プー田靴城：巨大な模倣靴基地

福建省沿海都市のプー田にとって、毎日夜が明けてから、最も忙しい地帯には必ず安福団地という場所がある。ここはプー田の人々がよく知っている「阿冒」の根拠地であり、また建設されたばかりで、330社の自主ブランド業者を擁するネット販売モデル区である。

「阿冒」は偽物で、1990年代に盛んに興った産業大軍として、プー田「阿冒」はブランド品を模倣する運動をしていたくつその名が広まった。

公式的に見ると、安福団地は300社の権利侵害偽スニーカーを販売する「阿冒」から始まり、現在では330社の自主ブランドを持ち、オンライン販売業務に特化している。プー田城廂区政府は安福団地を福建省最大の電子商取引モデル区にすることを意図している。

しかし、夜の帳が下りてきても、ここには奇妙な現象が残っている。一方はライトアップされた自主ブランドの販売店で、もう一方はナイキやアディダスの物流スタッフを大量に持って出入りしている。

城廂区経済貿易局のあるスタッフが言ったように、「あなたはそれを完全に排除するのは難しく、しかも長い時間がかかります。正規の電子商取引市場が形成されてから、自然に転換することができます」。

　　「阿冒」の江湖

夜9時になると、靴工場社長の阿傑は無事に品物を引き渡し、安福団地の向こうにある隠れた倉庫に戻った。彼は「最近工商がそんなにきつくて、誰が安福団地でやる勇気があるのか」と言った。

阿傑は肌が黒く、黒いTシャツに金のネックレスをつけて、多くの福建省商人のように流暢ではない共通語を話している。毎晩7時から、彼はビュイック商用車を運転して安福団地の車の流れの中を走っていたが、この時の安福団地はまるで物流埠頭のようだった。彼の車にはナイキ、アーダ、少数の新百倫が乗っていて、すべて模倣品で、彼がこれらの品物を戸別に「代理店」に送ってから、1日で仕事が終わった。

プー田旧市街区の城廂区の端に位置する安福団地は16棟の低層マンションからなり、旧村の改造安置住宅に属し、一見整然としていて、ハイエンドな洋派に見える。プー田では、安福団地が人を住まず、「阿冒」の拠点であることは誰もが知っている。アジェはこの大軍の一員だ。

「阿冒」は地元の人が興味津々に語る特別な職業で、彼らはそれを恥じていない。

安福団地のすぐ近くにある竜岩茶葉店のオーナーは、自分が多くの「阿冒」を知っていると主張し、100元のナイキのランニングシューズを取り出し、「プー田人は正札を着たことがない」と自慢し、記者に商売を紹介するかどうかを尋ねた。

1980年代のプー田は台湾地区に近い利便性のため、台湾系製靴やブランドOEM企業の大陸部移転の上陸地点となった。90年代、ダフニ初の内陸工場はプー田に設置され、プー田は晋江に先立って福建省から全国的に有名になった靴のまち。

しかし、その時、安価な原料と人件費が高模倣靴を生み出し、工場の労働者に代わって賄賂を受け取り、サンプル靴や設計図面を盗んで運び出した。ピーク時、どの「模倣工場」も1、2人のOEM企業の「正規軍」を高給で雇っていた。

今年に入ってから、「阿冒」たちの生存圧力は急に増大し、工商部門は連夜安福団地を巡防し、阿傑と彼の多くの同行者は団地の向こうの古い公房に引っ越し、彼らは緩んで隠れていた。昼間、これらの家のドアはロックされていて、昼に伏して夜に出る「阿冒」に慣れていて、都市の別の場所でネット上の注文を受けて、夜、彼らの集まりは一瞬にして団地全体を点灯させた。

「幸いにもここは民家なので、商工業者は突撃検査をすることはできません。そうでなければ私的な侵入です」アジェは粗末なブランクの部屋に座って、豪華な茶器をいじりながら本紙記者の足にあるナイキ4.0のランニングシューズを指して言った。「この靴は私たちに見せるだけで作れます。何年もの金です」。

