価格：購買活動における敏感な焦点

価格はいつでも購買活動中です。敏感である焦点は、企業が購買の中で最も関心を持っているポイントの一つは、どれぐらいの調達資金を節約できるかということです。だから、購買者はサプライヤーとの「値切り」に相当な時間と精力を置かざるを得ません。商品の価格はこの商品の種類、長期的に購入するかどうか、大量に購入するかどうかと市場の需給関係がありますが、同時に購入者とその商品の市場状況に詳しい状況も関係しています。もし購買者が市場の脈拍を把握できないなら、サプライヤーは見積もり時に「ごまかし」購買者を騙すかもしれません。適切な価格は往々にして以下のいくつかの段階の努力を経て得られます。

マルチチャネルでオファーを獲得しました。これはチャネルサプライヤーの見積もりだけでなく、新しいサプライヤーの見積もりも要求します。企業といくつかの既存のサプライヤーとの提携はもう数年も経っているかもしれませんが、それらのオファーは決して割引できません。マルチチャネルのオファーを獲得すると、企業はその商品の市場価格を大体理解して比較します。

比価：「商品は三軒より」という言葉がありますが、専門家のためです。買い付ける買ったものは百万円か千万円の設備や年間の仕入れ金額が千万円に達する部品かもしれません。サプライヤーの見積書に含まれている条件は往々にして違っていますので、購買者は異なるサプライヤーの見積書の条件を一致させてから初めて比較を行うことができます。

価格交渉：価格競争の一環を経て、価格の一番適当な二から三までのオファーを選別します。さらなるコミュニケーションを深めるにつれて、詳しい購買要求をサプライヤーに伝達するだけでなく、さらに「価格を切り詰める」ことができます。サプライヤーの初めてのオファーには往々にして「水分」が含まれています。しかし、購買品が売り手市場であれば、対面でサプライヤーと交渉しても、最終的に得られた実際の効果は予想より低いかもしれません。

定価:経過上記の3つの段階の後、双方が納得できる価格は今後の正式な仕入れ価格として、普通は2つから3つのサプライヤーのオファーを維持します。この二つ、三つのサプライヤーの価格は同じかもしれません。