棚卸実績管理の10大ポイント

　　一：成果の確立——効率より方向性が大きい

NLPニューラルシンタックスプログラムは、「目的」や「方針」で私たちが求めている結果を記述するのではなく、「成果」という方法を好む。そこで、ここではこの方式を採用し、成果の理念も目的や方針より具体的で定量的であることができます。

成果は組織が取るべき具体的な意向である。最終的な成果を明らかにしていないチームは、実は頭のないハエの群れだ。成果は組織の使命と一致しなければならない。成果は、収益性または資本運用収益率（Return on Capital Employed）、市場占有率、製品またはサービスの品質、顧客満足度などと結びつけることができる。目標、目的、方針、成果、計画などは、切迫した問題を解決するための異なる方法であり、あるいは斬新な創造力でもあるかもしれない。これらの言葉はすべて状況を変える理念を表しています。少しでも人の意を尽くしていない現状から、人々が最終的に望んでいる成果に改善します。

　　二：スパイクフォーカス——能力集中の道

NLP神経文法工学は非常に重視されているフォーカスフォーカス（Focus）の概念。一人では精力が限られていて、同時に多くのことをするのは難しいが、あなたの特質の中で最も貴重な場所を集中して、それを極限まで発揮すれば成功だ！チームのメンバーが一致団結すれば、彼らは世界を変える強い力を持っている。ビジネスでもそうですが、私たちのチーム内で協調して、力を尽くして博打することができてこそ、私たちは周りのチームのように成果を上げることができます。チーター、トラ、ライオン…獲物を攻撃する時、群れをなした獲物に直面して、彼らは目標を選んで集中して追いかけなければ成功できないことを発見しました。そうしないと、目標を変更し続けて、何も得られないことになります。

　三：三勝の法則——こんにちは、こんにちは、こんにちは

NIP神経文法プログラム学は「全体のバランス」（Ecology）、つまり「三勝」の理念を強調している。「Ecology」は生態学、環境適応学の中の1つの語で、バランス、均衡の意味である。

経営管理において、内外全体がバランスを取ってこそ、企業を安定的に発展させることができる。どんなことをしても「三勝」の観念を持っていれば、私たちは過去も不利もなく、それは私たちの内外のバランス、心身を一致させるだけでなく、資源、集中能力を広く集め、持続可能に発展させることができます。

　　四：エフェクトガイド——効果があることは理屈よりも重要だ

多くの管理者は管理を実施する過程で、やり方が理にかなっているか正しくて効果があるかどうかをひたすら強調しているが、実はこれは管理上の誤りである。チームをどのようにバランスさせるか、その根本的なやり方は三勝（こんにちは、こんにちは、こんにちは）の原則を作ることで、チームの知恵をより発揮することができます。管理に効果を追求することは、企業が勝つための根本的なガイドラインです。

NLP理念を管理に応用すれば、「効果」を先導し、NLP管理技術をツールとすれば、最終的に企業とチームの最大価値化を実現することができる。

　五：優先順位——ゴールデンタイムに黄金の仕事をする

神は言われた：何事にも順序がある。彼は公平に一人一人に同じ時間を与え、一日24時間。多くの人は時間が足りないと文句を言っているが、なぜそうなのかを追及することは少ない。仕事の業績＝仕事の成果＋仕事の品質＋時効＋コスト制御、時間管理の能力を知ることができて、少なくとも仕事の業績の1/4の比重を占めます！時間を有効に使うにはどうすればいいですか。ゴールデンタイムに黄金のことをする！ローマ帝国の西沢大帝は、領兵が出征した時、どんなに疲れていても、毎日寝る前に、その日の時間の運用を考えなければならなかった。時間管理がうまくいってこそ、他の管理について話す条件がある。