「阿冒」にとって、真似できない靴はなく、真似したくない靴しかない。同じ靴でも、低ホルムから1：1高ホルムまで、異なる生産ラインが出てきて、価格は2、30元差があります。材質、仕上げ、外観、清潔さにおいて、アジェのチームは余裕を持ってコストを抑えており、「購入者がコストをかければ、専門店と差がないようにすることができる」。

しかし、阿傑氏は、安福ではコーナーとあまり差のない靴が見つからず、金型開発と靴のサイズを置き換えるコストは、必要がないと感じさせたことを認めた。「金型1セットに数十万元、靴1足に200元のコストがかかり、利益空間に競争力がない」。

阿傑は工場を設立して10年、現在は業界競争で超過利益を稼ぐことができない。また、工場の警備監視が厳しくなり、図面が持ちにくくなっています。それでも、高模倣者はとっくにコア技術を身につけているので、専門店で一足買うだけで、そのまま作ることができる。

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安福生態

安福団地の前身はもともとプー田学院外の学生街にあった100軒以上の模倣靴の露店で、ネット通販の台頭で、この道に精通した大学生の多くが狙っていた模倣靴電子商取引と、学校の近くに似た卸売市場が形成された。

2008年10月、興業住民委員会は100軒以上の店主を集団で安福団地に誘致し、すぐに300軒以上に拡大し、黄金期に入った。最盛期の統計によると、ここの年間取引量は10億元に達し、さらに注目されているのは、人口300万人の小さな町にとって、高模倣靴業者は20万人に達したことだ。

世界のナイキ靴3足に1足はプー田からの模倣品だという説が広まっている。運動靴の販売システムは主にコーナー会社の商品、工場の靴（いわゆるテールリスト）、裁断靴（元工場の綴じ靴）、プー田の商品に分けられる。実際、いわゆる工場品や裁断靴の数はそれほど多くなく、ほとんどはプー田品である。プー田の品物はまた仕事、材料の違いによっていくつかの等級に分けられている。

以前、プー田市はこの市場を「写し」ていなかったが、阿冒と商工業者は猫とネズミのラウンドで曖昧だった。本紙記者が安福団地で会った城廂区商工局の巡査によると、ネット通販が台頭する前は、安福は外販を中心に国内市場には多くなかった。「私たちも彼らが何をしているのか把握できなかった」。

上述の巡査は、なぜ長年安福の模倣ビジネスが禁止されてきたのかを説明した。「彼らは通りネズミのように、一度には終わらず、ゆっくりと消えるしかない」。

プー田城廂区経済貿易局三産弁公室の林麗珍主任は本紙記者に、安福団地は夜間に出没し、商工業を避けるためである一方、海外の時差に合わせるためだと紹介した。

安福人の販売モデルは非常に神秘的で奇抜で、城壁区経済貿易局のあるスタッフが本紙記者に「これは新しい職業かもしれないが、私たちは一応卸売業者と呼んでいる」と形容したように。

毎晩、階下の明かりが昼のように輝いていても、上の階の窓は黒い目のように、暗がりで商工局の動きを窺っている。本紙記者は勝手に1つのユニットに出入りし、閉ざされたドアは時に慎重に隙間を開け、その後閉鎖された。廊下で、配達に来た高模倣靴メーカーの人が本紙記者に語った。「紹介されなければ、ドアをノックするのは無駄だ」。

一説によると、1つの部屋、1、2台のパソコン、少数の人さえいれば、会社を作ることができるという。昼間、彼らはネット上で全国各地のネットショップから注文を受け、メーカーに集中的に発送し、夜にはメーカーから宅配され、その夜には物流を通じて全国の電子商取引に配達された。安福の産業チェーンには明確な締め付けの一環がある。

阿傑のようなメーカーの直販も少数あり、リアルで精巧である運動靴周りに積まれ、パソコン上のqqからメッセージの提示音が鳴り続けている。それは全国のネットショップから注文があった。阿傑はそうとは思わなかった。「天猫商城でさえ私たちに品物を持ってくるように聞いているが、品物がいいだけで、玄人ではないと見えない」。

