経営管理：調整、業績増加のもう一つの源

（1）閑散期の販売によって発生したもう一つの原因は、製品が現在の消費者の需要を満足できないことであり、この時、製品の機能を増加すれば、市場の消費者のニーズを満たすことができる。

夏に洋服を着ると暑いですが、ある特定の場面ではまだスーツを着なければなりません。

このような需要に対して、吉報のさわやかなスーツが生まれました。夏はスーツを着るだけでなく、暑すぎる需要を望まないので、自然に多くの消費者を満足させます。冬のビール市場の低迷に直面して、一部のメーカーは暖かいビール、鍋ビールを開発して、冬の寒いビール市の中で新しいホットスポットを創造しました。企業に新たな利益の増加点をもたらしました。

（2）製品ラインの広がりも消費者のニーズに応えることができます。

依然として

例えば、夏は洋服に対して、

Tシャツ、シャツに対する需要は大幅に増加していますが、企業が自分の製品ラインを広げることができれば、冬にスーツ、夏にTシャツを生産すれば、四季折々の商品が市場で売られています。

このような製品が閑散期に入る時は繁忙期に入って、いつでも利益の増加点に従って企業の販売業績を支えています。そうすると、企業は当然販売の閑散期がありません。

白酒を生産する企業で、その経営陣は新製品の開発と製品構造の調整戦略の制定と実施を非常に重視しています。

ここ数年来、この企業は市場調査と市場予測を深めた上で、北方の農村市場に対する中高度の白酒を開発しました。南方の農村市場の低度の白酒に対して、中小都市の消費市場の中段白酒に対して、大中都市のレストランの高級低級な白酒に対して、同時に、夏に飲むべき低度の黒米酒と一連の飲み物を開発しました。

特に、この企業は製品構造調整戦略の実施を通じて、低級の酒を中心とした製品の中高級酒を中心とした商品への戦略移転を完成し、販売量と利潤率を同時に増加させる経営発展目標を実現しました。

閑散期の販売業績が下がるのは争わない事実です。企業が各種のマーケティング手段を通じて努力した結果、業績の向上が大きくないことが分かりました。この時、企業は「費用を下げる＝収入を増やす」という式を考えるべきです。

費用の減少は主に企業の販売閑散期における管理費用の減少による。

営業費用は主に業務招待費、広報費、出張旅費、事務費などの基本運営費用とマーケティング普及費などで構成されています。

中国人のいわゆる感情的なマーケティングへの尊重と市場競争の激化によって、高止まりしない営業費用はずっと企業に苦痛を与えています。

これに対して、企業は閑散期に販売費用のコントロールを強化し、消費を減らすべきです。

（1）業務員に対する監督・管理を強化する；

（2）合理的なマーケティング費用の割合を制定し、マーケティングコストをこの比率に抑える；

（3）営業費用の監査メカニズムを確立し、健全化し、例えば領収書の清算を手形の控除と領収書の証憑の背後に根拠を合わせると、例えばマーケティング普及費用の清算には、第三者の監視証明と効果フィードバック資料の提供を要求しなければならない。

（4）各種マーケティング普及活動に対する巡査とコントロールを強化する。

季節の交代のような淡白な繁忙期の交替に直面して、企業は積極的な心理で消費をリードして、マーケティングを実施してこそ、閑散期の悪循環から抜け出せます。