태평조'역성장의 길'은 다른 브랜드의 변형 교과서가 될 수 있을까?

몇 달 전 김정상상 디자이너 무학개와의 인터뷰에서 "소비가 바뀌는 과정에서 어떤 기업의 전형과 변혁이 성공적이었나요?" (전송문: 디자이너 무학개개의 20년: 한 길을 보고 변혁)

무선생님은 영파태평새를 언급했다.

확실히 의류 업계에서 20여 년 동안 노병으로, 현재 국내 의상 시장이 부진하고, 신생 세대 소비자들이 궐기 하는 큰 환경 아래 태평새는 유전자를 갑자기 변화시킨 것처럼, 새로운, 생기발랄한 자태로 젊은 무대에 섰는데, 마치 십여 년 전 그 도시와 결합부 기질 있는 중로년 브랜드, 그것은 전혀 관계가 없다.

올해 1월 태평새가 상해증권거래소에 성공했다출시이번 연도 처음으로 A 주 주판 시장에 상륙한 중국 의류 브랜드가 됐다.지난해'쌍십일 '쇼핑몰에서 태평새가 6억 위안을 넘은 매출액을 기여해 소매시장의 총아라고 할 수 있다.

"브랜드의 생명력과 한 기업이 자신의 가치관과 미래를 어떻게 정의할 것인가에 대해 큰 관계가 있다"고 말했다.무학케는 타울새의 성공은 브랜드의 패션 매력과 혁신 이념에 있다고 생각했지만, 이런 변화는 언제부터 발생했을까? 다른 브랜드의 전형적인 교과서가 될 수 있을까?

　　태평조 "역생장길"

태평조 브랜드는 1996년에 창건되었고, 그것은 정장, 패션이 성행하는 시대이고, 태평새는 먼저 나서서 캐주얼룩의 길을 걸었다.오늘날의 태평새그룹을 보고 주영 업무는 브랜드의 여장이고 발전도 가장 신속하다.그러나 창립의 초반에는 태평새는 캐주얼 남장으로 집을 지었다.

이 길은 태평새가 적지 않은 성적을 거두었다.그러나 캐주얼 패션의 붐에 따라 광동, 상하이, 복건 등지의 캐주얼 브랜드가 우후죽순처럼 쏟아지면서 태평조는 캐주얼 의상 브랜드의 장점으로 점점 압박되고 있다.

상장된 것을 예를 들어 지난해 5월 출시 문제를 언급했을 때 태평새그룹 회장은 장강평을 말했다. "IPO 가 여러 해 되었으니 나는 이미 화를 내지 않았다"고 말했다.반면 2015년 6월 태평조 구주서에서 투자자는 여전히 성장 상태이지만 거의 3분의 매장에 가깝다.

그러나 태평조의 ‘무성함 ’으로 인해 ‘외로움 ’과 시간의 시련을 견뎌낼 수 있어 성공적으로 ‘길들여진다 ’고 말했다.

　태평새의 성적을 세다:

2001년 9월 태평새가'태평조 패션 여장 유한회사'를 설립해 여장 분야에 발을 들여놓았다.이후 소녀의브랜드 로쵸, 미식의 거리풍 브랜드 마테리엘 (Matrial)이 더해 데일리 걸과 동장 브랜드 미노 피어스 등이 추가됐다.시장의 세분을 통해 의류 브랜드에서 다층면을 뒤덮었다.

2015년 4월에는 고급 의류 품목에 대한 소비자들의 수요를 보고 태평조가 프랑스의 고급 정제 브랜드 알레xis Mabille, 고단 패션 소매 분야의 공백을 메울 수 있다.

성숙한 브랜드 라인을 출발해 세분분야에서 새로운 브랜드를 발전시키고, 경로, 디자인, 마케팅 등 자원 공유를 통해 새로운 브랜드의 성장을 돕는 것은 태평조가 일관된 ‘ 코스 ’ 이다.마케팅을 통해 여장에는 16살부터 30세 시장이 담겨 있다. 남성복에는 23살부터 30세까지의 시장이 덮여 있고, 집거용품 가게 ‘태평조 ·둥지 ’를 개설해 ‘전면개화 ’라고 불리고 있다.

한편, 태평새는 해외 디자인 이념을 공부하는 등 국내 최초의 트렌디한 패셔니스타 자아라와 깊은 호흡을 맞춘 의상회사다.매년 회사에서 선보이는 신상 의상은 8000여 개에 달해 500명이 넘는 디자이너다.

태평새의 성공은 아직 제기할 수 없는 것이 바로 전기상들의 부상이다.태평조는 2008년 터치망에서, 그때의 전기상 소매는 아직 개발이 필요한 옥석이었고, 다른 브랜드에서는 이 루트의 거대한 잠재력을 의식하지 못했을 때, 태평조의 영보 태평조 마법 패션 유한 회사를 설립하여 태평조 브랜드 선상 업무를 전문적으로 운영하고 있다.2014'태평조 사이버 과학기술 유한회사, 태평조 전자 상무 유한 회사, 태평조 전자 상무 유한 회사 등 두 개의 전원 자회사, 전기 상업에 더욱 발전하고 있다.

