マーケティング基点がマーケティングモデルを決定する

　　(1)マーケティング・ベースマーケティングモデルの重点

企業はマーケティング基点を中心にマーケティング戦略を組み合わせ、それによってマーケティング資源を配置するため、マーケティング基点もマーケティングモデルに決定的な役割を果たす。例えば、健康食品業界では、どのような健康食品の発売によっても、まず消費者に対するコミュニケーションの仕事、および製品の教育、説得の仕事を完成しなければならないため、広告や会議マーケティングなどの方法を運用しても、ほとんどの健康食品のマーケティング資源、人力は消費者を中心に伝播の仕事をしていることがわかります。

　　（2）マーケティングの基点は不変ではなく、動的な調整過程でもある

基準点は異なる競争構造、異なる地域空間内で調整されるため、マーケティングモデルも動的で組み合わせられる。前述したように、絶対的な消費者志向も、絶対的な競争志向もなく、両者は均衡性があり、具体的には、競争と消費者需要のマーケティング拠点の間では、戦略的には消費者を導き、戦術的には競争を導きとしなければならない。全体的に消費者を導きとし、局所的またはある段階は競争を導きとする、

　　（3）マーケティング基点間は孤立しておらず、その均衡性はマーケティング戦略の選択に重要な影響を与える

マーケティングの基点は時間動態の上で調整する以外に、その均衡性はマーケティング戦略の選択に重要な影響を与えている。このような影響は、マーケティング戦略には組み合わせが必要であり、マーケティング戦略の組み合わせ性を保証しなければならないことに表れている。

その中で、消費者を核心とするガイドの下で、企業は消費者の需要をしっかりと中心にしなければならないが、消費者に迎合するばかりではなく、勢いに乗って競争相手のシェアを切断し、消費者への教育によって、製品や業界のモデルチェンジを実現しなければならない。例えばデジタル写真は、高い記憶性、利便性、低コストのコアメリットで、伝統的な写真の代わりになりつつあり、パソコンがタイプライターの代わりになるのも同じだ。

また、競争を核心とする方向性の下で、消費者のニーズを適切に考慮すれば、企業は競争相手よりも自分がよくやっていることに気づくだろう。これは純粋な戦略がないということであり、登攀測位、区画測位などとはこの道理である。