Le Dividende De Flux N'Est Plus: Les Ventes Au Détail De Vêtements Ont Été Médiocres À La Fin Du Trimestre

L'industrie du vêtement n'est pas vraiment soulagée en 2021 après avoir été forcée par le vent, la pluie et le gel en 2020.

Les données du Bureau national de statistique montrent que les ventes au détail de vêtements ont commencé à baisser au deuxième trimestre après une brève reprise au premier trimestre de 2021, et ont connu une baisse significative au troisième trimestre.Compte tenu de la reprise de la consommation au troisième trimestre de 2020, l'ensemble de l'industrie a été choquée par la forte contraction du marché en 2021.

Certains blâment la disparition des dividendes du trafic dans l'industrie de l'Internet.

Au cours des deux dernières décennies, les dividendes du développement de l'industrie de l'Internet ont fait du commerce électronique le moteur de la croissance de l'industrie du vêtement.En particulier vers 2010, Taobao Clothing et d'autres plateformes de vente au détail de commerce électronique se sont développées, remodelant le modèle de l'industrie du vêtement, ce qui a permis à un grand nombre de nouvelles marques de vêtements de dépasser les courbes.

Aujourd'hui, le dividende du trafic Internet n'est plus, une partie du trafic des commerçants a commencé à ne pas savoir quoi faire, ce qui dans une certaine mesure a détruit une partie de l'industrie de l'habillement segmentation des circuits et de la fausse prospérité de la marque.

Mais aux yeux de nombreux initiés, la raison n'est pas limitée à cela.Bien que l'épidémie ait accéléré l'échec de la méthode de lutte contre l'explosion de flux, plus important encore, elle a accéléré la migration intergénérationnelle des groupes de consommateurs, en particulier des jeunes groupes de consommateurs - les gens ne poursuivent plus aveuglément l'explosion de flux à bas prix, mais se soucient davantage des produits de haute qualité et des tendances, et la modernisation de l'industrie est imminente.

Plus important encore, avec des groupes de consommateurs plus jeunes jouant un rôle plus important dans le domaine de la consommation, la nouvelle demande dans l'industrie du vêtement est également à la veille de l'explosion.Lorsque le style vestimentaire préféré des jeunes devient de plus en plus petit, cela signifie que l'industrie vestimentaire est séparée du sexe, de l'âge, de la profession et du revenu, et qu'elle est remplacée par un niveau esthétique pour diviser les consommateurs.

La demande stimule l'offre, l'industrie du vêtement accueillera sans aucun doute un grand remaniement de l'industrie.

Pourquoi la marque ne peut - elle pas être vendue?

L'époque où un ensemble de vêtements de luxe a frappé le monde est peut - être révolue, ce qui est une tendance évidente pour de nombreuses marques de vêtements cette année.

Un grossiste en vêtements qui a travaillé dans l'industrie du vêtement pendant de nombreuses années a déclaré aux journalistes que les fabricants précédents n'avaient qu'à suivre la tendance générale de cette année - là à faire des modèles similaires, tant que le prix était assez bas, peut vendre à grande échelle, cette année, les ventes sont évidemment beaucoup plus mauvaises.« maintenant, nous avons encore beaucoup d'inventaire dans notre entrepôt. Selon notre dernier cycle, il devrait être nouveau, mais maintenant comment réduire les prix ne peut pas être vendu.»

Cette situation est plus marquée au niveau du commerce de détail.Un fait évident est qu'une fois que les marques de vêtements qui ont compté sur les ventes de mode n'ont pas suivi la tendance tant que la conception du produit n'a pas suivi la tendance, même dans la salle de diffusion en direct, crier le slogan le plus bas de l'ensemble du Réseau pour permettre aux consommateurs de ramasser de la laine, ne peut pas soutenir.

La marque la plus typique est la chabelle, dont les ventes en direct sont entrées dans la fourchette de 500 à 1 milliard de dollars, mais qui ne peut éviter le sort de la faillite et de la liquidation.

