デザイナー、軽贅沢ブランドが大挙して国内都市に侵入

今週火曜日、米国で最も人気のあるデザイナーズブランドVINCE CAMUTOが武商広場1階にオープンし、2014年のヤングラグジュアリーブランドの大波が武漢に進出する幕を開けた。続いてMCM、TORY BURCH、Karl Lagerfelなどの国際的に有名な軽贅沢とデザイナーブランドも続々と武漢国際広場に進出し、年内に開業する計画だ。もちろん軽ラグジュアリーブランドの筆頭MichaelKorsはまだ武漢に出店していないが、武漢地区も同ブランドの国内版図拡張の次のステップに入った。

　軽贅沢ブランドが武漢の準一線都市を気に入った

VINCEといえばCAMUTOというブランドは、まだ馴染みがないかもしれませんが、このブランドのデザイナーVinceといえば、今アメリカで最も有名な靴デザイナーは彼で、BCBGのブーツでさえ、TORY BURCHのフラットシューズは彼の両手のデザインから来ているわけではないに違いない。米国ニューヨーク出身のデザイナーは、自社ブランドの国内3番目のコーナーを武漢に置いた。

記者がなぜ一線の大物と違うのかと聞くと、国内の一線都市を選ばず、深セン、大連、武漢に3店続けて出店した。ブランド側の責任者は、「まず武漢のような省都都市は、消費力が気に入っており、また武商広場のようなデパートもブランドが非常に気に入っており、武漢のような準一線都市に対して、彼らは市場消費力に非常に自信を持っている」と話した。

有名な靴ブランドが武漢に進出した後、ここ数年追いかけてきたMCM、TORY BURCHも続々と武漢で開業する。

　　軽贅沢ブランドは過去2年間で人気を博した

軽い贅沢はいったいどのくらい赤いのだろうか。2013年、軽贅沢界のトップブランドMichael Korsは165億ドルの時価総額で、老舗の贅沢ブランドの中で8位に輝いた。そしてKateSpade財報によると、2013第3四半期の売上高は前年同期比76.4%の大幅な上昇を記録し、若年層のリピート購入率が高かった。ここ2年、Michael Kors、Tory Burch、Kate Spadeといった軽贅沢ブランドがChanel、Dior、Louis Vuittonなどが海外通販、代理購入の「掃物」の最大のヒットとなると、すでに戦線を中国という肥沃な市場に直接切り込んでいる。昨年、世界の高級品業界が中国で低迷し、多くのブランドが「閉店ラッシュ」に陥った中で、老舗の高級品店と隣り合わせになっている軽ブランドが増えていることが明らかになった。

軽贅沢ブランドの主なシンプルさ、トレンド、個性は現代人が求めるファッション精神に完璧に合わせているが、贅沢品よりも受け入れやすい価格こそ、世界市場でぜいたく品市場が低迷した後、「ブルーオーシャン」になる最も重要な原因である。例えば、Michael Kors、Kate Spadeなどに代表されるライトラグジュアリーブランドの価格帯は400ドル前後が多いが、LouisVuittonやGucciなどの伝統的な贅沢ブランドの入門製品はいずれも1000ドル。

　　男の精品ハイカラな路線に転向する

軽い贅沢を愛する女性たちのほか、今では多くの軽い贅沢ブランドも男性たちに目を向けている。Kate Spadeはジャックを発売しましたSpadeという男性のための製品ラインは、現在アジアでは東京とバンコクにしかコーナーがないが、国内の多くの男性がこのKate Spadeの男性製品ラインを海外通販で追いかけている。

海外通販以外にも、ますます多くの軽贅沢ブランドが武漢に進出し始めている。今地下鉄2号線を出て、国広の入り口で、ここは間違いなく潮男精品男の天地になった。15大国際名品と軽贅沢男装がずらりと並んでいますが、ジバンシーのショーは派手すぎて、高すぎて、大丈夫だと思っていたら、ここのG-ジバンシーはあなたを親切にしてくれます。まず贅沢ではない価格で、また年に1 ~ 2回の割引があります。これはやはり若いおしゃれな男性たちに愛されています。

また、軽い贅沢のほかにも、三本耀司、マークジェイコブス、ロベルトカヴァリなど、ファッション界でも有名なものばかりが集まっているデザイナーブランドも少なくありません。

　　UP観点

「ぜいたくを軽んじる」はファストファッション?

例えば先日KateSpadeの米国公式サイトが発表した2.9%オフの特価セールは、それを愛しているファンたちを夢中にさせ、ますます「白菜品」の味がすると感嘆させた。最新の資料によると、Kate SpadeとMichaelKorsなどの軽贅沢ブランドはすでに販売が困難で、粗利率が圧迫されているなどの兆候を示しており、これらはすべて軽贅沢ブランドをますます贅沢品業界のファストファッションのようにさせ、価格と更新速度が消費者の需要を満たすことができないと、すぐに販売が停滞する。このような苦境からどのように抜け出すかは、現在の軽贅沢ブランドが直面している最大の難題である。

　　軽贅沢ブランド彼らは警戒心を持つ必要がある。マイケル・コールズがラグジュアリーの老舗ブランドCoachとの対決に圧勝したように、Coachの保守がMichaelに与えたからこそKorsはより多くの光を放つ機会がある。後発の軽贅沢ブランドは主力の革製品のほか、眼鏡、時計、靴、アクセサリーなどのすべての周辺製品を生産し、さらには住宅まで含め、ワンストップサービスと体験を提供することで人気を集めている。しかし、流行の要素をしっかり握るためには、「パクリ」との罵声を惜しまず、低価格で流行している優位性で顧客を誘致しているのに、ファストファッションブランドの流れに転落するリスクを冒している。このようなイメージが形成されれば、軽贅沢ブランドのイメージには取り返しのつかない破壊力があるだろう。そのため、軽贅沢ブランドが自分の活力の優位性を維持するには、デザイン革新にもっと力を入れなければならないだろう。