Analysis Of The Strategy And Configuration Of Licorne

La stratégie de la marque est la question la plus importante de l 'Organisation de l' entreprise dans l 'avenir, chaque entreprise de l' industrie du sport est attentivement réfléchie avant de prendre des décisions.

Aujourd 'hui, nous avons fait une analyse de cas, une étude comparative.

Et

Le rapport annuel de l 'entreprise dresse un bilan de la stratégie globale de marque de deux entreprises dans un environnement correspondant, afin de fournir des références aux professionnels de l' industrie du sport.

En revanche, nike met davantage l 'accent sur l' innovation, le secteur de la R - D et la segmentation du marché, tandis qu 'Adidas s' attache à la différenciation et à l' élargissement de l 'accès aux marchés émergents.

Avec leurs ressources respectives, les deux entreprises ont établi leurs avantages concurrentiels sur des bases différentes.

Leur vie.

Nike: Pop - up

Nike (Nike, \ \ 1inc.) est une société pnationale d 'origine américaine qui se consacre à la conception, au développement, à la fabrication et à la vente de chaussures, de vêtements, d' équipements et d 'accessoires.

L 'entreprise a son siège social à Portland, Oregon, est le plus grand fournisseur mondial de chaussures de sport et de vêtements, est également le principal fabricant de matériel de sport.

En 2016, nike employait plus de 44 000 personnes dans le monde entier et gagnait plus de 24,1 milliards de dollars par an.

L 'évaluation de la marque, qui s' élève à 19 milliards de dollars, en fait l' entreprise la plus précieuse du secteur sportif.

Nike produit une variété de matériel de sport, le premier lot de produits est des chaussures de sport.

À l 'heure actuelle, nike produit également des chaussures de basket - ball, des vêtements de sport, des shorts, des clous anti - patinage, et ainsi de suite, le sport couvre l' athlétisme, le baseball, le hockey, le tennis, le football, le hockey, le basket - ball, le cricket, etc.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, Nike a lancé en 1987 la série nike air max, suivie d 'autres produits tels que Air 13 through 10 Huarache, lancé en 1992.

Pendant des décennies, Nike a créé Nike 6.0, nike NYX, Nike SB, air zoom Yorker, air 13.10.Jordan, etc.

En particulier, après 2008, la série air jordan, unique en son genre et de qualité, a même atteint le niveau d 'art.

Adidas: le gardien de la performance sportive

Le Groupe Adidas a été créé dans une petite ville de l 'État de Bavière (Allemagne).

Le fondateur ADI dasler a créé cette marque dans sa cuisine et a été enregistré en 1924.

Au début, Adidas visait à fournir aux athlètes professionnels de bonnes installations sportives.

Les athlètes en Adidas, Lina Radko et Jesse Owens, ont obtenu des médailles d 'or aux Jeux olympiques d' Amsterdam en 1928 et de Berlin en 1936, respectivement.

C 'est un jalon important dans le développement d' Adidas.

Le 18 août 1949, Adidas, âgé de 49 ans, a mis fin à l 'exploitation artisanale en collaboration avec 47 ouvriers de la Ville, ce qui a permis à Adidas de passer de la marque artisanale à l' usine moderne.

Aujourd 'hui, Adidas est une société cotée en bourse mondiale et l' une des plus grandes marques sportives du monde.

Dans n 'importe quel coin du monde, vous pouvez voir sa fameuse « triple barre ».

Adidas produit un large éventail de produits allant des chaussures de sport les plus avancées aux accessoires de vêtements utilisés quotidiennement, tels que des sacs, des montres, des yeux et d 'autres équipements sportifs.

En 2017, le Groupe Adidas comptait plus de 46 000 employés dans le monde entier, dont plus de 170 filiales, dont Run step, Rockport, CCM - hockey, etc.

Environnement concurrentiel: un monde multipolaire

Bien que les deux sociétés aient créé une situation de concurrence sur le marché mondial, au cours des 30 dernières années, de nouvelles marques ont souvent défié les deux.