브랜드가 젊어지기 위해 태평새는 콘텐츠 마케팅상에서도 젊은 소비군에게 힘을 주어 ‘ 범오락화 ’ 를 잘 할 수 있게 했다.예를 몇 개 들어:

① ‘왕홍 ’ 사업부를 전문적으로 설립해 콘텐츠 마케팅에 힘썼다.태평조 창시자 장강평은 2015년 매출액의 증가, 배후에는 왕홍 요소가 있다고 생각한다.

② 브랜드 팬을 새사람으로 부르며 아날로그 친구권의 H5 마케팅;

③ 2016년 10월, 영파에서 만 명 가까운 콘서트를 열고 20주년을 축하하고, 수장을 음악제로 들여 젊은이들이 추켜받는 트렌드스타와 가수를 섭외했다.

이 진열된 숫자는 바로 태평조'변색용 '체질의 가장 좋은 표현: 여유 없이 자세를 조정하기 위해 시대의 흐름에 흡수할 수 있다.

　　어려운 교과서

태평새가 성공적으로 늑대 의상 업체에서 이륙했지만 비상 중 태평새가 현재 해결해야 할 큰 문제는 다른 브랜드의 전형적인 교과서가 될 수 있는 것이 아니라 전방의 불명의 비행물을 피하는 것을 주의해야 한다.

태평조는 한때 중국판 Zara 를 하고 싶었다.몇 년 전 이 해외 패션 브랜드 는 효과 공급 사슬 을 통 해 국내 에서 `천하무적의 손 `으로 한국 산 브랜드 들이 잇따르고 있다.하지만 현재 패션 브랜드는 관점, 실적 하락, 품질 흑 차트에 빠졌다.더군다나 태평새가 자A의 디자인과 생산 패턴을 배우고 있지만 판매상에서 자A의 발걸음을 완전히 따라가지 못했다.

양자의 천고양이 플래그숍을 가지고 말하라.선상에서 동금을 중시하여, 자A플래그숍에서 많은 소비자들의 의존을 받았고, 많은 디자인이 매장에서 시도한 것은 여러 가지 원인으로 구매하지 않았기 때문에, 사후에 직접 천고양이 플래그숍에서 살 수 있다.그러나 태평새의 천고양이 플래그숍은 전기업체의 특급금에 편중되어 고객은 문점에서 같은 견본 경험을 누릴 수 없으며 전기상 열도가 점차 퇴조한 오늘날에는 소비자들이 실체점 소비를 중시하고 있다.태평조 가게와 전기상품과 맞지 않는 폐단이 점차 드러나고 있다.

선상에는 다른 금액의 문제도 가격의 차이에 나타난다.태평새는 문점 중 제품의 기본 판매가가 중단 수준으로 예컨대 패딩 판매가가 1500위안 안팎이지만 그 전기상 전용금의 판매가격은 매장가의 60% 가량이다.이처럼 문점 소비자의 유실과 전기상 소비자의 불신을 가져와 브랜드의 발전에 영향을 주는 킬러다.

당분간 태평새는 이런 상황을 바꾸기 어렵다는 이유로, 태평새의 경영 패턴은 직영점 +가맹점이다. 이는 지난 세기 국내 의상 브랜드의 관용적인 방식이다.한편, 자아라 같은 빠른 패션 브랜드, 개점 패턴은 모두 직영, 통일, 고효율적인 직영 관리 패턴, 자A의 글로벌 매장 등과 재고에 진출할 수 있는 힘을 준다.태평조 직영 + 가맹 패턴, 국내 시장의 확장 속도를 가속화했지만 가중화됐다브랜드문점 통일화의 어려움 정도.가맹상의 이익을 고려하기 위해 태평새는 어떤 면에서 타협을 해야 한다.

한편 가맹상 고유한 자금이 부족하고 짧은 시간 내에 이익이 되는 단점도 늘어나고 태평조 본부의 부담도 증가했다.

제품 라인에서 태평새도 의류 시장에서 ‘모질게 잡아라 ’, 아동복 분야에 진출할 뿐만 아니라 고급 남성복과 집세 제품까지 ‘끼어들기 ’를 선호한다.큰 낚시를 길게 놓아 큰 고기는 틀리지 않았지만 실이 튼튼하지 않으면 생선을 잃고 실을 부러뜨렸다.태평조주의해야 할 것은 여기에 있다.

최근 몇 년 동안 태평새는 자신의 패션 이념에 대한 홍보를 훌륭하게 하고 있지만, 진정으로 소비자들의 기존 판박이 인상을 바꿔야 할 만큼 시간이 필요하다.이렇게 중요한 과도 단계에서 이렇게 긴 선을 놓아주는 것은 매우 위험하다. 태평새가 너무 조급해하고 자신감을 가라앉히지 않기를 바란다. 이 교과서를 잘 짜낼 수 있다.

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