「蟻族」の道の成功への転換

起業の物語には、一般的に心の酸と甘さが含まれており、成功すると尊敬されるが、その苦しみは、おそらく自分で味わうしかないだろう。

「人掛け」はオンラインゲームの代行訓練の行内呼称であり、一般的に言えば、人の代わりにオンラインゲームで訓練し、装備を打つことである。今では、かつての「オンラインゲーム代行」はすでに100人近くのブランド会社を持ち、年間売上高は1000万元に達している。彼の起業についても、考えられるができないすばらしさがたくさん含まれている。

よく宝を洗う男装の友人はきっと「蟻族」というブランドを聞いたことがあるだろう。それは杭州淘代貿易有限公司が発売した自社ブランドで、中国のネットショッピングモールに入居しており、現在は淘宝Tmall男装のトップ30にランクインしており、最も活力のある男装ブランドの一つである。

鄭剣輝氏はこのブランドの創始者で、彼と一緒に経営しているのは創業パートナーの張暁斌氏で、この2人の80後ネットビジネスは独自の慧眼を備えており、市場の切り口をしっかりと押さえて、自分の電子商取引事業を声色あるように管理している。

　　アルバイト創業夢

誰もがいつか企業のオーナーになることを夢見ているが、誰もがその夢のために奮闘するわけではない。

電子商取引を経営する前に、鄭剣輝は実家の福建省で建設労働者、業務員をしていたが、張暁斌は当初私企業の一般社員だった。二人のアルバイトは最初から起業の夢を持っていた。2007年に彼らはオンラインゲームの練習を始め、2年間、2台から100台以上を達成した。この金は彼らにとって、自分が創業してからの最初の収入であり、この収入は、その後のアパレル電子商取引のスタートアップ資金である。

2009年、兄弟はこれから何ができるのか、何が自分の事業なのかを話し合った。2人の服装への愛情から、彼らはすぐに一致し、2009年に正式にタオバオに進出し、服装分野に触れ、C店をオープンした。

鄭剣輝と張暁斌は福建省で3階建ての店を借り、階下でビリヤード会所を開き、上のネットショップで事務を行った。当時はビリヤード会所はまだ多くなく、多くは小さなビリヤード館だったが、その後、見るべき業界情勢が多くの人にこの考えを持たせ、街のビリヤード会所は雨後のタケノコのように多くなり、兄弟は先陣を切った。

いい商売の頭はC店の手入れにも裏付けられている。商売は次第に発展し、鄭剣輝の多くの兄弟姉妹が入ってきた。その時、タオバオの政策はまだ緩和されていて、兄弟は多店モデルを採用して、いくつかのC店を登録して、しかも短時間で5、6店をクラウン店に上昇させて、チームの人数はすでに10人余りに増えました。

　　ビジネスマンの夢

当時、淘宝C店の売り手は徐々に立ち上がり、クラウン店の売り手は収益が倍増した満足感を十分に享受できるようになった。しかし、鄭剣輝の目には、このようにお金を稼ぐことは彼自身の欲望を満たすことができないように見えた。

　　“蟻族」というブランドコンセプトは、社会の観察や潜在消費者層の位置づけに由来している。鄭剣輝氏によると、彼ら自身は「蟻族」であり、「蟻族」の渇望を最もよく知っているという。彼がやりたいのは、品質感があり、ファッション感がありながらも、「蟻族」たちが消費できる服装だ。

2009年、「蟻族」ブランドの登録、鄭剣輝氏と彼のチームは当初のC店をすべて抹消し、「蟻族」B店の経営に専念し始めた。

自作ブランドは明らかに思ったほど簡単ではありませんでした。その時、商品を買うたびに、彼らは6時間の車で福州へ買いに行き、夜を過ぎてから帰ってくる必要がありました。ビジネスマンとして、鄭剣輝と張暁斌はすでに彼らが産業チェーンが完備し、電子商取引の雰囲気が濃厚な創業環境を必要としていることを鋭敏に察知することができるようになった。電子商取引の発祥地として、杭州は彼らの最初の視察都市となった。

2009年10月、杭州。この美しい都市が兄弟を引きつけたのは、魅力的な西湖の風景だけでなく、彼らが拳を振るうのに完全に適した創業の土壌だった。

福建省に帰った後、鄭剣輝と張暁斌は彼らの創業構想を彼らのチームに伝え始めた。チームの多くは最初はあまり同意しなかったが、なぜよくできたのは見知らぬ場所に変えなければならなかったのだろうか。これは彼らにとって、非常に理解しにくい。しかし、兄弟は彼らの選択を堅持し、チームの全員を説得しようとした。長い間の協力と信念が彼らに重荷をおろしたのかもしれないが、こうして10人以上が杭州を転戦した。

　　屋根裏部屋に借りている「蟻族」

2010年4月24日、見知らぬ都市は彼らにもっと選ぶ機会を与えなかった。鄭剣輝氏はチームを杭州自動車南駅に一時配置したが、それは満足できる安住地ではなかった。

上下にロフトが付いた総面積100平方メートルの賃貸住宅で、オフィスや倉庫は1階にあり、住んでいる場所は上層ロフトにある。10人以上が1つの三角屋根裏にひしめき合い、屋根裏の最も高い場所は2メートルで、最も低い場所はわずか1.4メートルで、平均3人が5平方メートルの空間を占有している。毎日、10人以上が5時から11時まで並んで入浴し、朝も早く起きて並んで洗面しなければならないが、環境が悪いのも仕方がない。「私たちは蟻族より蟻族です」と鄭剣輝は言った。

2010年10月、漢絹中国網商城は企業誘致を開始し、鄭剣輝は、そこには自分が必要とする生産技術があり、非常に完備したアパレル産業チェーンがあり、同時に自分を収容するオフィスエリアがあることに気づいた。そこで、すぐに合致して、「蟻族」チームは中国のネットショッピングモールに進駐して、彼らの悪夢のような生活を終えた。

大規模な人々の生活がようやく安定するようになり、鄭剣輝と張暁斌は「蟻族」ブランドの経営に専念し始め、鄭剣輝は生産設計を担当し、張暁斌はマーケティングの普及を担当した。

気温が日に日に上昇し、5月の杭城は春夏の交替シーズンに入り、淘宝市場が活発になり始め、男装シャツが徐々に人気になっている。これは「蟻族」にとって、発展の鍵となるシーズンである。

自社ブランドは明らかにそんなに簡単には経営できないが、生地を知らない彼らにとっては特に難しい。5時に起きて、漢絹から提供された生地のサンプルを持って、6時に自動車南駅に行って車で紹興柯橋に行き、バスで生地市場に行き、彼らはすべての似た生地を買って帰って、一つ一つ広げて比較した。

半年の摩擦を経て、現在、鄭剣輝のチームはすでに関連データ分析部門を持ち、製品の成約転換率をリアルタイムで観測し、販売を分析し、生産に予測性を持たせている。

現在、タオバオTmallはますます多くの大手業者を誘致しており、どのように重囲を際立たせるかは、明らかにネットビジネスの皆さんが知恵を絞って考えている問題です。

鄭剣輝氏によると、彼らのチームは依然として歩くことを覚えたばかりの子供のようで、多くの不測の要素は依然として自分で模索する必要があり、チームの実行力をどのように強化するか、資金チェーンの管理制御をどのようにするか、市場の切り口をどのように探して普及させるか、どのように迅速な反応機制を構築するかなど、すべて経営の難題である。

起業に近道はなく、気軽に起業して成功できるものはありませんが、すべての起業家は、困難な道を知っているにもかかわらず、全力を尽くしているに違いありません。