃: 차이화된 지역 정책.

인만 + 은 전통 소매점과 가장 큰 차이는 점주와 브랜드 사이에는 층층 대리 관계가 존재하지 않는다는 점이다.

대부분의 협력 파트너가 공동으로 운영하는 연영점포는 브랜드의 여장 수요 증가가 빠르고, 비용이 상대적으로 낮은 서너 선 도시 시장이다.

2, 가맹: 부화 팬 창업.

인만 플러스.

의류 기업의 소매 상업모델, 본질적으로 소비자가 가치 창조의 역할과 지위를 바꾸고, 팬들을 인만의 중요한 협력자산으로 삼아 이들을 결정에 참여시켜 동창해 자신의 사교 자원을 이용하여 기업 브랜드를 강화시켰다.

3, 통화: 상품, 가격, 팬.

팬들의 수익을 해결하는 공유는 인만 + 의 빠른 추진의 비밀이다.

인만 + 소비 소비자는 나중에 이 소비자가 천고양이나 인만 구매를 통해 다른 제품을 구매하면 이 가게는 이 고객의 온라인 구매를 통해 분산돼 가게 주인의 적극적 성을 크게 높였다.

4, 연동: 팬 운영.

인만 실체점 유량은 매장 소재 지역뿐만 아니라, 더 많은 것은 위상, 다급 분매, 팬들의 정향 채널이다.

팀 수출 내용, 가게 주인을 조직자로 만들어 낯선 팬들을 끌어들이며 인만 활동에 흥미와 음미에 관련이 있어 선 밑에서 핵심을 끌어들인다.

팬분도 잘하시고 왕홍 양도 잡으시고.

무선 시대 전제품 운영, 단순 판매, 판촉 팬덤 시대에 진출, 자신의 브랜드 팬덤 유지를 잘 하고 있으며, 환미그룹도 팬들의 경제를 겨냥해 IP 변현에 힘쓰는 전자 비즈니스 회사: 마범을 설립했다.

브랜드 팬들을 상대로 환미 온라인 유지 방식은 원래 일방적인 소통 채널에서 양방향으로 바뀐다.

먼저 다른 브랜드, 다른 스타일, 어떤 색채를 돋보이게 하는 서비스번호를 세우고, 다음으로 지역과 취미 차원에 따라 팬덤을 구축하며 개인화 콘텐츠 수출을 진행하고, 선 아래 집단이 자발한 다도시 연합을 제외한 대형적인 행사는 지방에 근거하여 정거장 설치해 팬들의 자발조직 활동을 이끌었다.

왕홍의 흥행도 커뮤니티 전자상을 바람구멍으로 밀어붙이고, 정말 소셜 전자상들은 타고난 일치 속성을 갖추고 있지만, 다수의 왕홍은 팬들의 수요에 대한 단독 운영 능력을 갖추지 못하고, 이 계기로 마범은 운용해야 한다.

마범은 홍인과 협력한 후에 대량으로 진행될 것이다

일하다.

예를 들어 홍인 자신의 특징, 그 주요 스타일을 추출하고, 전문 팀들은 팬 통찰, 시장 연구, 데이터 분석 등 방식으로 브랜드의 위치를 빗고, 왕홍을 상대로 정합을 맞추고, 환미는 마범전기상 독립 생산 라인을 합산한다.

그러나 많은 망홍부화회사와 달리 방건화는 왕홍이 인격화를 형성하는 브랜드가 아니라 단기간에 급속하지 않다는 점이다.

장기전, 결국 상업에 복귀하는 본질: 제품과 팬 체험이 필요하다.