Comment Développer Un Marché Vertical?

P > utiliser les produits existants pour répondre aux besoins du marché est la stratégie de base de nombreuses entreprises.

Toutefois, dans les marchés industriels actuellement surpeuplés, la capacité limitée du marché et le grand nombre de produits homogènes rendent de nombreuses entreprises de plus en plus peu rentables.

Les entreprises devraient donc passer de la concurrence à la demande de leurs clients, développer le marché vertical en fonction des différents désirs et des différents besoins des clients, des différents comportements et habitudes d 'achat de leurs clients, et répondre à la demande de produits ou de services émanant de groupes de clients appartenant à des branches d' activité, des professions ou des facteurs démographiques spécifiques.

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Http: / / p > exploiter de nouvelles possibilités de marché vertical face à des possibilités de marché vertical potentielles, et les entreprises peuvent évaluer et mesurer ces possibilités d 'un point de vue qualitatif et quantitatif.

L 'analyse qualitative comprend quatre dimensions: le potentiel de développement du marché, les caractéristiques de la concurrence sur le marché, les risques du marché et la corrélation des forces de base.

Si la cible potentiel de marché, et les entreprises de sa propre force de degré de corrélation forte et compétitive et de risque de marché relativement faible, est le plus approprié pour entrer.

Si les avantages et les inconvénients de la présence de nombreux évidemment simultanément la segmentation du marché, de la nécessité de poursuivre l'analyse quantitative.

Les entreprises peuvent conformément à la stratégie d'attraction, < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > attrait financier, la tactique de l'exécution de la difficulté, risques et incertitudes, cinq facteurs clés associées à l'intérieur et à l'extérieur de support, etc., à évaluer Les marchés potentiels, puis à sélectionner un marché vertical le plus approprié.

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< p > strong > connaître les besoins des clients.

"Strong" Nous avons créé un mode novateur de recherche sur les besoins des clients - semaine de l 'innovation rapide.

C'est une idée de génération, de l'innovation de procédé d'évaluation et de mise en œuvre.

Au moyen de ce processus, les entreprises peuvent profondément client, sa demande ne sont pas remplies d'excavation, de manière à trouver des opportunités de marché potentiel.

Par rapport à la recherche de clients traditionnels, de l'innovation rapide périphérique présente de nombreux avantages: peut avoir des informations de première main sur le site client; la mise en œuvre de la coopération intersectorielle, fonctionnel, de formation et de renforcer la conscience et la cohésion de l'employé de l'innovation; image aux yeux des clients de créer des experts.

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< p > < strong > améliore le client sur la perception de la marque.

< / strong > qui permet au client de l'esprit dominant, qui pourrait être de l'ordre de phase de clients et de gagner.

Ainsi, une fois les besoins des clients connus, les entreprises devraient s' efforcer d 'accroître et d' améliorer l 'accès de leurs clients à leurs marques, produits et services et d' améliorer leur connaissance de la marque < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index.U.Asp >.

Les besoins des entreprises et le Ministère du marché collaborent étroitement à la planification et à la mise en œuvre d 'activités de vulgarisation, notamment en organisant des expositions et des séminaires sectoriels ou en y participant, en utilisant le réseau et les médias sociaux et en collaborant avec les médias professionnels.

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< p > strong > Développer des produits ou des services.

< strong > une fois les besoins des clients connus, l 'entreprise doit répondre à ces besoins, en coopération avec le Directeur de produit, le Ministère de l' ingénierie, le Ministère de la fabrication, etc., afin de mettre au point des produits ou des services différents.

Le développement d 'un produit ou d' un service sur un marché vertical comporte généralement quatre étapes: la ventilation des caractéristiques du marché visé, l 'analyse des avantages et inconvénients du produit ou du service, la combinaison ou l' amélioration du produit ou du service, la mise en œuvre du produit ou du service.

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< p > strong > Développer les circuits de distribution.

< strong > pour les entreprises, faute de ressources suffisantes, il n 'est pas possible d' optimiser l 'effet de canalisation à elles seules.

Les entreprises doivent donc apprendre à recourir à des forces extérieures pour développer les circuits de distribution < http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / FZ / index.Aspx >, y compris les distributeurs de marchés verticaux, les organismes publics, les associations professionnelles, les instituts de recherche et les universités.

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< p > strong > pour réaliser la p énétration du marché.

< / strong > que la pénétration du marché, le développement du marché vertical peut prendre racine, et enfin de créer des bénéfices.

La pénétration du marché de vente est verticalement des éléments de collecte, de criblage et de suivi, le processus de mise en œuvre et de services.

Toute vente après l'achèvement du projet, les entreprises devraient également faire l'évaluation de projets, d'enregistrer des expériences réussies et les enseignements tirés, et la promotion du personnel de vente et à d'autres marchés verticaux de dealer.

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