ネット貿易情報サービス：発売後の一滴の涙

タイプ：電子商取引サービスプロバイダ

サンプル：ネット盛商売の宝（中国インターネット第一株）

13年前、2万元の貸借でスタートした

13年後、中小企業に融資サービスを提供

ネット融資、ビジネス宝の新たな活力

米国で急成長しているこのようなサービスは、中国で急速に発展している新興融資力となっている。

網盛商宝、この「中国インターネット第一株」は、B 2 B業界でインターネット貿易情報サービスを提供し続けるほか、中小企業に付加価値サービスを提供することを率先して試みている。

インターネットの低迷期に上場してから、今年6月にネット融資に参入すると発表したまで、上場後3年以上、ビジネス宝はどのような転換と脱皮を経験したのだろうか。7月、記者は1週間7日間ほとんど事務室にいた浙江網盛商宝有限公司の孫徳良会長を取材し、裸一貫で成功した浙江商を取材した。

　　グローバル金融危機前

プロアクティブな移行とアップグレード

網盛商宝の会社の廊下では、エレベーターを出ると目を引く大きな字が見え、「情熱が沸き立って階段を歩く」。これはビジネス宝の会社文化であり、従業員一人一人が信奉する人生哲学であり、孫徳良の10年以上の創業の道での切実な体験でもある。

商売の宝といえば、孫徳良の経歴は言わざるを得ない。

1996年、インターネット業界の風生水が起こり、孫徳良はその中に身を投じた。その時、彼の考えは簡単で、毎年いくら稼げばいいのか、企業を上場させることができるとは思っていなかった。

2006年10月31日、「浙江網盛科技株式会社の上場申請が可決された」ことを知り、孫徳良は涙を流し、初めて公共の場で涙を流した。

彼は最初の試水インターネット業界の人だった。1996年、彼はインターネットを始めた。やると十数年になる。コンピュータは当時の「奔三」から現在の「一体機」まで、孫徳良はインターネットが中国に入ってからのすべての発展段階、萌芽段階、バブル段階、バブル後の寂しいスランプ期、スランプ期後の混戦期、現在の発展期を経験した。

2006年、商売宝は「中国インターネット第1株」の姿で人々の目の前に現れ、それ以来孫徳良は名声を博した。上場後、会社はB 2 B産業の戦略的配置とモデルチェンジとグレードアップを強化し、国内の専門電子商取引分野で10年以上努力した経験に基づいて、創造的に「小ポータル+連盟」のB 2 B第3モデルを提案した。

これまでのビジネスの宝は専門性が長かった。孫徳良の考えは、総合性を作って、総合性に専門化の限界を補うようにすることだ。

孫徳良氏は、「ビジネス宝は実は毎年異なるレベルのモデルチェンジとアップグレードを経験しており、戦略的なモデルチェンジとアップグレードは大きな動作であり、製品のモデルチェンジとアップグレードは小さな動作である。専門性と総合性は実は間違いないが、企業を強くするには、一つの方向だけではいけない。だから、ビジネスの宝はモデルチェンジしてグレードアップしなければならない。そして、私たちは2008年の金融危機が到来する前に、「モデルチェンジされる」のではなく、自主的にモデルチェンジしてグレードアップした」。

アップグレードされたビジネス宝は「スモールポータル+アライアンス」の統合B 2 Bプラットフォームであり、正確にはビジネス宝サイト（Toocle.cn）コアプラットフォームとして、全国の多くの業界サイトを統合し、「業界サイト連盟」の方式で、専門サイトの専門性を借りて、同時にビジネス宝の総合性で専門化の限界を補い、他の業界大手との差別化競争を実現した。

「人類の5000年の進化史は、細分化されてきた」

ビジネス宝は100社前後の戦略的提携サブステーション、200以上の二級業界電子商取引ポータルをカバーしている、3000社以上の提携業界の電子商取引サイトクラスター、1000万以上の中小企業モデルデータベースを構築する、1日120万件のビジネスチャンスと情報発信システム、3万件の「ビジネス圏」、100億ページ前後のビジネス検索コンテンツ。それは平等に各業界のウェブサイトの内容、流量、ビジネスチャンスなどの資源を効果的に統合し、近年の我が国のB 2 B電子商取引の革新発展の代表である。

孫徳良氏によると、「インターネットの最初の10年は、大ポータル時代であり、2番目の10年は、差別化の需要により、必然的に多くの小ポータルが出現し、我が国の電子商取引ひいてはインターネット分野全体が、『小ポータル+連盟』の細分戦略構造を徐々に形成していく」という。

しかし、孫徳良氏は「細分化は将来の発展の主旋律に違いない。これは人類社会の5000年の進化史から分かるように、ずっと細分化されており、這うことから直立することまで歩いている。インターネットも同様で、専門化は大きな方向に違いない。例えば、ネット通販も一般通販と団体購入、海外代理購入などに分かれており、団体購入も各業界の団体購入に分かれている」と述べた。