Dans le seul secteur des chaussures de sport, des marques telles que Puma, Fila ont récolté près des deux licornes au cours de certaines années.

En 1996, un autre concurrent puissant, under \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

En outre, certaines sociétés sont considérées comme des menaces de substitution.

Les crocs des incendies de 2014, par exemple, ont également remis en question la position de Nike et d 'Adidas.

Bien qu 'elle se trouve dans des secteurs traditionnels, une forte concurrence peut conduire à une situation de stagnation.

Dans le domaine de la production, Nike et Adidas ont recours à des entreprises privées comme point de départ de la production, concentrées dans les Amériques, où cinq pays représentant la Chine, la Thaïlande, l 'Indonésie, le Viet Nam et l' Asie et l 'Amérique centrale sont représentés.

Grâce à une forte maîtrise de la conception et du développement en amont, ils peuvent facilement Commuter entre des usines dans différents pays.

Nike, par exemple, n 'a plus d' usine autonome, et on peut même dire qu 'il ne produit plus de chaussures de sport.

Toutefois, nike détient un contrôle absolu sur les entrepreneurs privés qu 'ils utilisent au Viet Nam.

D 'un autre côté, les clients ont également suffisamment de pouvoir, ils peuvent facilement changer entre les différentes marques, dans le choix d' un meilleur rapport qualité - prix, une meilleure qualité, un nouveau style de tendance, etc.

Cependant, lorsque les consommateurs sont fidèles à une marque et ne veulent acheter que leurs produits, ce pouvoir disparaît naturellement.

La stratégie de marque peut donc résoudre deux problèmes:

Contrôle de l 'entrepreneur au niveau de la production pour tenir compte de la valeur du produit;

Cultiver l 'intégrité des utilisateurs aux extrémités de la vente et s' approprier une part fixe du marché.

Stratégie de marque

Nike organise chaque année une grande conférence stratégique annuelle pour devenir le leader mondial des fabricants de chaussures de sport et de vêtements.

Au cours des 20 dernières années, nike n 'a jamais réorienté sa stratégie en matière d' entreprise et de marque pour continuer à s' intéresser à l 'innovation et au secteur de la R - D.

Nike axe ses travaux de recherche et de développement sur la réduction ou l 'élimination des lésions corporelles causées par les chaussures et autres équipements sportifs, afin d' optimiser le confort.

Selon les consultants, l 'innovation est au cœur de la stratégie de croissance de Nike.

Le développement de l 'entreprise vise à utiliser l' innovation pour devenir plus durable des fournisseurs de produits sportifs, à se tenir au courant de la concurrence et de la demande des clients.

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La deuxième stratégie de Nike est la fixation de prix élevés.

Pour les produits et les clients ont créé une relation particulière, le développement d 'une très haute intégrité.

Utiliser l 'avantage de la loyauté pour relier le consommateur au prix du produit.

Nike veut donc s' assurer que les consommateurs sont disposés à payer des prix plus élevés pour obtenir un produit classique.

Dans le même temps, Nike a continué de s' intéresser à la stratégie générale de différenciation.

Sur cette base, Nike a mis au point trois modes différents de production de produits sportifs.

Le premier concerne la différenciation des groupes cibles: hommes, femmes et enfants.

Deuxièmement, en fournissant une variété d 'accessoires pour différencier ses produits, tels que des sacs de gymnastique, des gants, des patins, etc.

Troisièmement, Nike a également ouvert d 'autres marques stratégiques de papeterie, de matériel électronique et autres.

Pour ce qui est de la segmentation du marché, la stratégie de Nike est plus courante, par exemple en concluant des accords de parrainage avec des vedettes sportives, des clubs professionnels et des équipes sportives étudiantes.

En 1982, au marathon de New York, Nike a diffusé pour la première fois une publicité sur la chaîne nationale de télévision, attirant très tôt l 'attention des consommateurs.

