L'Échec De La Planification Du Marketing Maintient Les Entreprises De Vêtements À Flot

Une fois assez connue dans le paysEntreprise de vêtementsDemandez à une société de services marketing bien connue à l'étranger de faire un cas complet de planification marketing.L'ensemble du plan de marketing a investi une dépense totale de 130 millions de yuans, cette entreprise a même prêté une grande quantité d'argent à la Banque pour soutenir cette campagne de marketing, il y a une grande tristesse, bien que le Sommet de l'entreprise avec douze points d'attente pour rencontrer les conditions de la guerre du marché, mais finalement, il n'a apporté que 90 millions de yuans de ventes, depuis lors, l'entreprise a échoué et a progressivement disparu dans la vision des gens.

Bien que les conférenciers en tant qu'universitaires aient fait beaucoup d'analyses du point de vue des opérations de marque de vêtements, les auditeurs ont toujours senti qu'il y avait quelque chose de mal identifié.En tant que pur spécialiste des marques de vêtements et de la recherche en marketing, ils peuvent distinguer d'innombrables erreurs dans n'importe quelle planification marketing ou planification de marque de vêtements, mais pour la concurrence commerciale réelle de la vie ou de la mort, il n'est plus important que la planification soit idéale ou non, ce qui compte, c'est le rapport entrées - sorties.

La question des coûts ne peut donc pas être ignorée.Si les cas ci - dessus peuvent accomplir des tâches de marketing similaires à 20 millions, voire moins, l'entreprise non seulement ne perdra pas pour cela, mais peut même apporter des bénéfices élevés et une valeur ajoutée de la marque de vêtements.

En fait, dans l'analyse d'un grand nombre d'AméricainsMarketingLors de la planification, nous découvrirons que tous leurs efforts de planification marketing sont basés sur des totaux élevés de style américain et des coûts d'exploitation élevés, et cette pensée marketing est la clé de la victoire des entreprises chinoises dans la concurrence avec les entreprises américaines ces dernières années.

Et c'est précisément ce coût élevé qui a mis cette entreprise en difficulté, et à ce stade, les entreprises chinoises n'ont pas encore mis en place des barrières de marque de vêtements élevés avant que l'avantage concurrentiel des coûts ne soit évitable.

Cette affaire nous amène à penser à l'un de nos propres clients de relations publiques, le client initial était l'un des services de publicité et de relations publiques les plus célèbres au niveau international, et lorsque le Directeur du marketing de ce client a découvert qu'il obtenait le même effet de relations publiques pour près de 5 fois nos frais de service, il a cessé sa coopération initiale.Tournez - vous vers travailler avec nous.

Cela rappelle ce que Marx a dit: pour un profit de 100%, certains osent piétiner toutes les lois humaines.Bien sûr, l'avantage de coût n'est pas isolé et est de phase.Cela signifie que lorsque nous abandonnons nos avantages initiaux pour poursuivre ceux que les autres ont, notre entreprise perd tous ses avantages.

Le cas au début de cet article est un représentant très typique.Si nous pouvons avoir l'avantage de la marque de vêtements et l'avantage de la propriété intellectuelle des entreprises américaines en même temps sur la base de l'avantage des coûts, les entreprises chinoises seront invincibles au monde.Avec 300% de profit, certains osent commettre n'importe quel crime ou même risquer la tête pendue.

Ce que nous disons, c'est que pour réduire considérablement les coûts, nos clients oseront briser toutes les traditions.Ceci est important pour les entreprises qui font face à des clients raisonnables.Parce queMarques de vêtementsElle - même est la promesse de la qualité, et lorsque la promesse de la qualité s'écarte trop du coût, ses avantages sont également perdus.Cela abonde dans certaines industries confrontées à des clients rationnels.