ブランド服企業のウォーミングアップ・プロモーション戦場で発砲

年末年始を控えて、一部の企業はこの販売の絶好のタイミングを利用して、製品のマーケティング戦略を工夫して、それによって迅速に製品の販売量を高めて、在庫を減らします。連日、わが市の一部ブランド企業を訪問したところ、「2節」の間に「ケーキ」を分けるために、彼らはすでに硝煙のない「音」を立てていたことが分かったプロモーション戦」。

全面的な開花を効果的に実施する

年末の接近と春節連休の到来に伴い、各デパート、専門店の割引、値下げの言葉が消費者の目にあふれている。木林森企画部の傅小建社長は記者団に、年末の値下げセールは、年間販売計画が終了する直前に、非常なマーケティング方式を通じて製品の販売量を迅速に向上させ、在庫を減らし、それによって年間販売目標を達成する主要なマーケティング方式だと話した。

ウェランシーマーケティングディレクターの肖氷氏によると、会社の製品が出てきたら直接販売代表に売り、販売代表から売る。これは、店員、営業担当者一人一人が自分のモチベーションを高めることができるように、多くの労働力を分配する制度です。木林森氏は販売促進計画を全面的かつ効果的に実施するために、各部門と人員の間で暗黙の協力を要求するトップダウンの実行制度を採用した。階層的に実行し、最終的に店長が詳細な販売促進案を各店員に実行する。日常的な管理、販売目標などは表で追跡し、すべてのことを行う人がいて、すべてのことを実行することができます。

「寒い冬」を越えて対応するためには

市場の黄金期が過ぎ去るたびに、デパート、店舗は1つに直面するセールス急減した販売閑散期。実は企業にとって「オフシーズン」という言葉はありません。

「『2節』は販売ピークだが、私たちは目の前に目を向けることはできない。『2節』販売という『火』を十分に利用して、シーズンオフも火をつけなければならない」とインタビューした呂氏は、春節後はシーズンオフの到来を意味し、会社はVIP顧客、住宅街の業者を訪問し、顧客層の維持に最善を尽くすと述べた。同時に、地方衛星テレビ、新聞、雑誌などのメディアを利用して自社ブランドを主導する。

傅小建氏によると、客数と販売量が減少したことは、「セールス人員には何もできない。これは業績考課と人員訓練の良いタイミングである。研修内容は販売技術、在庫管理、陳列、データ分析などがある。また、この時間を利用して靴の手入れや靴の着回しなどの常識をお客様に宣伝することもできます。誕生日のお客様にはお祝いとプレゼントを贈ることができます。

オフシーズンはシーズンのためにエネルギーを注入し、より速く流すことができます。傅小建氏は記者に、通常の方法のほか、公益マーケティング手段を採用し、製品の位置づけに基づいて、植林の公益活動に顧客を招待すると伝えた。お客様と感情を交換することも、ブランド理念を伝えることもできます。また、この時期は新製品の発売を迎える交代期でもあるので、新製品の発売を迎える準備をしておきましょう。だから、企業には繁忙期と閑散期の区別がない。今だけ基礎的な仕事をして、シーズンになってからもっと販売することができます。

同時に、肖氷氏は、アフターサービスを利用してオフシーズンの販売台数を増やすと述べた。主にサービスを主に推進し、例えば顧客の衣類をドライクリーニングし、顧客の会社ブランドとアフターサービスに対する認可を深め、顧客に会社製品を再購入する意欲や需要を持たせる。