利益の輸送区分もはっきりしており、本紙記者は複数のメーカーに対し、安福に卸売し、靴1足あたりの毛利は5元前後で、卸売業者はさらに5元を抽出して各地のネットショップに販売していることを明らかにした。

複数の卸売業者が本紙記者に伝えたところによると、利益空間が最も大きいのは端末、つまりネットショップで、「例えば靴は100元しか出荷されていないが、淘宝では200元で販売されている」という。安福の「卸売業者」は本紙記者にこう伝えた。プー田靴を作る電子商取引は全国に広がっているが、安福団地の多くの卸売業者は宝を洗う上で1軒以上のネットショップを持っている。安福では、定価は門大学が「同じ靴でも、人より何十元も高くて、かえってお客さんがあなたの注文を買うことがある」と聞いていると思われている。商品を取りに来た淘宝の売り手は、本紙記者に興味津々だ。

メーカー、卸売業者、網軍、物流、4人が一体となって安福の生態を構成しており、ネットワークのため、安福の靴は至る所で開花している。安福人はさらにこのような傾向の下で、各商店が経営するブランド、商品源情報、連絡先、商店名を統一的に収集し整理し、伝統的な安福団地をネット上に移し、「プー田商業貿易城」という電子商取引ポータルを構築した。

全国の宝を洗う店は、このネット上で相応の商品源を見つけることができる。本紙記者は無作為にいくつかの業者のqqを加えたが、いずれも「宝物」のアルバムを開くだけで、どの金が気に入ったら直接注文し、支付宝を取引することができ、全体の過程は匿名で安全だと言われている。

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多事多難の秋

2011年、プー田」ハイヒール淘宝網でのネット販売額は33億元に達し、ネット販売額は全省で4位だった。また、タオバオには80%のブランドスニーカー系プー田品があるというデータもある。

同年、安福人の好日も本格的に多事の秋に入った。2010年から2011年にかけて、アリババは「中国サプライヤーによる国際的な売り手詐欺事件」で人事地震を起こした：内部告発により、従業員100人とプー田2000社以上の「詐欺サプライヤー」が巻き上げられた。

馬雲氏は内部講演で、「これらの詐欺師はどこから来たのか。主に福建省から来た。いずれもデータがあり、4年前に泉州一帯で会った」と述べた後、メディアに福建省のプー田に注目するよう呼びかけた。

このことは模倣靴電子商取引全体の生態に深い影響を与え、オフラインの生産と輸送を政府が重視するのにも十分である。2010年末、国務院は「知的財産権侵害の取り締まりと偽物・粗悪商品の製造販売に関する特別行動」を展開し、プー田のこの「ダブルス」行動は工商、知的財産権、品質監督の3者を集めて力を合わせ、初めて模倣業者を戸別に調査した。

城廂区経済貿易局三産弁公室の林麗珍主任は、その時彼女は毎日退勤して安福に来て、地元の住民委員会の借家登記情報に基づいて一家でドアをノックしたことを覚えている。

実は2006年には、プー田公安機関が介入し、その年に偽ナイキマーク120万個以上を押収した。プー田市商工局の2007年4月の資料によると、ここ3年間、プー田市商工システムは各種の渉外靴類商標権侵害事件294件を立件、調査、処分し、300万元以上の価値があり、罰金216万元だった。

しかし、「阿冒」はタンポポの種のように、土に出芽し続けている。記者は安福でちょうど配達に来ていた工場の運転手の翁智勇氏に会った。これまでの経験をもとに、「政府もすべて打ち落とすことはないだろう。もし本当に打ち落として、どれだけの生産額を貢献しなければ、多くの人が就職したらどうするのか」と話した。

今年5月、淘宝がオンライン上から巻き起こしたこれまで見られなかった「特別整備」は、安福人に厳冬の到来を感じさせた。「今回は少し死に向かって打ったようなものだ」と翁智勇は言った。

