ブランド販売代理店が「干された」ナイキにどうやって注文するか

　　ナイキ傘下ブランドのインペルを売却した後、後者の代理店は「捨て子」になった。現在、複数の代理店とインペルブランドの契約が期限切れになり、上海に赴き、ナイキと補償について協議する準備をしている。

先日、関係者によると、昨年10月にブランドを販売した際、ナイキは代理店側とタイムリーにコミュニケーションを取っていなかった。現在、代理店とナイキのインポーブランドに関する契約は期限切れになりつつあるが、インポーを引き継いだ会社はまだコミュニケーションを取っていない。新品が手に入らないため、代理店は大割引で在庫を整理するしかなく、損失が続いている。

ある代理店は、ナイキ中国インペル部がインペル中国の変化を適時に知らせなかったことによる損失に補償を与えるとともに、現存する上海インペルの商品をすべて回収するよう要求すると明らかにした。ナイキ側によると、ナイキインポー中国販売部は2012年6月6日、販売店の皆様に書面で販売について通知し、2012年7月から各販売店の後続経営に協力しているという。

代理店は、協議が成果がなければ、法律に訴えると述べた。

　ブランド販売代理店「干されながら」

鄭州利康文化体育発展有限公司（以下、鄭州利康と略称する）は華北地区で最大のディーラーであり、その敷宝業務従業員の張蘭（仮名）氏によると、2011年、鄭州利康は前後して百万元以上を内装用に投入し、2000万元を超える敷物を購入した。双方が2011年に接触を始めた時、ナイキは「すべての潜在力を発揮するために全力を尽くす」と宣言した。昨年、双方は今年6月末まで契約を更新した。

ナイキは昨年10月、2億2500万ドルで米アイコニス・ブランド・グループにインポーブランドを売却した。張蘭氏は、「私たちの社長は他の人から情報を得てインターネットで調べて初めて知った」と話した。同社の社長は上海に飛んできたが、ナイキは当時、関連する後続処理があると話していたが、その後、事態は石海に沈んだ。

鄭州利康氏はこれまで、ナイキスポーツ（中国）有限会社インペル中国部に5通のメールを送ってきたが、返事を得たのは1通目だけだった。記者は、この返信メールの中で、相手は2012年6月6日に書面で中国の販売店に通知したことがあると述べた。しかし、張蘭氏は会社がこのような通知を受けていないと述べた。

このような状況は青島地区の代理店である青島盛大体育文化用品有限公司にも発生している。同社の法定代表者であるカク氏は、ナイキがブランドを売却した後、ナイキの中国事業部は解散し、代理店は完全に無人になったと記者に語った。彼は、この件について会社がナイキに問い合わせたことがあるが、次の話はないと述べた。

6月23日に明らかになったところによると、複数のインペル代理店が上海に赴き、ナイキ側と協議する準備をしている。協議が実を結ばない場合、または法的手段を求めて上記の問題を解決する。

　　コア価値の流出による代理店の損失

インペルブランドが発売されると、その商品の価格は下落した。張蘭氏によると、2012年12月31日現在、鄭州利康氏は共に2400万元を超え、1000万元を超える在庫があるという。

カク氏によると、同社のインペルの販売は毎月赤字だという。何十軒もの店が今では何軒かに縮小している。経営の良い店でも、ライセンスが期限切れになり、新品のサポートが不足しているため、デパートから排除されるリスクに直面しています。

カク氏によると、地域代理店としては比較的状況が良く、一部の二線のディーラーは昨年から堅持できず、店舗は基本的に閉鎖されているという。

鄭州利康氏側は、インポー中国の変化を適時に知らせなかったことによる損失について、ナイキ側が補償を行うとともに、同社が現存する上海インポーの商品もすべて返品すべきだと指摘した。

ナイキやインポーにインタビューした。ナイキの中国インペル社長を務めていた洪嘉侃氏は、5月末にインペルを離れたと記者に語った。

洪嘉侃氏によると、米アイコンニスブランドグループは中国側で「ディーラーに連絡すると言ったが、具体的にいつになるかは分からないし、ナイキが6月末までに納品する商品はすでに納品済みだ」と考えているに違いない。

ナイキ側は記者への回答で、傘下のブランドを販売する計画を明らかにした。ナイキ中国のブランドの中国販売部は2012年6月6日、販売店の皆様に書面で販売について通知した。また、中国は2012年7月に各ディーラーの後続経営処理に協力し始めた。

スタンドアロンに服を着せる評論家のマガン氏は、この件では代理店も相応の責任を負うべきであり、ブランドはすでに販売されており、代理店は新しいブランド所有者と連絡する必要があると考えている。

弁護士の厳義明氏は、法的にはナイキにあまり責任はないと指摘した。契約期間内にブランドを売却するが、代理店の販売契約は継続して履行されている。代理ブランドが販売された場合、代理店の知る権利は「放置」され、ナイキが影響を与えているかどうかは大きくない。「代理店が自分の権利を守るのは難しいので、契約の具体的な状況を見るべきだ」