Le Sens De La Vente: Prouver La Valeur De Ses Produits

La même paire de chaussures, pourquoi plus de 600 Nike, plus de 200 Li Ning, plus de 400 trottoirs, plus de 3 361? Ou la même paire de chaussures, qui ne peuvent pas être vendues dans un stand de plusieurs dizaines de dollars, va passer à 100 ou plusieurs centaines dans un magasin ou un magasin.Certains disent que c 'est le rôle de la marque, d' autres que c 'est parce qu' elle est vendue à des prix différents.Que vous choisissez de vendre votre marque ou de vendre votre culture.Nous devons tous admettre qu 'aujourd' hui, nous sommes entrés dans l 'ère de la fabrication de produits.Valeur du produitL 'époque.Dans l 'offre de produits plus que la demande d' aujourd 'hui, qui peut mieux façonner la valeur du produit, qui obtiendra la victoire finale.

Les acheteurs de BMW ne se soucient pas toujours de la vitesse de la voiture elle - même, de la durée de sa route, ils achètent la valeur de la BMW, c 'est - à - dire la sensation de conduire et les symboles d' identité du BMW.Celui qui achète une Mercedes choisit une qualité honorable.Ainsi, selon Fengqing, la valeur des produits de fabrication n 'est pas simple à dire: "mes affaires sont bonnes, mes affaires sont bonnes, mes affaires sont vraiment très bonnes".C 'est si simple.La connaissance du point de vente du produit lui - même et la certitude de la demande du client est la clef.En particulier, Marwan a appris les besoins du commerce électronique sur Internet avant d 'avoir aribaba, Bill Gates a bien cerné les besoins futurs d' un ordinateur personnel a réalisé Microsoft; Jobs sait ce que les jeunes aimeraient des téléphones cellulaires et des ordinateurs personnels avant d 'arriver à l' industrie de la pomme aujourd 'hui!

　Environnement et environnement

Le même café, le même goût, les matières premières, la même taille.Le patron gagne quatre dollars.38 $à Starbucks, le patron gagne 34 $.PremierMarge bénéficiaireComment les Starbucks peuvent - ils atteindre plus de 500% du coût total, direct et indirect?En plus du café, vous payez pour l 'ambiance culturelle des Starbucks, l' environnement du café, même pour chaque musique que vous entendez.

Dans la classe du Directeur général de marketing de la marque de Huang xianren, il y a un patron de thé de Fujian qui a déjà partagé une expérience personnelle.Il a d 'abord vendu du thé sur la quantité, un kilo sur la vente, un sac sur la vente d' un sac.Cela fait 10 ans qu 'il a 5000 hectares de thé, mais il n' a pas beaucoup de développement.Jusqu 'à quelques années, l' Association a organisé des voyages d 'étude au Japon et à Taïwan pour voir les japonais se baigner, brûler les parfums, se changer avant de boire du thé et d' excellents spectacles de thé et de thé.Il a dit qu 'il avait très soif après avoir traversé une telle tempête, et qu' il aurait été sucré même s' il avait bu de l 'eau blanche.En outre, dans cette atmosphère, non seulement j 'ai appris la richesse de la culture du thé, mais j' ai une nouvelle émotion pour le thé (Food.N6188.Com).Et ouvre chaque Pore de sang capillaire, de sorte que chaque tasse de thé qu 'on boit est comme une rosée.Il a également découvert qu 'une tasse de thé vendue par un autre équivalait au prix d' un sac de thé.A son retour, il doit d 'abord commencer par la culture du thé pour chaque affaire avec ses clients.Parce que son thé ne peut être vendu à un prix élevé que si la culture du thé est suffisamment développée.

　　Quantification de votre valeur

Si vous donnez une valeur non quantifiable à vos produits, il est difficile pour les autres de croire que vos produits sont 100 fois plus nombreux à parler avec des données que vos paroles vides, il faut donc quantifier votre valeur, tant sur le plan de la valeur réelle que sur le plan psychologique, par exemple, vos produits peuvent accroître les revenus ou réduire les coûts, c 'est la valeur réelle de vos produits pour les autres.La valeur de la psychologie est la satisfaction profonde des clients, est un sentiment! Est de satisfaire leurs désirs, réaliser leurs rêves.Par exemple, dites - leur d 'utiliser le produit, plus facile, plus rapide et plus sûr.

　　Valeur des matériaux et des procédés utilisés pour fabriquer des produits

D 'une part, la société Rolls Motors ne produit que quelques milliers de véhicules par an, ce qui ne suffit pas à la production de la plus grande compagnie automobile du monde.Mais d 'un autre point de vue, les choses sont rares et chères.D 'autre part, la Compagnie Automobile Laws vous dira que sa plus grande et surtout qu' il a toujours insisté sur la production artisanale.Les propriétaires peuvent voir que tout le processus de production, comme le moteur de Laws, est entièrement fabriqué à la main.

Un radiateur prend toute la journée à un travailleur, puis il lui faut cinq heures pour le broyer.Selon les statistiques, il faut 15 heures pour fabriquer un volant, 31 heures pour monter un véhicule et 6 jours pour installer un moteur.C 'est pourquoi il ne peut bouger que 6 pouces par minute sur la ligne d' assemblage.Il faut deux mois et demi pour fabriquer une voiture de 4 portes, chaque véhicule devant passer un test de 5 000 kilomètres.Tout cela vous donne une raison, c 'est que ce véhicule est le meilleur matériel, construit avec tant de soin et de temps.Est - ce normal que vous n 'ayez pas un peu d' argent?

　ProduitsRaretéLocalisation unique

La valeur d 'une bouteille d' eau à Wuhan n 'est - elle pas la même que sa valeur dans le désert de l' Afrique?Et quand l 'eau apparaît dans le désert, elle est égale à la vie, plus précieuse que l' or!D 'une part, nous devons être capables de découvrir les nouveaux continents, les nouveaux marchés, les produits excédentaires sur les anciens marchés, les nouveaux marchés sont rares.D 'un autre côté, le vent et la jeunesse pense qu' il faut découvrir les différents produits de fonction et d 'utilité.Est également dentifrice, vous pouvez choisir le blanc, anti - stationnement, dentifrice, anti - allergique, et d 'autres positions.Même shampooing, vous pouvez choisir d 'élever les cheveux, les cheveux, anti - cheveux, cheveux brillants, cheveux noirs, décortiquer, etc.