Nike a engagé des joueurs de basket - ball de renom, des joueurs de football, des géants de golf, etc., pour mener des campagnes publicitaires dans le monde entier.

La société a poursuivi un modèle commercial en boucle fermée, l 'objectif est de réaliser un gaspillage zéro par la réutilisation, la récupération des matériaux.

Nike a beaucoup travaillé sur les matériaux de protection de l 'environnement.

Ils ont créé de nouvelles méthodes de recyclage et de réutilisation dans l 'industrie de l' habillement sportif, pformant les anciens produits récupérés à très bas prix en nouveaux produits, qui ont été promus par les écologistes.

En revanche, la stratégie d 'Adidas est axée sur la différenciation des services.

Adidas est depuis longtemps attaché à l 'optimisation des services et des processus au niveau des entreprises pour faire face à la concurrence.

En 2014, Adidas a lancé une stratégie de commercialisation centralisée (Centralized \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Le Groupe a créé un service de vente mondial indépendant, responsable des activités commerciales et de la promotion de la marque.

La composante vente mondiale est une filiale à la fois de gros et de détail qui répond à la demande des deux modèles commerciaux.

La diversité des marques (diverse Brand \ \ \ \ Trends \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\

La plupart des athlètes professionnels choisissent le matériel fourni par Adidas.

Cette partie de la récolte est très modeste, mais permet aux entreprises de devenir une marque industrielle.

L 'équipement de ClimaCool permet aux athlètes d' améliorer leurs performances et leurs performances.

Parmi les athlètes professionnels du football, du basket - ball et du tennis, Adidas occupe la première place de l 'année.

Par rapport à Nike, Adidas a une plus grande efficacité de vente en ligne, attirant davantage de clients de qualité.

Ils communiquent étroitement avec la chaîne d 'approvisionnement afin d' obtenir des informations en amont sur la conception et la recherche - développement, en fonction des préférences des consommateurs pour améliorer les produits.

Adidas est bien placée pour évaluer le comportement des consommateurs en matière d 'achat grâce à l' analyse des données, en mettant l 'accent sur les circuits de commercialisation et de distribution dans différents pays.

En outre, Adidas attache une grande importance à la demande de ses propres employés et fournisseurs, a trouvé un juste équilibre entre les intérêts des actionnaires et le bien - être des employés, a été évalué dans toutes les régions au cours de l 'année.

Commercial pattern Difference

"La voie de la métamorphose, et la voie de la seconde."

- yee Jing.

Nike Business Pattern

Depuis des décennies, nouer activement des relations avec des athlètes célèbres est devenu une caractéristique majeure de Nike.

L 'un des cas les plus réussis a été celui de la signature d' un contrat exclusif avec Michael Jordan.

Par la suite, ses chaussures de basket - ball et de vêtements de base série de produits de vente a augmenté de façon spectaculaire.

Depuis 2010, Nike est passé des médias traditionnels aux médias sociaux sur Internet.

En résumé, nike mesure le rendement de ses investissements en se fondant sur les livres de visage des athlètes et le nombre de fans de Twitter.

Nike est également plus enclin à signer des contrats avec des équipes de football très actives dans les médias sociaux.

Nike lui - même s' aligne clairement sur le matériel numérique, fuelband est un symbole.

Il s' agit d 'un anneau électronique d' une valeur de 150 dollars qui a été loué pour sa conception élégante et son interface propre, permettant aux utilisateurs de faire de l 'exercice physique au moyen d' une simple indication de couleur.

Une autre innovation importante de Nike est flyknit \ \ 13 \ \ 10 Racer.

Cette chaussure de jogging est légère comme si tu portais que des chaussettes.

Il ne s' agit pas d 'un tissu multicouche, mais d' un fil tricoté qui modifie radicalement le processus de fabrication des chaussures de sport.

