どうやって包囲を突破しますか。パンツ企業はどうやって命の綱をつかむのか。

2014年、地域ブランドの優位性が浮き彫りになった。にあるパンツ業界はモデルチェンジとグレードアップの重要な時期に入った企業も単独闘争の成熟からクラスター化の発展傾向に移行した。企業の緊密な協力と優位資源の高度な集中は、業界のシャッフルを激化させると同時に、パンツ企業の「はざまで生存を求める」もう一つの方法となっている。

　　  クラスター発生力VS単打独闘

パンツ業界はこれまで発展してきたが、クラスターに代表される市場の特徴がますます鮮明になってきた。最初の政府主導による対外統一的なクラスターブランドの宣伝から、現在のパンツ企業間で自発的に連盟「力を合わせて包囲を突破」を結成するまで、多くのパンツ企業のオーナーは、単独で戦い、各ドアの前の雪を掃く時代はすでに過ぎ去り、現在、産業統合、資源統合、思想統合の時代であることを認識している。

市場の大環境が絶えず変化する中で、多くのパンツクラスタのリーディングカンパニーの考え方は徐々に転換し始め、そして先頭に立ち始め、クラスタ全体のためにより多くの発展チャンスと資源を獲得した。多くのクラスターは確かに業界と端末市場で喜ばしい認知度と影響力を形成しているが、多くのクラスターの発展速度と単一パンツ企業の知名度は明らかに初級段階にあることは否めない。

これは、多くのパンツクラスタ内の中小企業が大多数を占め、代加工の初期段階にとどまっているからだ。自分の資源の制限にとらわれ、自分の力だけでは影響力を出すことが難しく、情報が流通していないため、各企業間が閉塞状態にあり、企業規模やブランド度が「二極化」する現象が現れている。

そのため、業界全体の発展を促進する道では、クラスターの誘導力を発揮することが重要になる。国内の優れたパンツクラスタを見渡すと、産業チェーンの完全性と企業間の協力力が最大の強みだ。クラスターが力を合わせて、パンツ企業は頻繁な業界シャッフルに対応する中で、明らかな競争優位性を持っている。

　　  は相補変化を形成して「合」になる

　　各パンツクラスタで勢力が拮抗し、規模も知名度も拮抗している企業も少なくない。最初は、これらの企業はより大きな市場を奪うために戦争をいとわなかったが、お互いに疲れ果てていたが、依然として伯仲することができなかった。市場競争がますます拡大化するにつれ、これらの企業は競争を経て、ライバルとなるよりも握手して仲直りし、互いに「同盟」を結び、市場という大きなケーキを分かち合うことが競争であることをやっと分かった。

また、多くの中小規模パンツ企業発展の過程で、融資難、資源不足などの苦境に遭遇することが多く、抱団の発展は資源の相互補完に役立ち、無形の資源を有形の価値に変えることができる。このようにすれば、限られた業界資源は浪費されず、クラスター内の企業全体の間には深い感情が生まれ、助け合い、支え合い、苦境に直面すれば一撃で潰されることはない。

パンツ企業は激しい市場競争の中で不敗の地に立たなければならない。実力のある企業はまた強力な連合を行い、最適な協力モデルを求め、当社ひいてはクラスター全体のリスク耐性を高めることができる。

　　  優位性を発揮して連隊を組んで発展させる

クラスター内では生産、ルート、伝播などの段階を統合し、資源の共有を達成し、有無相通ずることができる。また、市場をより大きく開拓するためには、業界協会の協調配置の役割を積極的に発揮し、業界内で交流と疎通を多く組織し、自分の不足をタイムリーに見つけ出し、対策を共に協議し、またグループを抱え込んで勢いを作り、対外的にクラスター全体の良好なブランド効果を形作り、統一的でより完璧なクラスターの特色を形成しなければならない。

パンツクラスタはまた、業界協会を通じて現地または国内の設計大学と協力関係を構築し、優れた設計人材の導入メカニズムを改善し、現地のパンツ企業の設計面での不足を補うことができる。

また、現地のクラスターの既存の優位性を結合して発揮してブランドを発展させることは、クラスターを作る影響力にとって極めて重要である。今後の市場競争は、単なる一環間の競争ではなく、パンツ産業チェーン全体の統合能力の競争であり、運営コストが低いほど、企業の利益は大きくなる。産業チェーンの上下流連動発展は、パンツ業界の発展の一大トレンドになるだろう。