今回の整備にはスニーカーが含まれており、その中で注目しているブランドがナイキとアディダスだ。タオバオ側は、偽商品が発見されれば、24点の違反減点を科し、処罰点数を翌年に累計すると発表した。48点は業者の点数の上限で、いったん減点されると、二度と復業しないことが分かった。

6月のある日、プー田の淘宝業者が統計を取った。「ナイキが昨夜20時に運動靴類は1915625（足）の数もあり、21時時点で1913567（足）で、下架製品を排除し、このような速度で見積もって、タオバオは6月に少なくとも144万（足）のナイキスニーカー製品を削除する」と明らかにした。

上記の売り手は投稿の中で、20日もたたないうちにほとんどの阿冒が歴史の舞台を引退すると述べた。下流のパニックは上流の生産チェーンに直接伝わり、翁智勇の所属するメーカーは現在かなり慎重になっており、安福団地の倉庫をキャンセルし、毎晩工場から直接配送している。翁智勇は工場で唯一顔を出している運転手兼業務員だ。彼は本紙記者に、注文するならqqをつけて直接ネットで話すと伝えた。プー田には2003年に3000社以上の模倣靴メーカーが存在していたが、長年にわたって業界の発展に伴い統合されたり解消されたりしてきた。ここ数年、生存が困難であり、彼らはますます共通認識を得ており、いかなる状況でも工場の具体的な住所を明らかにすることはできない。

今年から模倣メーカーが押収され、社長が処刑されたというニュースが地元メディアで頻発している。事件に関与した人員はほとんど産業チェーン全体をカバーし、靴商、製靴工場、卸売代理、電子商取引員は次々と行政拘留された。

「保釈金を何百万円も払うだけでなく、中で人を知らなければならないので面倒だ」と翁智勇氏は言う。大手顧客でも、外部の人を工場に連れて行くメーカーはない。彼は、工場の所在地が都市部郊外県の華林工業団地にあり、2つの生産ライン、50人の労働者がいると漠然と述べた。注文が忙しい時は1日2000足作ることができ、安福では1日200足程度しか消化できないが、東南アジアの専門店から注文することが多い。

プー田市政府のウェブサイトによると、華林工業団地は既存企業46社を統合し、年間生産額は6億5000万元に達し、靴革、食品、電子を中心とした混合型工業団地である。翁智勇氏によると、この看板のない工場は園内で黙認されており、「正規の靴工場のように見えるものもあるが、別の職場を開いて模倣することも多い」という。

翁智勇が所属する工場はモデルチェンジを考えなかったのではなく、3年前、晋江のある靴工場から持ってきた「ゆらぎ靴」を真似してブランドを自作したことがあるが、第1四半期に淘宝のトップページに広告を打つのに200万元かかった。

「これはまだ少ない。自主ブランドはまず直販してから販売しなければならず、広告がなければできない」。高い広告費で、自主革新にこだわっていないこのメーカーはすぐに事業を再開した。

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　　モデルチェンジの難しさ

2010年のデータによると、プー田製靴年間生産額は500億元近く、そのうち輸出額は20億ドル近く、従業員は20万人以上。世界のスポーツブランドのOEMのため、この都市は中国靴業研究開発設計センター、中国靴業情報センターなどの称号を授与された。

自作を怠り、模倣に頼るのは、プー田の靴城の看板に国内外から非難されている汚点だ。福建省の別の靴城晋江に比べて、プー田はスタートが早いが、先天的に不足している。1990年代、晋江靴企業が巨額の資金を投じて「トランプ作り」をしていた時、プー田靴企業はまだ代工と模倣の「温水」の中でカエルを煮ていた。

現在、晋江靴業は国内の10大スポーツブランドの中で8席を占め、上場企業12社と上場予備企業26社を擁しているが、プー田は依然として偽物とブランドの間を何度も移動し、歴史の重荷に阻まれている。地元のある企業家が言ったように、今広告に1億元を投入しても、過去の1000万元に匹敵するとは限らない。

安福団地の発達した電子商取引のため、地元政府は流れに乗って、安福ネット販売ブランドモデル区を設立し、電子商取引を正しい道に導く。2011年から、城廂区政府は3年間に分けて毎年300万元の特別資金を設定し、認定された安福企業に対して、賃貸金の補助と納税奨励を行っている。