En outre, le procédé de production de flyknit \ \ 10racer est plus respectueux de l 'environnement et réduit les coûts de production à long terme.

Adidas Business Pattern

Le modèle commercial d 'Adidas accorde une grande importance à la création de produits de haute performance répondant aux besoins spécifiques des athlètes et des consommateurs pour démontrer leur valeur.

En outre, grâce à l 'amélioration continue de l' infrastructure, des processus et des systèmes, la société s' efforce de créer plus rapidement des produits et de créer et de produire des boucles fermées.

En outre, Adidas a mis l 'accent sur la réduction sensible de la complexité au niveau du Groupe grâce à la simplification de la gamme mondiale de produits, à l' intégration de la base d 'entreposage et à l' harmonisation des services du marché.

Des modèles novateurs et rapides dans la chaîne d 'approvisionnement peuvent répondre rapidement à la demande des consommateurs.

Ce modèle a incité les investisseurs mondiaux à rester attentifs à Adidas et a permis aux entreprises de maintenir une croissance stable au fil des ans.

Lutte intense, difficile de distinguer l 'automne

Opérations

À l 'heure actuelle, Nike et Adidas se séparent en premier et en deuxième position du classement mondial des fabricants d' articles de sport.

La principale raison pour laquelle Nike est plus populaire parmi les consommateurs que Adidas est le parrainage des athlètes stars, principalement des joueurs de basket - ball de la NBA.

Adidas cible principalement le football et le tennis, les principaux marchés dans les pays européens.

Au cours des 10 dernières années, Nike a commencé à se concentrer sur le football et a obtenu la reconnaissance internationale des consommateurs.

Le football est reconnu comme le premier mouvement mondial, ce marché est naturellement le terrain de bataille des deux géants.

Classification des produits

Nike et Adidas peuvent être classés en trois catégories, mais à leurs niveaux respectifs.

Nike produits:

Chaussures de sport et lunettes de soleil;

Les soins corporels;

Chapeau, sac à main, parfum.

Adidas produit:

Chaussures de sport, lunettes, parfum;

Vêtement Vintage;

Sacs à main, ceintures, gants et chapeaux de base - ball.

Stratégies de fixation des prix

Les produits des deux sociétés sont dans le matériel de sport dans la zone de prix élevé.

Pour maintenir la pertinence du marché, Nike et Adidas ont adopté une politique de tarification totalement différente.

Les prix des produits Nike sont généralement plus élevés que ceux d 'Adidas.

Le prix de Nike est basé sur une stratégie de leadership des prix, les prix de ses produits sont basés sur la demande de certains produits par les consommateurs.

Etant donné que les chaussures de sport Nike sont orientées vers les clients cibles du marché subdivisé de haut de gamme, leur valeur ajoutée de conception est sensiblement supérieure à celle des articles concurrents.

La politique de tarification appliquée par Adidas se fonde sur une interprétation du marché et le prix de ses produits dépend non seulement des coûts et de la conception du style, mais aussi de leur apparence et de leur couleur.

Par exemple, deux paires de chaussures Adidas de même qualité mais de couleurs différentes, les chaussures blanches sont souvent plus chères.

Stratégies de distribution

Dans le cadre de sa stratégie de distribution, Adidas concentre la plupart de ses produits et de ses ressources là où il y a une clientèle.

C 'est pour ça qu' Adidas a ouvert plus de magasins dans le monde que Nike.

Adidas tend vers la vente en ligne, s' engage à la fois en ligne et en ligne pour fournir aux clients un service satisfaisant.

Nike a adopté des stratégies de distribution similaires, principalement en étudiant les marchés émergents et en développement dans le monde entier et en ouvrant des boutiques dans différents pays.

Les distributeurs sont indépendants, ont une licence d 'exploitation indépendante.

Dans le même temps, Nike a également une certaine échelle de vente en ligne.