最新の「ネットファイナンス」サービス分野への参入

今年6月初め、商宝は泰隆銀行と協力して中小企業に融資サービスを提供する製品「ローン通」を発売し、「ネット融資」サービス分野に足を踏み入れ、中小企業に融資サービスを提供すると発表した。

ネット融資がトレンドになりつつある中、孫徳良の「打法」は他の人と逆行している。

他の企業家に比べて、孫徳良は扇動性と情熱に欠けているようだが、コンピューターを学んだ出身の彼は市場の法則を把握するのが上手で、特に新興市場の把握と判断に対して、他の人のネット融資に手数料を抽出する必要がある場合、孫徳良は無料サービスを提供する。「私たちはお客様に付加価値サービスを提供し、ユーザーの粘性をより重視しています」。ネット業者に融資の機会を提供することを認めながら、この業務を付加価値サービスと見なしているが、実は孫徳良の最終的な目的はこれによって会員の範囲をさらに拡大することを望んでいる。

中小企業の融資難の問題は根本的に解決されず、金融政策の引き締めに直面すると、資金は企業の発展を制約する命脈となる。1997年に2万元の貸借に依存し、孫徳良は外部融資を借りずに今日まで発展し、まるで中小企業のベンチマークのようになった。

当時は名刺の山が彼に啓発と機会を与え、中国化学工業網（ビジネス宝の前身）があった。インターネットの苦難と冬を経て、孫徳良は自分の選択を信じてきた。「いつか、私が一定の規模になると、周りには私のような企業がもっと多くなります。でも私は彼らに私の道を歩かないようにして、彼らとウィンウィンになります」。

「ローン通」はビジネス宝の配置の中で、微々たる駒のように見えるが、比較的重要である。{page_break}

●人物の側面

「タコ兄」とは

今世紀の最も古典的な表現

企業をするには、表現も重要です

孫徳良をどのような言葉で形容すればいいのか分からないが、彼から見れば、「最高の思想は往々にして1つの字、1つの言葉、1つの言葉に含まれている」。今、暇さえあれば、彼はよくこれらの字、語、文を考えている。

W杯後、彼が考えている言葉は「表現」だ。なぜ表現なのでしょうか。孫徳良は今世紀の最も古典的な表現は「タコの兄」だと思っている。試合の勝ち負けを推測している人たちがいたが、彼らは人を派遣するのではなく、タコの兄を派遣して表現し、世界の注目を集めた。

孫徳良にとって、表現は芸術であり、同じことであり、異なる人が異なる方法で表現したことがあり、効果は大きく異なる可能性が高い。例えばワールドカップでは、タコの兄ではなく、勝手な一人を表現していたら、少しも効果がないかもしれない。平日には、「観察、分析、総括、表現」という8つの字が、個人の成長と会社経営陣の育成のための「大きな宝」とされている。

2001年、孫徳良は9000ドルをかけて韓国からドメイン名のchemnet.comを買ったが、これは普通のことで、訴訟を招いたとは思わなかった。

孫徳良は本当にこのドメイン名を気にしすぎている。そこで彼はオーストラリアの会社から宅配された厚い訴訟材料に直面して、本当に緊張した。緊張は緊張に戻り、結局は直面しなければならない。そして、勝たなければならない。

ちょうど中国が世界貿易機関に加盟したばかりなので、孫徳良はこれが多国籍訴訟であり、中国が世界貿易に加盟してから初めてドメイン名の財産権による訴訟であることに気づいた。世界トップ500社を破ることができれば、それ自体が素晴らしい見どころです。

そこで、積極的にチームを結成して応訴したほか、メディアとあまり付き合いのなかった浙江省のビジネスマンが一家を挙げてメディアを訪問し……すぐにメディアの焦点となり、ネット盛と孫徳良本人もそれによって良い宣伝を受けた。訴訟に勝った後、ブランド価値が著しく向上し、国際化のプロセスに入った。

将来について、孫徳良氏は、現在の会社の規模はまだ比較的小さく、「小強会社」と呼ばれているが、今後のネット盛の宝は「小強」から「中強」、ひいては「大強」への飛躍を実現するだろうと述べた。

●リンク

この行

中国電子商取引研究センターがこのほど発表した「第三者電子商取引企業ネットワーク融資サービスモデル研究報告」によると、ネットワーク融資は中小企業向け融資の新たな力になっているという。アリババ、網盛商宝を含むB 2 B上場企業は率先してこの方面で異なる方法の試みを行った。

中国電子商取引研究センターのインターネット・金融アナリストの馮林氏は、アリババ、ネット盛商宝などのB 2 B社が次々とネット融資の目的に足を踏み入れているのは、中小企業の融資難を緩和するだけでなく、ある角度から言えば「ネットローン」による付加価値サービスを通じて、顧客の粘性を高めることを望んでいると指摘した。