On peut s'attendre à ce qu'à l'avenir, de nombreuses marques de vêtements répètent l'erreur de la chabelle lorsque la logique de l'explosion a été validée et qu'elles insistent pour l'utiliser.

Mais abandonner la logique de l'explosion, évidemment à la marque de vêtements a mis en avant des exigences plus élevées.En particulier dans la tendance à saisir, le changement radical de la tendance d'aujourd'hui a encore aggravé la difficulté de saisir la tendance de la marque.

En fait, quelqu'un a utilisé "la première moitié du nouveau modèle à la seconde moitié du temps" pour décrire le changement rapide de la tendance, tout comme il n'y a pas si longtemps tout le monde parlait encore de la douceur du vent BM, immédiatement l'industrie a commencé à poursuivre la fraîcheur du vent Y2K.

La raison profonde en est que les vêtements deviennent l'expression de la personnalité des jeunes.Le mot - clé de mode de Google 2020 est encore plus large "style indépendant", mais cette année, la recherche populaire de Google a été plus approfondie dans l'exploration du marché de niche, les 10 premiers mots - clés populaires, y compris rave, College, cottagecore, les vêtements des années 90 et les vêtements de Festival, et ainsi de suite.

Le rapport sur les tendances de l'industrie de l'habillement féminin 2019 publié par cbndata fait état d'un éventail croissant de choix de vêtements pour les jeunes, d'une forte demande à long terme et d'une augmentation explosive du nombre d'acheteurs de plus de 10 types de produits différents.

L'inadéquation entre l'offre et la demande a entraîné des effets négatifs du côté de l'offre.Un groupe de données de l'industrie compilées par l'Institut de recherche industrielle prospective peut être comparé et prouvé: de janvier à septembre 2021, le volume total des ventes au détail de vêtements au - dessus de la limite de l'industrie chinoise de l'habillement s'est élevé à 782380 milliards de RMB, en hausse de 19,3% d'une année sur l'autre, ce qui montre une tendance à l'augmentation significative.Mais au cours de la même période, 12 557 entreprises de l'industrie chinoise du vêtement ont été créées, soit 743 de moins qu'à la fin de 2020.

« l'industrie de l'habillement est confrontée à la pression de la transformation et de la modernisation, le taux de croissance de l'échelle de l'industrie est en baisse », la situation actuelle du développement est également indiquée dans l'analyse de l'industrie.

Bien qu'au fil des ans, saisir la tendance puisse saisir la clé du développement de l'industrie du vêtement, aujourd'hui, le problème semble devenir plus urgent, non seulement pour le développement, mais aussi pour la survie de la marque.

Comment saisir la tendance est devenu un problème commun à l'ensemble de l'industrie.

Crise ou opportunité?

Mais pour plus de marques, cette crise pourrait être une nouvelle opportunité.

Les données publiées précédemment par TaoBao ont montré qu'à l'heure actuelle, Taobao et tmall ont plus de 200 millions de personnes sur 95, dont plus de 60 millions de personnes d'avant - garde de vêtements, dans les dimensions de la croissance et du prix unitaire des clients, la performance est bien supérieure à la moyenne du marché.

En termes simples, qui peut répondre aux besoins de cette partie de la population signifie de nouvelles possibilités d'affaires.

Cependant, dans la pratique, les marques de vêtements doivent faire face à beaucoup plus de difficultés que prévu.En tant qu'industrie de l'habillement non standard, l'un des grands défis de la marque est qu'il est difficile de prévoir avec précision l'évolution de l'intérêt des consommateurs à différents niveaux, sans parler de la recherche et du développement de produits et de l'ouverture du marché à la vitesse la plus rapide.

Après tout, la tendance des vêtements n'est pas une tendance unique, mais une combinaison de tendances, comme le style, la couleur, le tissu, etc.

