李嘉誠は悪い歴史と成功の道を跳びます。

穏やかな性格の李嘉誠さんは、実は不安な人です。

彼は金物工場にセールスマンをしに行きましたが、状況を打開するとプラスチック会社に転職しました。

彼はすぐに会社のずば抜けているセールスマンになりました。18歳で部門長になりました。20歳で社長になりました。

彼は得意満面のうちに、突然転職します。

1946年上半期、香港経済は迅速に戦前の最高年齢の1939年の同時期の水準まで回復しました。

戦時中に破壊された工場の商店はすでに生産営業を再開し、香港の人口は百万人以上に激増しました。

市の風景が日増しに繁栄し、夜になってから、香港と九竜のネオンが照り映え、貨物を満載した巨大な船が、昼夜休まずビクトリア港に出入りします。

李嘉誠

中南時計会社の業務は長足の発展があり、東南アジアの販売ネットワークは再構築され、売上高は幾何級数的に増加しています。庄静庵は時計組み立て工場を作り、また自家時計に拡張する計画です。

李嘉誠さんは中南の将来性を見ています。彼は香港経済の変化に興奮しています。

李嘉誠さんはビクトリア港の近くに立って、尖沙咀（チムサーチョイ）の色とりどりの照明を眺めて、考え込んでいます。これからどうやって行けばいいですか？

一つの道は、叔父の陰で発展を図り、中南会社はすでに香港時計業の巨大な扶持となり、収入も安定し、生活も安逸である。

李嘉誠さんは後者を選びました。彼は挑戦的なことが好きです。

叔父の羽の下にいると、自分を縛りやすくなり、安逸をむさぼりがちになります。今の若いうちに、生計を立てる本领をもっと勉強して、視野を広げ、見聞を広めるために、これから大きな仕事をするつもりです。

17歳の李嘉誠さんはもう自分で考えることを覚えました。

彼は心が決まっているのに、どうやって叔父さんに話したらいいか分かりません。

叔父が彼を手厚くしないのは，李家の恩人である。

金物工場の主人で、庄静庵と取引がありました。彼は庄静庵と交渉に出て、庄静庵に「人を放して」とお願いしました。

庄静庵は李嘉誠と懇談したことがあります。嘉誠の立場に立って問題を見ています。

当時は荘静庵もアルバイトからマスターになった。

嘉誠さんはまだ独立開業していません。彼は遅かれ早かれこの一歩を踏みます。

叔父はより一層、嘉誠の異色の素質を理解した。

李嘉誠さんは「行街仔」の生涯を始めました。彼は一生の一番いい商売鍛練はセールスマンになると言いました。

商店街のセールスは、お茶屋さんとお客さんと、お店に座って時計を売るのとは違っています。

後者の顧客は既に購入の意向を持っており、街を回って販売するのは、最初は一方の意向だけだった。

相手が買う意図がありますか？

あなたの製品が必要ですか？

どのように取引先を探して、取引先に連絡しますか？お客さんと初めて会ったら何を言いますか？どんな服を着ますか？取引先は協力の意向がないです。どうやって彼の意向を刺激しますか？

購買関係を築いたお客様はどうやってこの関係を強固にしますか？

本当のプロモーションの芸術は大学の授業では学べません。本の中には何もありません。

売りさばく芸術は、売りさばく自身において、セールスの中でしか捉えられません。

李嘉誠は内気で、内向的で、積極的に話をすることが好きではありません。

数十年後の今日、李嘉誠は高貴な場所に出席しました。彼は相変わらず弁舌さわやかな人ではありません。

しかし彼の内気な反面、貴重な長所を示しているのは誠実です。

誠実さは彼のあどけない顔だけではなく、彼の行動にも表れています。

金属工場の製品は日用金属で、例えば亜鉛メッキのドラム缶という一番理想的なお客さんです。日本の雑貨を売っているお店です。

みんなが好調な販売相手は、自然と競争が激しいです。

李嘉誠さんはいつも代理販売の路線を避けて、ユーザーに直接販売します。

酒屋のホテルは“商品を食べます”の大金持ちで、李嘉誠は1軒のホテルに攻め込んで、一回で百数匹を売りました。

家庭のユーザーはすべて個人で、1世帯の家庭、通常は1、2匹だけです。

高級住宅地の家庭では、とっくにアルミ缶を使っています。

李嘉誠さんは中下層住民区に来て、おばあさんを探して桶を売っています。

彼はこの点をよく知っています。一匹を売ったら、一部を売りました。おばあさんは出勤しないで家でぶらぶらしています。おしゃべりが好きです。自然に李嘉誠の義務販売員になりました。