「当時、市委員会の指導者は、安福には潜在的な電子商取引の操舵手が隠れており、うまく利用すれば、強力な専門的な力になると考えていた」と、城廂区経済貿易局三産弁公室の林麗珍主任は述べた。

安福のネット軍は全国でも1、2を数え、全国初の淘宝訓練学校がプー田に誕生し、今でもユニークだ。現在の安福では、淘宝ブラシリストは、実質的には新たに開発されたバックグラウンド制御システムを通じて、店のために販売量を水増しし、それによって淘宝ランキングに影響を与え、一部の店を検索ページの最前線に押し出し、買い手の注意を引くことができるようになった。

さまざまな名刺や広告が雪のように安福の夜を覆い、ブラシの商売をしている青年林俊煕さんは本紙記者に、「ブラシしたいだけブラシして、何位になったら私たちに言ってくれればいい」と話した。

安福団地の近くにある「淘宝訓練学校」を開き、1棟のマンションに2軒の家を借り、毎日全国各地のネット業者が名を慕って訪れ、「学校」は淘宝界の新東方のように寮を提供している。社長の陳文海氏は毎日自ら授業を行い、淘宝上の「阿冒」ネットショップを開き、ページデザインを通じて注目を集め、出来高を高める方法を示した。ある学生は本紙記者に、その中でさらに神秘的な授業は、プー田店のip番号をどのように地方のように見せるかで、タオバオに発見されて追撃されるリスクを少し減らすことができると伝えた。

安福人はネットショップを開きながら、淘宝システムの内部にどのように「進出」するかを研究している。模倣サービスでなければ、これらの「ネットワークオペレータ」はすでに国を挙げて普及するのに適したネットワークマーケティング技術を提供しているかもしれない。

林麗珍氏は、岐路に立たされたサイバー軍を誘導するために、家々に「招安」に訪れ、政策を紹介したことがあると回想している。現在、安福の底屋は330以上の自社ブランドに占領され、鮮やかに看板を掲げている。城廂区政府の構想によれば、将来的に千個程度の自主ブランドを育成することだ。

このような状況で、安福楼の上ではまだ転換していない阿冒は依然として「見光死」の生活を送っており、彼らは底敷きと極めて非対称な世界で生きている。朝から晩まで、彼らの窓口はほとんど明かりをつけず、誰も借りていないようなものだったが、台湾のラクダの店の店員は本紙記者に、明かりをつけていないのはロビーで、「彼らはホールの中の部屋にいるかもしれない」と話した。

知名度の高い自主婦人靴ブランドのオーナー、林国梁氏は本紙記者に、「モデルチェンジは苦痛だ」と話した。数年前、彼も模倣靴のネット販売の大軍に紛れて、2011年、林は自主商標を買って、彼は安福の第1陣の正札を作る商家だと主張した。

2009年、林国梁はタオバオに店を開き、タオバオネット上の規制も日増しに厳しくなっていることに気づき、「リンクが死ぬと、何もなくなってしまう」と自動閉店された。

「当時、安福の街には私たちの家があり、ledの明かりが灯っていた」。当時、林の店はまだ模倣されていた安福の店の中で目立っていた。現在、安福の底屋全体は様々な地元ブランドに占領されているが、なかなか強くなれない。

代工の襁褓の中で育ったプー田靴業は、模倣遺伝子を攻略するには、自主革新の新しいゆりかごで成長するのは容易ではない。多くの「阿冒」は自主ブランドに転換したが、より多くの「阿冒」は夜に慣れている。

林国梁氏は、自主開発ブランドの生存率は高くなく、「金儲けと金儲けの落差は非常に大きい」と考えている。自主設計靴は時間が遅く、開発されたデザインは限られており、万が一売れなかった場合の損失を防ぐことはできない。