Une difficulté plus réaliste réside dans le fait que de nombreuses marques de vêtements, en particulier les petites et moyennes marques, ne sont pas en mesure de soutenir l'énergie et les fonds nécessaires à la recherche et au développement de produits, ni ne disposent d'une capacité suffisante de la chaîne d'approvisionnement pour maintenir la production au même rythme.Il en résulte que si une grande partie de la main - d'oeuvre et des ressources matérielles sont consacrées à diverses recherches au début, mais si, au stade de l'entrée dans la production, il n'y a pas d'entrée rapide sur le marché dans le boom de la consommation pour obtenir un volume sonore, cela signifie que Tous les intrants seront submergés.

Bien sûr, une fois qu'un style est bien saisi, la marque peut être revitalisée et se diriger vers un « cycle d'auto - amélioration ».Selon les données de tmall, les ventes de nouveaux produits ont augmenté de plus de 200% dans des secteurs tels que les vêtements fortement motivés par les nouveaux produits, ce qui a entraîné 36% des transactions.

C'est pourquoi, en quantifiant autant que possible les tendances stylistiques des différents jeunes et en répondant au besoin de différentes personnes de porter différents styles de vêtements, les marques de vêtements peuvent offrir de nouvelles possibilités d'accouchement à partir d'une explosion continue.

Cela exige des marques de vêtements, du côté des clients, non seulement pour prévoir les tendances de la mode, mais aussi pour comprendre la demande des consommateurs, et plus précisément pour guider la recherche et le développement de produits;Du côté des produits, il est nécessaire de réduire les coûts et de réduire les coûts irrécupérables, d’accroître l’efficacité et d’améliorer le taux de réussite, ainsi que d’avoir une logique de R & D réussie.À l'extrémité du marché, il est nécessaire non seulement d'avoir un moteur de croissance de base, mais aussi de consolider les obstacles à la concurrence, et il est également nécessaire d'avoir un espace d'imagination élevé.

Le facteur de difficulté « à la fois plus et plus » semble lointain, mais certains changements se produisent.

Par exemple, itib, une marque de design dont beaucoup de gens n'ont peut - être pas entendu parler, a remporté la première place dans la liste des marques de vêtements tmall Twin 11 cette année;Teenie weenie, qui n'a pas apporté de feu, a obtenu le neuvième meilleur résultat dans la catégorie des ventes de vêtements pour femmes dans le double 11 de tmall cette année.En moins de deux heures, bosie, une marque de vêtements sans sexe, a réalisé un exploit de ventes de plus de 100 millions de yuans, dépassant d'un coup les ventes du semestre de 2020...

La raison pour laquelle ces marques peuvent saisir la nouvelle direction et la nouvelle tendance et se lancer rapidement sur le marché est de prendre l'initiative d'embrasser la numérisation et de combiner étroitement l'Internet industriel et l'Internet grand public avec l'avantage de la plate - forme.

Par exemple, teenie weenie a suivi les tendances et encouragé l'innovation en matière de recherche et de développement de produits sur la base de l'identification et de la prévision du style de vêtements pour femmes sur toute la plate - forme par tmall;Et le Groupe de clients uniques et de consommateurs pionniers de tmall est plus précis pour les nouvelles marques pointues comme bosie et itib.

Pour les marques qui dépendent du style de niche, il est nécessaire de saisir avec précision les tendances de la mode, de faire rapidement des itérations de développement de produits, puis de former une transformation par une correspondance de recommandation plus précise sur la plate - forme.

Ce lien complet est également la compétitivité de base d'une marque.

C'est aussi aujourd'hui, Taobao tmall est toujours la principale raison pour laquelle les entreprises de vêtements gèrent la position.Bien que l'exploitation Multi - plateformes soit devenue la norme, Taobao tmall est le leader de la mode et du style, et peut permettre aux nouveaux commerçants de réaliser des progrès continus de 0 à 1 et de 1 à 100.

Dans l'environnement social d'aujourd'hui, les jeunes n'achètent pas de vêtements, mais une tendance, un style, une personnalité et une attitude.Pour les marques qui sont dans l'espoir d'avoir toujours, mais la douleur continue, ce n'est qu'à partir de la construction de la capacité de liaison complète de saisir la tendance à pousser rapidement le nouveau, puis à ouvrir le marché, que nous pourrons vraiment nous débarrasser de la douleur et saisir l'occasion.