Pourquoi UNIQLO Était En Colère, Muji Ne Plus Vendre Plus Froid?

La Chine est un pays de consommation à forte capacité, alors beaucoup de marque étrangère au début du XXIe siècle a ciblé ce grand marché.

Il y a plus de dix ans, avant et après la chaîne de marque de deux pieds de japonais en Chine, c'est un Uniqlo, et l'autre est un Muji.

Plus de 10 ans, le destin de ces deux marques dans le marché chinois ont différents très dramatique.

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UNIQLO est entrée en Chine en 2002, Huaihai Road Shanghai a ouvert le premier magasin.Toutefois, d'ici à 2005, 9 boutique Il en Chine. Tout est déficitaire.

C'est le fondateur de 柳井正 très contrarié, il a, à plusieurs reprises, pour la recherche, de la détermination finale de "mode rapide" de la stratégie.

"Vite," de la stratégie, en termes simples, l'itération rapide est l'avantage de maintenir le produit dans la chaîne d'approvisionnement, de garantir une excellente qualité de locaux et de maintenir des prix modérée du niveau, de sorte que des jeunes dans les villes sont abordables.

En attendant, UNIQLO avantage de grandes entreprises, la coopération spanfrontière.

Depuis le début de 2006, chaque ressort UNIQLO sont toutes sortes de coopération spanfrontalière sur le t - shirt de cette catégorie ordinaire, pour un t - shirt ordinaire exprimé en faveur de la valeur esthétique unique.

Par exemple, l'année dernière, il collabore avec le divertissement, le "World of Warcraft" "garde pionnier", "la pierre" Légende "Four StarCraft ces populaire auprès des jeunes, des éléments de jeu, de t - shirts propres.

Et cette année, la boutique de vêtements s' est jointe à l 'artiste kaws pour offrir un t - shirt.

On peut dire que cette idée de mode rapide et la coopération spanfrontière ont donné de bons résultats.Selon des statistiques incomplètes, il y a actuellement 660 magasins en Chine, le marché chinois est le marché d 'outre - mer qui croît le plus rapidement, à l' exception du marché japonais.

02.

Le premier magasin de produits non imprimés en Chine a été ouvert en 2005, également à Shanghai.

A la différence de la Banque de vêtements, les produits non imprimés depuis leur première année d 'entrée en Chine ont été très bien accueillis par les jeunes de première ligne.En 2016, pas de magasin d'impression de bons produits en Chine plus de 200 des recettes atteint 3075 millions de yens.

Mais après 2016, Muji en Chine a soudain dans la boue, la vitesse de croissance ralentie, en 2018 au deuxième trimestre et il y a même une croissance négative.

Pourquoi?

La principale raison en est qu 'au cours de l' augmentation de la consommation au cours des dernières années, la Chine a vu apparaître un certain nombre de marques de choix avec des attributs Internet, telles que la sélection en ligne, Taobao Xin, la maison de riz, la construction de Tokyo, etc.

Ces marques sur la conception et l 'emballage des produits ne sont pas imprimés, mais le rapport coût - efficacité est beaucoup plus élevé.En conséquence, les consommateurs qui étaient auparavant des produits non imprimés ont été séparés.

Si à partir de rentable du point de vue des Muji dans le marché chinois clairement une stratégie de prix de produit une erreur.

Par exemple, avec une boîte de rangement vendus au Japon 53 Yuan, mais en Chine, mais je vais vendre 90 yuan; avec un banc de chêne table vendus au Japon 2288 millions, mais en Chine sont à vendre 3900 yuans.De manière générale, Muji produits japonais de prix est de 5 à 6% de prix en Chine.

Entre la marque, la qualité et le prix, les jeunes consommateurs chinois d 'aujourd' hui feront des choix très rationnels.

Ainsi, à partir de 2016, le développement a stagné dans la vague de hausse de la consommation en Chine.

Pour sortir de ce dilemme, les produits non imprimés prennent directement les mesures les plus simples, à savoir la réduction des prix.D'ici à la fin de 2015, jusqu'à présent, Muji successivement sur différentes catégories de prix, le prix total de 11 fois, chaque fois qu'une réduction de 20% en moyenne.

Le problème est que le prix de vente 11 fois plutôt que de sauver Muji, mais détruit l'image de haut niveau dans l'esprit des consommateurs.C'est une nouvelle classe moyenne ne veulent pas payer pour ça, de simples consommateurs aussi hésitant.

D 'après les états financiers du premier trimestre de cette année, ses ventes sur le marché chinois ont encore diminué de 9% par rapport à la même période de l' année dernière.

03.

Il n 'y a pas longtemps, j' ai rencontré un grand détaillant japonais, ayant plus de 30 ans d 'expérience professionnelle, qui m' a dit avec beaucoup de gratitude que certaines entreprises japonaises avaient commis deux erreurs en Chine:

La première erreur, c 'est de considérer la Chine comme un marché à trois niveaux.La meilleure marchandise vendue au Japon, puis en Europe et aux Etats - Unis, puis en Chine, cette stratégie est sans aucun doute stupide aujourd 'hui.

La deuxième erreur, c 'est d' emménager directement au Japon une stratégie de marketing réussie sur le marché chinois.Aujourd 'hui, cependant, les nouveaux consommateurs chinois ont créé leur propre marque et leurs idées esthétiques.

Les deux destins du marché chinois des vêtements et des produits non imprimés, pour les entreprises locales en Chine ont une très forte valeur d 'inspiration.