ネット上の服装：オリジナルを堅持し、「クローン不可能な場所」を創造する

　　宝を洗う上で、面白い現象は、どのスターの服装を真似したいなら、マウスをクリックすれば簡単にできるということです。多くのネットショップでは、一部の商品が直接「王菲春晩が着た桃色のタイツ」、「範氷氷が着たワンピース」などの名称を冠している。

コピーは、長年にわたってアパレル業界の「暗黙のルール」としてきたが、今ではネットの触媒を受けると、苦労してデザインした服が、数日もかからないうちにネット上に広まり、街頭での「シャツ衝突」現象がますます激しくなっている。

　　「金を没収されて、私たちは仕方がない」

タオバオで検索機能を使うと、同じデザインの服が何百、何千人もの売り手を見つけることができ、価格差も非常にでたらめで、消費者に選択しにくい。

よく知っている売り手は時々記者に文句を言っている。「模倣品の価格は私たちの半分以下で、よく質問をするお客様がいます。アパレル業界ではこのように模倣品が盛んで、オリジナルを尊ぶ私たちには仕方がありません」。

現金化を防ぐために、一部の衣料品専門店では、店員が新しい服を服の山に挟んだり、ロッカーに入れたりして「盗んで売る」という奇妙な現象がよく見られる。しかし、このようなコピー防止方法は、ネットショップには通用しない。「どの市場の敏感度が比較的に良く、どの製品が出荷されているかは、同業者の調査を引き起こし、関連情報を得たら、すぐにサンプリング、生産を組織し、1、2日以内に、値下げ、値下げ、再値下げし、このモデルの利益が絞られ、市場が死ぬまで」とネットショップの店主は言う。

ダニーは記者の中学校の同級生で、アパレル業に従事して20年近くになる。彼女は、「私たちの業界では『デザインを学び合う』のが普通だ。一部の企業の輸出品がロシアなどで売れるのは、デザインは大物のスタイルを真似しているが、価格が低いからだ。権利侵害の責任を問われないように、デザイナーはファスナーを増減したり、ポケットを変更したりすることで細かく調整する」と話した。

国内のアパレルブランドは「流行の要素を創造する」のではなく、「流行の資源を統合する」商売をしており、これは彼らの製品設計研究開発への投資がオリジナル設計への投資よりもはるかに小さいことを決定した。多くのアパレル会社のデザイナーは毎年、ファッション発表会や雑誌などを通じて「デザインのインスピレーション」を収集しており、デザインへの投資はごくわずかで、毎年のデザイン研究開発への投資はその販売収入の3%にすぎないが、一部の大手ブランドの研究開発コストは総投資の20～30%に達する可能性がある。「ネット販売に特化した無ブランドのアパレルについては、研究開発への投資はほとんどゼロになっている」とダニー氏は言う。

　　「ファストファッション」ブランドはどこまで行けるのか

ネット通販族の中には、凡客誠品、マッコリ、麦バッグの商品を買ったことがある人が多い。しかし、これらのネットショップが近年奇跡的に発展した「ファストファッション」ブランドであることを知っている人は少ないだろう。ネットを通じて、これらのブランドは「お金を写す」ことを極めた。

ファストファッションとは、商品の出荷速度が速く、平価で、ファッションの流れに続いていることです。一般的には、このような企業は国際的な大手ブランドの最新発表会やその他のルートを通じてファッション情報を収集して統合設計し、生産販売しているが、価格は国際的な大手ブランドの同モデルの1/10には及ばない。これは若者がこれらのブランドに追随する鍵でもある。麦バッグについて言えば、最大で1日50種類の新品バッグが発売され、2009年の売上高は4600万元以上に達し、売上の伸び率は4倍に達した。

最も少ないお金をかけて大物新品を体験することは、このような消費ニーズこそが、「ファストファッション」ブランドを達成している。しかし、ある業界関係者は、低価格で顧客を引き付けることで、この分野の消費者の忠誠度が極めて低いという特徴を生み出していると考えている。そのため、これらのブランドも積極的に「変化」している。マッコーリンは上場をダッシュすると同時に、経営戦略を調整し、オンラインプラットフォームの優位性を利用して、より多くの「ファストファッション」ブランドを誘致している。麦バッグは徐々に生産段階をアウトソーシングし、設計研究開発と消費行動研究への投資を増やしている。凡人誠品実店舗経営を試み、自社ブランド商品の消費体験を提供する。

　　オリジナルを堅持し、「クローン不可能な場所」を創造する

コピーの変な輪を出るには、十分なアイデアが必要です。“アルカグディニャ」は民族路線の特色を持つ「淘ブランド」である。29歳のアッカはファッション学科出身ではないが、ファッションデザインに愛着がある。「私はコピーされることを恐れていません。私たちのスタイルはとてもマイナーで、デザインされた服はこのスタイルが好きな人たちにロックされていて、生地のデザインはいつも自分で工場を探して生産されています」と彼女は言った。アッカ家の服は値段が高く、数年前には忠実な客層を持っていた。

生地、仕上げ、スタイルに自分だけの「クローン不可」を創造することは、多くの有名な「ブランドを洗う」経験である。オーサはホワイトカラー風の婦人服を専門に販売している。先ごろの淘宝（タオバオ）キャンペーンでは、1日126万元の売り上げを記録した。カスタマーサービスの小寒氏は、「当日のオンライン相談件数は1万件以上で、私たちの22人のカスタマーサービススタッフは忙しくて手が回らなかった」と話した。同ブランドの責任者によると、私たちの成績は、オンラインブランドが伝統的なアパレルブランドに負けていないことを示しているという。

肝心なのは、ネットアパレルブランドがどのようにしてコピーの変な輪を出て、自分の個性を作るかだ。結局、フェイウォンの桃色はパンティーストッキング、ファン・ビンビンのワンピースは、一時的にしか売れず、失われたのは個性のほかに市場もある。