　　六：簡単には金――「完璧主義者」にNO！

自然は簡単で複雑で、素朴で優しくて深くて深い哲人のように、それは自分の博大で奥深い内包を隠していて、外見はとても平易で穏やかに見える。無邪気な子供も魚のように水遊びができる。大きな字を知らない老人は太い硬い指を数えても対処できる。自然は簡単なようですが、深層の奥義を探究しようとすると、それはまた幾重にも絡み合って複雑に入り組んでいるのが見えて、あなたはそれがそんなに深くて計り知れない、奥義が尽きないと感じることができます。生活の悟りは人々に教えている：私たちの仕事と生活の中で、最も困難な問題は往々にして最も簡単な解決方法がある。複雑な管理を科学的に簡単な生活常識に分解することで、私たちの仕事、生活を簡単で秩序正しくすることができます。

　七：心の資源——無形資産有形資産よりも重要

ヒノキの種には、ヒノキになるためのすべての潜在能力が含まれていますが、ヒノキに成長するには、養分、水、光が必要ですが、木の本性は、とっくに中に入っています。心の資源は「効果があるが、しばらく道理が分からない」心の行為に属する。私たちはこれらの人間の心の働きを変える有効な観念と方法に触れる機会がもっと多いと信じて、十分に人々の心の資源を応用して、NLPを通じてその心のモードを改善して、人類の幸福な楽しみに対して、そしてもっと豊かな生命を得るのに大いに役に立って、更に人類の幸福な楽しみと生命の意義を広げます。

　　八：上善若水——水のように柔軟

葦は体を曲げることができるから、風が荒れ狂う中で生きることができ、楡はずっと腰を伸ばしたいと思って、結局風に吹かれた。NLPは常に強調している：どのシステムの中で、最も柔軟な部分は最も大局に影響を与える部分である。具体的には、選択があれば能力がある！だから最も柔軟な人は最も有能な人です。柔軟性は、自分の信念、価値観システムの行使を減らすことから来ており、環境が提供する他の資源条件を観察することによって運用することが多い。柔軟さは物事をより速く効果的にする重要な要素であり、そのため、人生の成功、快楽の重要な要素でもある。柔軟さも自信の表れです。自信が不足すればするほど、あるパターンを堅持する態度は強くなる。異なる意見や可能性を許容することが、柔軟である。1つのグループの中で、頑固さは人を緊張させ、柔軟に人をリラックスさせる。

　九：今を楽しむ——快楽は生産力

NLP神経文法プログラム説：誰もが自分を成功させ、幸せにする資源を持っている。成功の特質はほとんどすべての人の身に見つけることができて、ただこれらの「成功、楽しい資源」をうまく運用していないだけ、小さい頃から私たちは成功し、楽しい経験をしてきました。つまり、私たちは自分を成功させ、幸せにする能力を持っています。自分に能力があるか、何事も可能性があると信じることは、自分の成功、快楽に最も効果的な保証である。

快楽は生産力であり、快楽に満ちた組織であり、戦争に勝てる組織である。

　　十：レバー実行――実行力よりも指導力が重要

アルキメデスのレバレッジの法則は広く引用されている。「私に支点を与えて、私は地球をこじ開けることができます」。NLPニューラルシンタックスの前提仮定は、あなたの生活と仕事に最適な可能性のある変化をもたらすと仮定している。それは主に他人の行為の結果ではなく、動機に表れている。これらの前提仮定はすべての背景に適用され、すべての人に適用されますが、これらの前提仮定を信じ、それらを継続的に活用し、それらをあなたの思考ガイドと行動ガイドとして使用してこそ、それらは本当にあなたのために働くことができます。優れた管理者は、実行プロセスに高度に関心を持ち、実行方法を確実に指導する「指導者」でなければならない。「実行力」には「指導力」の支えが欠かせない。同時に「指導力」は管理者の「実行力」である！

企業は一般的に比較的にはっきりした発展構想と戦略があり、長期的な発展目標と最近の発展目標があり、その上で外部経営環境の予想変化と企業内部の条件に基づいて年度経営計画と投資計画を制定し、その上で企業の年度経営目標を制定する。企業管理者は会社の年度経営目標を各部門に分解することが部門の年度業績目標となり、各部門が各部署に核心指標を分解することが各部署の重要業績指標となる。