李嘉誠が金属工場に加盟してから、金属工場の業務は日増しに向上し、生産を促進し、生産と販売は共に佳境に入る。

社長は喜んで自制しないで、従業員の前で誠を第1功労者だと語っています。

しかし、上司から尊敬されている李嘉誠さんは、局面を打

上司はいらいらして、李嘉誠に昇給を提出しましたが、彼はまだ気が変わりません。

李嘉誠さんはプラスチックのズボン製造会社に行きました。

現代人の目から見れば、これは小さなパクリ工場で、繁華街の西環堅尼地城の父士街から離れて、香港外港の海域に面しています。

李嘉誠のこの移動、1つは新興産業の誘惑を受けるので、2つはプラスチック会社の支配人の“そそのかします”です。

20世紀40年代半ばにプラスチック工業が欧米先進国に興った。

香港は全方位に開放された世界自由貿易港として、欧米から輸入されたプラスチック製品が市場に出回っています。

プラスチック製品は成形しやすく、品質が軽く、色が豊富で、美観にも適しています。多くの木質や金属製品に取って代わることができます。

プラスチックは老化しやすく、毒性などの欠点がありますが、これらの欠点は流行の風潮に押されて消滅しました。

今でもプラスチック製品はよく売れています。

李嘉誠さんは金属製品を販売する時、プラスチック製品の大きな脅威に敏感です。

最初はプラスチック製品は贅沢品で、価格が高く、消費者は皆富裕層だった。

プラスチック製品の価格はずっと下がる傾向を呈しています。輸入品はますます多くなりました。特に香港産のプラスチック製品が市場に出回り、価格が急落しました。

李嘉さんははっきりと気づきました。後どれぐらいでプラスチック製品は安く大衆消費品になりますか？

香港は新しいものを受け入れる一番早いところです。香港には伝統工業がありません。世界と幅広い関係があります。

最初のプラスチック工場は指折り数えるほどでしたが、すぐに雨後の筍の発展傾向になります。

アメリカの自動車業界のトップで、フォード社の社長を務めていました。クライスラー社の会長を務めていたアイカさんによると、20世紀前には産業は製造家の天下で、社会商品が相対的に乏しく、生産がお金になるということです。

二十世紀後になると、社会商品は飽和状態になり、メーカーの競争が激しくなり、生産された製品は一生懸命に売りさばかなければなりません。

そのため、産業の牛耳を執る者は、製造者からプロモーションの巨匠に転向した。

アイカ本人、松下電器の松下幸之助、ソニーの盛田昭夫などは、セールスが得意というわけではなく、セールスと製造を同等の重要な位置に置いています。

アメリカの初期の産業巨子は、自動車王フォード、鉄鋼王カーネギー、ボーイング機の父であるボーイングなど、すべてのメーカーや発明家だった。

プラスチックのズボン会社の社長は、現代的な意識を持つ経営者です。

彼はプラスチック製のズボンのベルトで家を始め、わずか一年で十数個の製品を開発しました。

香港のプラスチック工場はますます多くなり、競争もますます激しくなります。

社長はセールスマンを募集していますが、前後二十人ぐらいがセールスをしました。本当に適任者は少ないです。

社長自身もよく出馬して売り込みます。

彼はホテルにプラスチックのバケツを売り込みに行った時、白いバケツを売りさばく李嘉誠さんと不期に出会いました。

李嘉誠さんは社長の部下の敗者となりました。ホテルはプラスチック製のバケツをもっと愛しています。

いいえ、知りません。

李嘉誠さんはプラスチック会社の社長の下で敗れましたが、彼のセールス才能は上司に高く評価されました。

社長は、李嘉誠が白鉄の桶を売りさばいていないと思っています。問題は白鉄の桶そのもので、彼のセールス術の火加減がよくないのではないです。

社長は李嘉誠さんと友達になりたいです。彼を誘って夜のお茶を飲みに行きます。

話の中で、李嘉誠さんは新しい業界に深い興味を示しました。

しかし、彼は言いました。「ボス（社長）は私をかなり重視しています。彼の工場に行って仕事をしてから間もないうちに出発するのはよくないかもしれません。」

遅く歩くより早く行くほうがいいです。いつまでも小さな金属工場に埋もれないでしょう。

この状況を見ると、金物はなかなか前途がありません。」

これはまさに李嘉誠の望まないところです。

彼は叔父の会社を離れて仕事を探しに来ました。ただ人生の鍛錬として、一生の追求としてではありません。

仕事を辞める時、李嘉誠さんは社長に「時勢を見計らって、将来有望な業界に転業するか、或いは製品の種類を調整して、できるだけプラスチック製品との衝突を避けます。プラスチックは用途が広いですが、すべての金属製品に取って代わることはできません。」

