どのようにマーケティング戦略を制定しますか。

優れたマーケティングディレクターは毎日オフィスで想像したり、マーケティングスタッフの小さな情報に頼ったりして、会社のマーケティング戦略を制定したりするのではありません。戦略はあなたの戦争の方向が正しいかどうかにかかっています。いったんあなたの戦略の制定が間違っていると、戦術の運用がよくなり、偏在する方向が大きくなります。
　　
だから、マーケティングディレクターがどのように戦略を立てるかは、非常に重要です！私は、企業のマーケティング戦略をしっかりと行うには、次の点から着手すべきだと思います。
　　
あなたの業界の状況を知ると、
　　
あなたの業界はどんな業界ですか。
　　
あなたのこの業界の消費者層にはどんな特徴がありますか。
　　
あなたの同業者は何人いますか。
　　
あなたの主なライバルは誰ですか。
　　
彼らは何か変わったことがありますか。
　　
どのような方法とルートで製品を販売していますか。
　　
他のルートやルートはありますか。
　　
二あなたの会社の戦略ステップを明確にする、
　　
会社には戦略計画がありますか。
　　
会社の戦略計画には現在問題がありますか。
　　
あなたは会社の戦略的手順を完全に理解していますか。
　　
あなたが策定したマーケティング戦略は、会社戦略と相反したり衝突したりすることはできません。
　　
3つの戦略の組み合わせを作成します。
　　
ポリシーの組み合わせは、企業の既存のリソースをどのように有効に活用し、最大限に利用し、最大限の価値を創造するための組み合わせのプロセスであり、各ポリシーの間は孤立しているのではなく、分離しているのではありません。
　　
一般的なポリシーは次のとおりです。
　　
1）ターゲット市場戦略
　　
2）競争戦略
　　
3）製品のセールスポイント戦略
　　
4）製品ライン戦略
　　
5）ブランド戦略
　　
6）伝播戦略
　　
7）チャネル戦略
　　
8）価格戦略
　　
9）プロモーション戦略
　　
4ブランドの位置づけ
　　
ブランドは消費者と製品の感情のつながりであり、精神的な寄託であり、ブランドは精神面に上昇しなければならず、自分の主張がなければ、消費者の本当の心の共鳴を引き起こすことができない。毎回のブランドアイデアは、市場のパスワードを解読するだけでなく、消費者の心の奥底にあるパスワードを解読するための苦闘した復号プロセスである。あなたのブランドの位置づけは独特で、はっきりしていて、区切りがあります！
　　
5ブランド訴求を明確にする
　　
ブランドの位置づけとブランドの訴えは協力しなければならないことをよく知っておく必要があります。訴えは、あなたが消費者に何を言いたいのですか。長くは言えない、消費者が覚えられない、話が多すぎて、彼は根気がなくて、聞くことができません；
　　
雑多なことを言うと、彼はあなたが何を言っているのか分からない。あまり専門的だと言っても、彼は理解できない。
　　
だから、あなたのブランドの訴えは単一で正確でなければなりません！
　　
「農夫の山泉は少し甘い！」というように、ブランド訴求のモデルです。
　　
六あなたのブランド発展戦略を明確にする、
　　
どのようにブランドを発展させるつもりですか。単一ブランドが最後まで堅持するのか、それとも複数ブランドが同時に発展するのか。どのブランドを重点的に普及させるのか、それともどのブランドを放棄するのか。あなたの考えをよく理解しなければなりません。
　　
7ブランドイメージのデザインをしっかりと行う、
　　
あなたはあなたの製品によって、異なるオブジェクトに販売して、異なる包装を設計しなければなりません。画一的ではなく、区切りがない。
　　
例えば、あなたの製品は家庭用に販売されているので、簡単で、製品の品質を際立たせなければなりません。
　　
贈り物に売る人は、豪華で、ブランドイメージを際立たせなければならない。
　　
専用の服は、華奢を尊び、ブランドイメージを際立たせなければならない。
　　
八あなたのチャネル運営を計画する、
　　
あなたはこの業界のメーカー、主要なライバルを明確にして、SWOT分析を行います。
　　
相手の状況を理解するには：
　　
1）市場面
　　
2）価格面
　　
3）チャネル面
　　
4）伝播面
　　
5）販促面
　　
あなたはこの業界の異なるタイプの競争相手をよく知っていなければなりません。例えば、雑牌軍、ブランド軍などがあります。
　　
9相手に対処するための戦略を立てる。
　　
以上のことを知って、あなたは雑牌軍、ブランド軍のすべての状況を知って、それから異なる相手に対して、異なる対策をします。
　　
あなたの対策は主に：
　　
1）異なるタイプの競争相手は、それぞれ異なる戦術を採用する。
　　
2）価格設定ポリシー
　　
3）チャネル戦略と管理
　　
A類市場B類市場C類市場
　　
4）重点市場と非重点市場戦略
　　
重点市場は直接制御するのか、ディーラーを発展させて制御するのか。
　　
非重点市場は総販売を採用しているのか、それとも選択的な販売を行っているのか。
　　
5）端末の管理モデル
　　
6）販売支援システムの構築
　　
十企画伝播！
　　
科学的で効率的な統合された伝播方式を利用していますか。それとも何か特別な伝播方法がありますか？
　　
メディアを広告に選びますか。
[概要]：ポリシーの組み合わせは、企業の既存のリソースをどのように有効に利用し、最大限に利用し、最大限の価値を創造するための組み合わせのプロセスであり、各ポリシーの間は孤立しているのではなく、分離しているのではありません。 ......