「逆さま」現象は家庭紡績業界全体の運行に影響を与えている

2011年以来、綿花の「ジェットコースター式」の価格変動と国内外の綿花の価格差が約6000元/トンに達する深刻な「逆さま」現象は、家庭紡績業界全体の運行に影響を与える重要な要素である。また、人件費の上昇、輸出需要の弱さ、国内不動産産業の不況による国内需要の伸び率の鈍化などの要因により、ベッド、タオル、布芸を主とする家庭紡績生産企業は大きな挑戦に直面している。

2012年第3四半期、中国の1812社規模以上の家庭紡績企業の工業総生産額は約1804億元で、前年同期比13.6%増加し、利益率は5.19%だった。第3四半期の国内販売生産額は前年同期比18.5%増加し、輸出出荷額はわずか1.6%増加した。製品の細分化の面では、ベッド製品企業とタオル企業の生産額の伸び率が減速し、布芸企業の利益は小幅に下落する傾向にある。

綿花229を例にとると、2011年第1四半期の綿花229の価格は過去最高価格の30500元/トンに上昇し、前年同期比96.7%増加した。2009年第1四半期比158.7%増加した。2011年下半期の綿花価格は大幅に下落し始め、2012年第4四半期現在、綿花229の価格は19700元/トンに下がったが。しかし、この時の輸入綿花の価格は13000元/トンから14000元/トンの間だった。長期的には、国内外の綿花の価格差は1500元から3000元前後を維持している紡績企業はまだ自身の調整によってマイナスの影響を解消することができるが、現在、国内の綿花価格は国際市場より約45%高いが、綿花原料は紡績繊維原料全体の加工量の1/4を占めており、企業自身の調整だけでは価格差の影響を解消することは難しい。

原材料価格の大幅な下落のほか、家庭紡績業界の各種企業の中で、労働力コストの大幅な上昇も企業の発展を制約する重要な要素である。タオルの生産過程では、原材料は一般的に総コストの50%を占め、賃金費用（管理費用を含む）は総コストの5%から10%を占めていることが分かった。2012年、労働者の平均賃金は2000元から2500元/月で、毎年10%から20%の増加があり、3年前と比較して、最高70%上昇した。また、紡績工業の求人難は一般的な状況となっており、特に秋の収穫期と春節の前後にある。

Frost&Sullivanコンサルティングが発表した報告書によると、コストが高く、綿花の価格が国際市場に逆さまになることで、中国の綿製品は国際市場で従来の競争優位性を失っているという。加えて、人民元の切り上げによる価格変動により、インドやパキスタンなどの周辺国への海外受注が徐々にシフトしている。

では、中国の家庭紡績企業は国際市場で失われつつある価格優位性を補うためにどのような転換をとるべきだろうか。

輸出国は先進国から新型市場へ

2012年の中国の輸出企業は非常に厳しい国際経済情勢に直面しているが。先進国は金融危機から回復しておらず、欧州の多くの国が主権債務危機に巻き込まれている。しかし、2012年第3四半期の中国のアジア諸国および新興経済体への輸出は好調な伸びを見せた。

中国税関のデータによると、2012年第3四半期、中国のBRICS諸国、ASEAN 10カ国及び南米諸国への家庭用紡績製品の輸出額は20%増加し、先進国への輸出増加幅を明らかに上回った。アセアン10カ国に対する成長率は13.8%、ブラジルを除く南米諸国に対する成長率は7%に達し、以上の3大地域はすでに中国の輸出総額の16%を占めている。

市場は輸出から国内販売に転換した

ここ数年来、中国国民の可処分所得、購買力、都市化率の向上及びビル市の発展は中国家庭紡績内需市場の発展を大いに促進した。2013年の内需は依然として中国の家庭紡績業界の成長を促進する最も重要な支えであり、業界は2桁の成長を実現する見込みだ。

販売チャネルがビジネスから電子商取引への移行

ますます多くの家庭紡績製品も、商超、百貨店、ブランド専門店から1号店、淘宝などの電子商取引類の低コスト新興ルートに進出している。外部需要の低下、原料価格の上昇、人件費の上昇の中で、多くの家庭紡績ブランドが独自のB 2 C電子商取引プラットフォームを開設している。

伝統的なマーケティングモデルに対して、電子商取引は小人数ブランドに低コストのブランド普及プラットフォームを提供し、ブランドの知名度を建設し、市場を開拓した。電子商取引モデルは垂直販売の弊害を解決し、最大利益を消費者に直接譲った、同時に、業者が直接市場のフィードバックを得て、消費者のニーズに応じて製品開発を行うこともできるようにした。これは、家庭紡績企業のネット販売への進出が大勢になっていることを意味している。

製品は大衆市場から細分市場に転向した

どの業界にとっても、市場のニーズを正確に把握できる企業は、業界の中で際立っていることができます。

赤ん坊家庭紡績製品では、2012年は壬辰龍年で、中国は新たな龍子竜女の「ベビーブーム」を迎え、山を張って生まれた「竜の赤ちゃん」は例年より2%増加した。龍年ベビーブームの到来に伴い、各種母子用品の需要量が大幅に上昇し、それ自体が供給不足の乳児家庭紡績は無限のビジネスチャンスを迎えている。

機能型家庭紡績製品では、近年、人々の消費能力と経済条件の向上に伴い、家庭紡績製品を購入する際に、美観性のほか、殺菌消臭、リハビリテーションなどの機能も消費者の購入要因の一つとなっている。竹繊維、木繊維、超微細繊維、牛乳繊維などの新型繊維材料も消費者の愛顧を受けている。