一年後、この五金工場は生産の一連のロックに変わりました。一度は気息奄々とした五金工場は生き生きとしています。

これは情勢の当然であると同時に，李嘉誠の導きでもある。

社長は李嘉誠さんに会って、喜んで言いました。「誠さん、うちの工場にいる時に、あなたは普通ではない若い子だとわかりました。将来きっと大きな仕事ができますよ。」

プラスチックのズボン会社は7人のセールスマンがいます。李嘉誠さんは一番若くて、経歴が一番浅いです。

他の何人かは前回の募集の中で極めて優れた人で、経験が豊富で、もう固定的な取引先があります。

李嘉誠心高慢で、彼は他人に負けたくなくて、彼は自分で目標を決めました。3ヶ月以内に他のセールスマンと同じように優れています。半年後に、彼らを超えます。

李嘉誠は自分で自分に圧力をかけて、圧力があって、やっと奮発して命をかけます。

堅尼地城は香港島の西北の角にあります。お客さんは香港島の中区と海を隔てた九竜半島に多いです。

李嘉誠さんは毎日サンプルの入った大きなカバンを背負って出発します。バスに乗るか、フェリーに乗るか、そして道を横断します。

李嘉誠さんは「他の人は8時間で16時間もやっています。最初はどうすればいいのか分かりませんでした。勤勉で拙を補うしかないです。」

李嘉誠さんは何をしても、昔の生活が彼の試練に感謝します。

彼はそのような体の強い若者ではなく、文弱書生のように、大きなカバンを背負ってあちこち走り回っています。

幸いにも彼は1年の茶屋をしたことがあります。急須を提げて、一日10時間以上かけて往復します。

彼は喫茶店で人間観察の趣味を身につけました。今はセールスに役立ちます。彼は取引先と付き合っている時に顔を見たり色を見たりして、成約の可能性がどれぐらいあるかを判断します。

セールスマンになるには、勤勉に努力しなければならない。

李嘉誠さんは新しい商品を販売しています。プラスチックのスプリンクラーは何軒行っても誰も聞きません。

この日出勤する前に、李嘉誠さんは卸売業に来て、社員の出勤を待って、商談をします。

掃除係が掃除をしています。李嘉誠さんは機転を働かせて、自分で水撒き器を持って掃除係のために水を撒きます。

李嘉诚は早めに出勤する社员に出会うことを望んで、このように话し合いますと更に说得力があります。

早く来た社員がいますか？それとも調度を担当する部長がいますか？

李嘉誠さんは順調に目的を達成しました。この社長はプラスチックの散水器の販売を快諾しました。

李嘉誠の機転は，一斑を見ることができる。

同時に李嘉誠の誠実さも明らかにしました。

彼は商品に自分で話をさせるということは、セールスマンが製品の使い道のよさを自慢しているよりも、ずっと信用できます。

李嘉誠さんはセールスをすればするほどベテランになります。彼はセールスマンとしてよく知っています。

李嘉誠は友達と付き合うことを意識しています。ビジネスではなく、友情を築いています。

彼が友達を作るのは、お客さんを選択する基準だけではない。

ことわざにもあるように、「人には道があり、神には神道がある。」

今日はお客さんになれません。将来はお客さんになるかもしれません。彼は自分でお客さんを作れません。他のお客さんに紹介します。

ビジネスに助力できなくても、アイデアを出して、友情を語り合うのはいいことです。

李嘉誠の収入は高くなくて、家庭の負担はとても重くて、彼はまだお金を貯めて大事をするので、彼は友達と付き合う時に多すぎるお金を使うことが許されません。

このようにするのはよくて、みんなは誠心誠意に会って、誠で共存します。

李嘉誠さんは話し上手ではありません。話も面白くないし、ユーモアもないです。

彼はいつも腹を割って彼の過去と今を語って、人生と社会を話します。