泉州靴企業のM&Aブーム

　昨年下半期に看板販売されたカジュアル衣料「元祖」奮牌（FUN）はすでに買い手を見つけている――。奮牌（FUN）は最終的に泉州企業に買収されたが、経営計画などの考慮から、新東家は買収について秘密にしていたことが業界から明らかになった。

奮牌（FUN）を買収した泉州企業はアパレル企業の上場を予定していることが分かった。同社は将来の成長性を考え、上場に備えるため、これまで買収による拡張に意欲を持っていた。買収資金などの詳細については、同社スタッフは記者に答えなかった。

　奮牌三易その主

今回泉州企業に買収されたことを勘案すると、奮牌はすでに三易の主である。

昨年下半期、国内カジュアル衣料の開山「元祖」奮牌（FUN）は、ブランド所有者である厦門帆派服飾有限公司が上海で共同財産権取引を行ったため780万元の価格で看板を出して販売し、商標を譲渡した。

アモイ帆派服飾有限公司の前に、奮牌（FUN）の所有者は奮発国際持株有限公司の完全子会社であるアモイ奮発企業有限公司であった。奮発国際持株会社は香港とシンガポールの2つの地域に同時に上場している会社で、その子会社はアモイ奮発企業有限会社と香港バニトンホールディングス有限会社がある。アモイ奮発企業有限会社の傘下には、製衣工場、ニット工場、リンス工場、水洗工場、安渓奮発企業有限会社などの支店もある。

1985年にシンガポール商人はアモイ殿前にアモイ奮発企業有限会社を設立し、米国の有名ブランド奮牌（FUN）カジュアル衣料を中国市場に導入することに成功した。主な製品は奮牌（FUN）デニム衣料シリーズとカジュアル衣料シリーズで、デニム、セーター、シャツ、ズボン、Tシャツ、スニーカー、靴下、帽子、バッグ、ベルト、眼鏡などが含まれる。小売専売として初めて中国に上陸したカジュアルアパレルブランド、奮牌（FUN）の誕生により、中国人に小売専売のモデルを徐々に熟知させるようになった。ちょうど改革開放の初期にあたり、西洋の流行文化は中国で急速に伝播する勢いを備えており、奮牌（FUN）はこの東風を利用して多くの都市の若者を引きつけた。

1995年から、国際アパレルブランドが中国市場に進出し始め、国内ブランドの急速な発展を刺激した。2000年以降、奮牌（FUN）は競争に適応するため、製品分野を拡大し、価格を引き下げ、二、三線市場の販売競争に参加し、一時は量販ブランドのリーダーとなった。2005年以降、海外ブランドの流入に直面し、奮牌（FUN）は下り坂になり始めた。
競争相手が急速に台頭している間、店舗の賃貸料が高いなど急拡大する国内ファッション小売市場のリスクに直面し、奮牌（FUN）の東家は自社の主要ファッションブランド「FUN」を販売し、すべての生産注文をグループ以外のメーカーに生産をアウトソーシングし、フランチャイズ経営方式で小規模経営奮牌（FUN）店舗を保証することを選んだ。また、奮発国際持株会社自身のキャッシュフロー不足も「壮士断腕」を余儀なくさせている。奮発国際2006、2007の2つの年度財務報告によると、同社はそれぞれ510万香港ドルと3870万香港ドルの赤字を計上している。当時の公告によると、奮発して中国で264の奮牌（FUN）店を経営していた。

2008年5月、奮発国際控股有限公司は公告を発表し、「完全子会社であるアモイ奮発企業有限公司はFUN商標を2000万元でアモイ帆派服飾有限公司に譲渡した。当時、アモイ帆派服飾有限公司は2000万元をかけて商標所有権を購入したほか、奮牌（FUN）を購入したの店舗、商品、販売通路などがあります。もし底値だけで販売すれば、アモイ帆派服飾有限会社はFUN商標を保有してわずか14ヶ月で、1220万元を大幅に縮小した。昨年下半期、アモイ帆派服飾有限公司は上海連合財産権取引所に上場した。

　　【背景】

M&Aの波が押し寄せている

国際経済環境の変遷による業界の大シャッフルと中国の靴ブランドの国際市場での地位の急速な向上は、泉企業の海外買収を一つの潮流にした。2007年のアンタン上場時から、同社は海外の有名ブランドを買収する計画があると主張していた。時間は2009年に入り、安踏は3億元余りの価格で百麗からフィラ（FILA）中国区の業務を獲得した。

特歩（中国）有限公司の丁水波総裁はメディアの取材に対し、海外ブランドの買収計画を明らかにしたが、買収の対象ブランドは欧州から来る可能性がある。業界では、将来的に買収される欧州ブランドは、インペル（UMBRO）、ディアドナ（DIADORA）、または他の有名なアウトドアブランドかもしれないと推測している。また、別の欧米の有名ブランドであるアイヴァ（AIVA）も泉州スポーツブランドの買収のターゲットになっているという噂もある。

九牧王（中国）有限公司の林聡穎董事長も、欧州の3つの国際ブランド会社と合弁や買収の方法で協力することを表明していた。

実際、泉州企業が買収合併を提案したのは上記の数例だけではない。福建グリーングループ有限会社の趙建河会長の話は、多くの泉州企業家の声を代表している：「今は企業買収合併の良い時期です。企業がいくつかのブランドを買収することは、国内ブランドに限らず、海外ブランドにも考慮することができます。条件が成熟すれば、海外ブランドと協力して国内市場を開拓することも考えています。私たちはそのマーケティングネットワークを利用して海外で競争に参加します」