En dépit d 'une concurrence exceptionnelle, Nike et Adidas ont connu une forte croissance au cours des 20 dernières années.

Cette augmentation est due principalement à l 'Internet et au commerce électronique.

Les ventes en ligne ont considérablement augmenté les performances de deux géants tout en réduisant les coûts d 'exploitation.

Promotion de la marque

Les deux sociétés ont une marque unique de promotion.

Par exemple, dans l 'esprit des clients, s' ils veulent porter des chaussures de sport légers, ils devraient acheter Adidas.

C 'est pourquoi la plupart des baskets sont fabriqués par Adidas.

En général, les chaussures des joueurs de basket - ball sont conçues de manière unique et pratique.

Dans le domaine des chaussures de sport, les clients considèrent Nike comme un innovateur dans l 'industrie.

Nike propose de nombreux nouveaux modèles et modèles pour guider les consommateurs dans leur comportement d 'achat en inculquant le concept de concurrence.

Sur le plan de la promotion, la concurrence intense a contraint les deux grandes entreprises à relever un autre nouveau défi, à savoir le choix de la voix des stars.

Certaines images négatives sont apparues, en particulier lorsque les parties se sont « effondrées artificiellement ».

C 'est particulièrement vrai pour Nike.

En résumé, Nike et Adidas, deux géants d 'articles de sport, ont une excellente stratégie de marque.

Nike est un peu plus compétitif que Adidas.

Nike est plus doué pour créer des modèles populaires, et Adidas cultive plus profondément le sol des sports professionnels, ce qui n 'est pas incompatible avec les gènes des deux sociétés d' origine.

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La concurrence est partout.

L 'analyse comparative des états financiers des deux sociétés pour la période 2014 - 2016 nous permet également de constater leurs performances respectives sur le marché.

D 'après les indicateurs de rentabilité, Nike a obtenu de meilleurs résultats ces dernières années qu' Adidas, avec un taux de rentabilité net et un rendement des actions supérieurs à Adidas.

En 2014 et au début de 2015, Adidas a un excédent par actions supérieur à Nike.

Mais en 2016, la forte croissance de Nike a fait passer l 'excédent des deux sociétés à plus de 3 dollars.

En outre, Nike a un flux de trésorerie plus important qu 'Adidas, qui est resté à Adidas environ deux fois plus élevé au cours de ces trois années.

Adidas a un levier financier plus élevé que Nike, ce qui signifie qu 'Adidas a une dette relativement plus importante.

Nike dépend principalement des fonds internes et non externes.

Le graphique ci - après montre les données financières de Nike et Adidas pour ces trois années.

Revenons à l 'évolution des cours des actions Nike et Adidas depuis 2010.

Entre 2010 et 2014, les deux actions se sont développées dans la même direction, en particulier la forte augmentation de Nike au cours de cette période.

Depuis lors, les actions d 'Adidas ont subi un certain nombre de changements négatifs qui ont suscité une réaction positive de la valeur du marché de Nike.

Il ressort de l 'analyse ci - dessus que les deux géants, Nike et Adidas, ont mis au point des stratégies novatrices et différenciées en fonction de leurs caractéristiques respectives pour les aider à rester sur le marché.

Adidas s' est efforcé d 'être le chef de file des fournisseurs d' équipements dans les compétitions sportives professionnelles, en mettant l 'accent sur la réduction des coûts de production, l' expansion des marchés et l 'amélioration de l' efficacité opérationnelle, tandis que Nike s' est attaché à concevoir des innovations et à commercialiser.

À l 'heure actuelle, il est difficile de modifier les schémas de domination des deux sociétés sur les marchés mondiaux, grâce à l' investissement considérable des deux sociétés dans l 'élaboration et la mise en œuvre de stratégies.

Dans ce contexte, l 'analyse de la stratégie et de la configuration de la Licorne dans l' industrie nous a certainement beaucoup aidés à comprendre la vie et l 'avenir de l' industrie dans son ensemble.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.