だから林国梁は自主的に研究開発せず、他の工場に注文するモデルで生産を許可した。これにより、「70、80のメーカーの中で品質とデザインを評価する」ことができ、選択の幅が広がった。彼によると、彼はすでに7千社以上のネット販売業者を集めており、その中には昔模倣靴を作っていた人もいたが、今では靴しか作っていないという。

正札はある意味で産業構造を立て直したが、本紙記者によると、林社長のような規模の業者は安福では珍しい。差別化競争のために、モデルチェンジした業者はスニーカーを作らず、女性靴に変えたが、夜になるとスニーカーの海に水没した。

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　模倣持久戦への打撃

米国にとって、中国からの模倣品を押収しても、税関を通じて押収し、記録し、密輸に打撃を与えるしかない。海の向こうにいる中国の「トラブルメーカー」には鞭が届かない。

国際世論は、中国からの偽商品の取り締まりや押収に成功したのは勝利にすぎず、中国の偽製品との戦争はとどまるところを知らないと、米コロンビア放送がニュースで述べていることが多い。この戦争は猫がネズミを捕まえるゲームのように、ネズミはいつもあなたより一歩早いところでのんびりしている。米国税関国境保護局が今年3月に発表したデータによると、2012年度、米国は知的財産権侵害製品の国内価値総額12億6000万ドルを押収した。このうち、中国は押収された侵害商品の最も主要な出所地であり、総数の72%を占めている。

アディダス大中華区の張琦婷（チャン・ギティン）社長は本紙記者に、「アディダスを偽って同社の売上高の損失をもたらしたと同時に、ブランド名で販売された製品に消費者が失望した場合、会社の名誉にも潜在的に影響を与えた」と話した。

「全体的に言えば、欧米では輸入や消費の問題がより多く存在しているのに対し、アジアでは製造の問題がより多く存在している。中国では2つの問題が存在している。アディダスは90年代に現地の偽製品小売市場を一掃しようとしていたが、現在、アディダスは全国のほとんどの都市をカバーできる小売業者保護計画を策定しており、工場の奇襲検査に関する強制的なプロジェクトを策定している。2012年と2013年には、偽物ディーラーへの打撃行動が増加するだろう」と述べた。張琦婷は言った。

模倣靴はナイキにも専門の偽造チームに許可を与え、商工業部門と共同で市場の偽物を抜き打ち検査しなければならなかった。今年4月、上海のある専門会社が武漢万商白馬商場を突撃検査し、現場で模倣品が検出されたに服を着せる15パックで1400点以上。専門家の初歩的な鑑定を経て、に服を着せるいずれも偽物だ。

復旦大学教授、錦天城弁護士事務所高級パートナーの陳乃蔚氏によると、中国は知的財産権の法律執行において比較的先進的であるが、依然として偽善や知的財産権侵害の現象が存在し、その原因は法律意識の希薄さと研究開発コストを削減して暴利を得るためのほか、人々の幸運な心理によるところが大きい。

「埋め立て原則」は我が国の民事侵害の主な原則であり、知的財産権侵害賠償の適用の基本原則でもある。陳乃蔚氏は本紙記者に、侵害者が10個の偽物を製造した場合、1個の製品だけがすでに販売され、被侵害者に損失を与えていると説明した。それでは、権利侵害者はすでに販売されているこの製品の実際の損失を賠償する必要があります。

「埋め立ての原則が直接的な結果をもたらしたのは、権力侵害者に賭博の心理を抱かせることだ。もし逮捕されたらあなたはひどいが、もし逮捕されなかったら、私はすごいとしても」と陳乃蔚氏は付け加えた。

今年7月31日、中米税関の法執行部門は初めて知的財産権の共同法執行を行い、24万3000件以上の偽電子製品を押収した。しかし、ますます台頭する電子商取引に直面して、オフラインの打撃は焼け石に水だ。

米国の全国知的所有権センターのリーヴ・クビアク主任（levkubiak）は、法執行部門にとってインターネットの偽物販売に打撃を与えるには、製品のサプライチェーンに沿った全面的な検査が必要だと述べたことがある。その中には、ウェブサイト、メーカー、輸送先、海運航路、入国港、流通ルート、支払い方法が含まれています。