ショッピングセンターのファストファッションブランド誘致ゲームにはまだ市場ルールが不足している

実は、ショッピングセンターがファストファッションブランドを募集するには、前期に内装補助金を与える必要があるだけでなく、後期の賃貸料の貢献度も比較的に低いため、集客面から考えて、ファストファッションブランドを導入する際に、ショッピングセンターと相手の交渉は、実はゲームの過程である。

李綱氏によると、これまで初のグランドキャニオンはGAPを誘致するための装飾補助金を与えていなかったが、実際には綾致ファッション傘下のいくつかのブランドに比べ、GAPの賃貸料の貢献度は1/3低かった。これは、当時のGAPが最初のグランドキャニオンの位置に合っていて、イメージもあればお金も稼げるし、人気も集められていたからです。

「私たちは今、家賃を取ることを放棄しています。ファストファッションブランド，我们改为采用经营扣点的模式，按月抽取6至7个点。」孫旭東氏は記者団に語った。

羅綺華から見れば、ファストファッションブランドの強さをファストファッション自体の原因にまとめることはできない。実際、これは双方のゲームの過程であり、プロジェクトに優位性があるかどうか、集客能力があるかどうか、位置が十分に良いかどうかなどにかかっている。

現在、すべてのショッピングモールに対して、ファストファッションブランドは装飾補助金を与えなければならないと要求しているわけではありません。ショッピングモールにファストファッションブランドという「門頭神」が必要で、この集客器が必要なら、緩和企業誘致条件必然です。ファストファッションブランドが多くのショッピングモールに与える役割は言うまでもないことだからだ。羅綺華はこのように分析した。

　　“当前，很多购物中心都开始向郊区或者二三线城市下沉，如果覆盖的人口足够多，并且高端消费者足够多，引入快时尚品牌其实是个不错的选择。因为快时尚品牌的价格很多人都能消费得起，确实能够给项目带来客流。”罗绮华进一步表示。

しかしいくつかの成熟したショッピングセンター、集客力自体が非常に強く、地理的な位置にも非常に優位性があり、ファストファッションブランドの出店ニーズにも合致しているが、実はショッピングセンターは装飾補助金を与えず、相手も非常に入居したいと思っている。羅綺華は表す。

王智明氏の観察によると、贅沢ブランドショッピングセンターにはすでに成熟した誘致基準があるが、ファストファッションブランドについては導入すべきかどうか、内装補助金を与える必要があるかどうか、どれだけの内装補助金を与える必要があるかは、ビジネスプロジェクトの地理的位置、成熟度、自身の需要に基づいて判断しなければならない。

実際、ブランドとショッピングセンターの間で、誰が強いべきか、誰が弱いべきかは需給関係によって決まる。王智明氏によると、現在のファストファッションはアパレルブランドだけでなく、ここ数年人気になったばかりのおばあちゃんの家や緑茶などのファストファッションレストランブランドも含まれているという。近年、商業不動産の発展が速く、ブランド商への需要がますます大きくなっているため、ファストファッションブランドがより厳しい進駐条件を提示し始めたことも促している。

「このような背景の下で、ショッピングセンターがファストファッションの服や飲食ブランドを必要とする場合は、交渉を行い、互いにゲームをしなければならない。逆に、ショッピングセンターのビジネス雰囲気が濃厚であれば、これらのファストファッションブランドによって牽引する必要はなく、ファストファッションブランドも自発的に身を下げて入居することになるので、条件は言うまでもない」と王智明氏は告白した。

羅綺華氏によると、ショッピングセンターは商店主と入居について話す際には、力を入れて行動すべきだという。要看自身是不是需要这个品牌，不能因为是个品牌都给予装修补贴。結局、ショッピングセンターを建設するには、前期は多くの資金を投入する必要があり、プロジェクトが完成した後、資金を回収することができなければ、不動産会社のキャッシュフローに影響を与えることになる。