Faire Des Affaires D'Ornement D'Abord Bien Positionner

"Le petit patron travaille rapidement, peut - il m'aider à trouver la raison de la baisse des ventes de marchandises?", a déclaré hier un commerçant de la rue Chongqing à Changchun.OrnementsKoda appelle ce journal.

Depuis cette année, les ventes d'accessoires gérés par Koda ont fortement chuté, et il a lui - même cherché des raisons et pris des contre - mesures à plusieurs reprises, avec de mauvais résultats.J'espère que le "cours de formation du petit patron" l'aidera à comprendre où se trouve le problème et à apprendre quelque chose sur les affaires.Hier, le journaliste de ce journal s'est rendu à la Foire de l'Asie du Nord - est avec Koda pour "prendre note" de su shaokun, Directeur de goshimuda, de Hong Kong, la capitale de la mode.

Frustration du petit patron local

Où s'est - il trompé de localisation ou de localisation?

Alliage plaqué or K, couplé avec des éléments Swarovski sur le cristal, il est très bien porté, ces dernières années, cet accessoire en alliage a été vendu assez feu sur le marché intérieur.L'argent des femmes et des enfants est bien gagné, et grâce à la conscience de la consommation féminine, Koda est entré tête baissée dans ce marché.Au début, les accessoires vendus par Koda étaient Espiègles, et plus récemment, il a montré de la confusion dans ses opérations.

　Les affaires baissent après la fête du printemps

« l'année dernière, pendant un an, mon magasin a été le meilleur vendeur parmi les pairs des accessoires du centre commercial. Les ventes mensuelles moyennes étaient d'environ 20 000 yuans, après la fête du printemps de cette année, les affaires ont continué à décliner, le pire en juillet et août, éliminant toutes les dépenses telles que le loyer, le personnel et les faux frais, et plus de 1 000 dommages et intérêts. » xiaoda a parlé de ses activités, se sentant notoirement lésé.

Tout d'abord, il pense qu'il y a un problème avec l'emplacement des opérations.Le centre commercial cette année, deux mois plus tôt que les années précédentes, a permis aux commerçants de déposer leurs contrats de location, et beaucoup d'entre eux ont déclaré qu'ils ne fonctionneraient pas l'année prochaine.Cela a fait xiaoda sentir que ce lieu d'affaires ne fonctionne pas, doit changer, "Je veux déménager à Guilin Road Merchant Circle, où l'atmosphère de consommation est meilleure." mais il est également préoccupé par le fait que les ventes ne vont pas encore après la nouvelle vitrine a été établie, il prend l'initiative de contacter les marchands d'accessoires et veut essayer de faire du commerce de gros.

Positionnement de la direction moyen bas de gamme avec peu de succès

Deuxièmement, dans le positionnement du produit, xiaoda a été secoué.Il pense que les mauvaises ventes peuvent être un problème de positionnement élevé.

« J'ai commencé à positionner mes produits dans le milieu de gamme, mais en cours d'exécution jusqu'à présent, j'ai constaté que les consommateurs ne pouvaient toujours pas se permettre d'acheter des accessoires de plusieurs centaines de yuans», a - t - il fait baisser les prix et le positionnement des produits vers les consommateurs du milieu de gamme.« le prix est tombé à son plus bas niveau historique, mais les consommateurs n'achètent toujours pas. Les affaires étaient bonnes dans les jours à rabais, les ventes étaient un peu plus importantes, mais à la fin du mois, les ventes ont augmenté,BénéficesMais descendu.

Diagnostic par les pairs

Recommandé de faire en gros accès rapide au capital

　　« maintenant, l'industrie des accessoires a vraiment des difficultés de vente, car sous l'impact environnemental de la crise économique, les gens riches n'osent pas dépenser de l'argent pour acheter des bijoux et des bijoux de luxe. Nous avons fait une enquête il y a peu, il s'avère que les gens riches vont acheter des Montres de 400 000 ~ 1 million de yuans, mais récemment, les montres de 30 000 ~ 40 000 yuans se vendent très bien.Qu'est - ce que cela dit?Cela montre que les gens dans le Haut de gamme commencent également à ne pas se permettre de dépenser, et bien que le marché de la consommation reste dominé par la consommation urbaine, les prix se rapprochent de plus en plus du non - profit ou du bas de gamme, et peu de produits de luxe trop chers osent les acheter. »Dit su shaoqun.

Positionnez - vous d'abord sans baisser les prix

Faire des affaires commence par bien se positionner et savoir à qui vous allez vendre quelque chose?Avec le produit positionné, c'est bien choisi.

Faire des ornements nécessite un repositionnement, quels ornements se vendent bien maintenant?Le Haut de gamme a certainement des ventes limitées, et les petits opérateurs ne sont pas en mesure de gérer, tandis que la mode, les alliages classiques, l'argent et d'autres accessoires en métal bon marché peuvent être un complément au marché moyen et haut de gamme.

Le produit est bien positionné, continuez à le faire et ne faiblissez pas afin que vos clients soient relativement stables.Dès que vous changez, le client s'enfuit.Quand vous voudrez revenir, les clients le chercheront à nouveau, ce qui ne paie rien.

Et, ne pas baisser le prix d'un goût, descendre, non seulement perdre vos propres profits, mais aussi affecter l'image de marque.Alors quoi?Tout d'abord, assurez - vous que votre produit est assez bon pour ouvrir l'écart avec d'autres pairs dans le style et la qualité, sur cette base assez bonne pour faire une vente limitée à chaque modèle le plus vendu.Satisfaire l'effet que le consommateur veut atteindre, l'ostentation psychologique et la satisfaction.

Utilisation des canaux d'approvisionnement en main pour la vente en gros

"Je pense que vous êtes maintenant la force et les conditions, ne convient pas à l'exploitation de votre propre marque, faire la marque prend beaucoup d'efforts, a besoin d'argent, a besoin de fond, a besoin d'agents et de réseaux, la promotion et la publicité doit également suivre." Su shaoquin pense que La situation actuelle des affaires de xiaoda et la force économique, faire la marque est difficile, il est préférable d'essayer d'abord les accessoires en gros, obtenir rapidement des capitaux,Avoir la capacité d'entrer dans un seuil élevé.Ensuite, trouvez un bon fabricant, une bonne marque, un agent et un marché opérationnel, construisez lentement votre propre plate - forme de développement.

Parce que de nombreux fabricants d'accessoires, tels que xiaotian et Yiwu, Province du Zhejiang, ont établi de bonnes relations d'approvisionnement, peuvent obtenir les derniers styles populaires en Europe et en Amérique, ont de très bons canaux d'approvisionnement en produits.Et les ornements en alliage dans le nord - Est sont encore très peu de gens à faire, donc l'espace de marché est encore grand.

Parlant de la tendance populaire des accessoires, su shaokun a dit à xiaoda de prêter attention à la collecte d'informations, telles que les séries télévisées à succès, la phase précédente de la télévision a diffusé dans la "vie heureuse de jintaro" dans les accessoires portés par Lee xiaolu, qui était très populaire à ce moment - là.

Donc faireOpération ornementsAssurez - vous de saisir la tendance, ne peut pas saisir la pensée de la tendance sera en retard, affectant les ventes.

« À la Foire de l'Asie du Nord - Est, la récolte n'est vraiment pas petite. D'une part, j'ai vérifié que mon idée précédente de passer à la vente en gros était correcte, et d'autre part, j'ai trouvé un fabricant d'accessoires 925 avec des fournitures purement coréennes, juste pour compenser le vide de marchandises après mes accessoires en alliage », a déclaré Koda.