高級ブランドの高基準選百貨店市場

「沈下」二三線都市は今では多いぜいたく品牌戦略配置の重点は、アドレス指定が最も「頭が痛い」問題となり、より多くの需要を掘り起こしたい一方で、「専門性」を維持しなければならない。

高級ブランドのアドレス指定の悩みは高級百貨店たちにビジネスチャンスを見せ、それらも次から次へと二三線都市に進出し、一時は一部の都市の高級デパートが至る所に開花した。

しかし、これは贅沢ブランドにとって絶対的な朗報ではなく、デパートのトイレの大きさまで考慮しなければならない階層基準の下で、贅沢ブランドは十分に良いと思われる場所を見つける前に、待っていたほうがましだ。これまで進出していた高級ブランドでも、百貨店がその後の発展過程で各方面と「マッチング」しない問題で撤退する可能性がある。

高級百貨店が中国の消費者に夢中になっている大物を導入することで、百貨店全体の投資誘致とその後の人気を牽引することができることを知っておく必要がある。

では、贅沢ブランドはどのように立地しているのでしょうか。高級デパートはどのようにして贅沢なブランドの人気を得ることができますか？

　贅沢な大物は「孤島」を愛しない

一線都市が相対的に飽和している市場に比べて、二三線都市のハイエンド消費力はまだ解放されていない。杭州ビルのように半年で9億元の贅沢品の消費力を解放する百貨店を見つけることができ、贅沢ブランドには驚喜に違いない。もちろんこれは杭州の消費者層の富と関係がある。

通常、贅沢ブランドは沈下都市の潜在力を考慮する際、現地のGDPに加えて、同地の富の人々の蓄積量も非常に重要な指標である。瀋陽のGDPは北京ほど高くないが、そこの富裕層は軽視できない。これも道理で、短期間で瀋陽はハイエンド商品の集積地になった。今年は瀋陽に高級百貨店5店が相次いでオープンした。

地方の都市発展態勢がその土地の富の人々の数を決めることもある。オルドスのような資源密集型都市を例にとると、昨年1年間、贅沢ブランドが一斉に「包囲攻撃」を始めたオルドス.各ハイエンド商圏も相次いで落成した。

また、立地優位性のある都市も贅沢ブランドのお気に入りの目標です。他の内陸都市に比べて、南西の重鎮である成都の既存のハイエンド小売ブランドの数はすでに非常に明らかな優位性を持っている。同時に、成都の1人当たり可処分所得も多くの内陸都市の上位にランクされている。

現在、武漢、鄭州、瀋陽、西安などの二三線都市はいずれも贅沢ブランドが好む沈下路線となっている。これらの地方の高級デパートは贅沢なブランドの後塵を拝しやすいはずだが、富品質学院の周婷院長は、二三線都市の高級デパートの「孤島」現象が深刻であることを発見した。つまり、高級デパートは孤島のように周囲の「がらくた」、気候にならない環境とは合わない。

成熟した市場の高級百貨店では、通常、周囲には高級会所、飲食などのハイエンドな形態が形成され、人の流れ、物流をこの大きな商圏に集めている。

しかし、一部の二三線都市では、高級百貨店が位置する地理的位置、コアエリアからの距離などの条件が良いとしても、都市の二極化が深刻なため、百貨店の「孤島」現象が際立っている。

「ラグジュアリーブランドは百貨店全体のビジネス形態を非常に重視しており、ラグジュアリー消費の雰囲気や気候が形成されていなければ、きれいな高級ビルだけではラグジュアリーブランドを引き付けることはできない。ブランドが導入されなければ、最後には腐ったモールになるだろう」。周婷は記者のインタビューを受けた時に分析した。

　階層標準高級百貨店は作りにくい

周辺のビジネス環境以外にも、高級百貨店の内部環境、ブランド構造、提供されるサービスなどはすべて贅沢なブランド考課の範疇である。高級百貨店内のトイレのサイズや位置などにまで細分化された厳しい審査基準。

当初は高級ブランドが都市の潜在力と百貨店の位置によってその場所に気に入っていたとしても、その後、百貨店の発展過程で各方面の条件が一致しなければ、高級ブランドの「嫌われ」に遭って退店することになる。

天津の伊勢丹は昨年経験したエルメス（ヘルメス）退店の遭遇。原因を分析し、周婷氏は「贅沢ブランドは現実的で、百貨店がそれに対応する人の流れを十分に持ってこず、営業利益の改善をもたらすことができなければ、退出する」と指摘した。これは、百貨店内の他の一般的なブランド品の店舗陳列が多く、多様で複雑な客の流れが超ハイエンド向けのエルメスとは一致していないためだ。

多くの老舗の一線のデパートでは、ハードウェアのアップグレードをタイムリーに行わなければ、贅沢ブランドの棚から撤去されることもある。昨年、青島陽光百貨店のグッチ（Gucci）、ポルシェ（Porsche）は次々と棚を撤去し、単一のブランドの数だけでは高級百貨店の優位性ではなくなり、ライフスタイルを構築して消費者を誘致することも贅沢ブランドの重視する需要になった。

もちろん、上海などの一線都市で成功した高級百貨店が二三線都市のように贅沢ブランドの垂青を獲得できるわけではない。業界関係者は、ハイエンド不動産を続けてきた恒隆が済南に来て少し「奇妙」になっていることに気づいた。導入されたブランドがハイエンドではない一方で、あまり消費者を引きつけていない。

上海の恒隆には多くの大物が集まっている。同じハイエンド不動産が異なる都市では、なぜこのように異なるのでしょうか。上記の業界関係者は、「これはモール自体の運営モデルと関係がある。済南恒隆の向かいにある銀座はグッチを導入して一気に銀座の人気を牽引したが、肝心な銀座はショッピングカード消費であり、地元の人の多くはショッピングカードを持って贅沢品消費をするのが好きで、恒隆自由競争のビジネス意識は現地では適応できないに違いない」と指摘した。

見ることができて、現地のハイエンド消費者の消費行為と習慣を理解して、適切に自分の異なる都市での商業運営モデルを調整するのもハイエンド百貨店が心を込めて推測しなければならない。