アマゾンの天猫の甘い時期はどのくらい続くのだろうか。

アマゾンは控えめに天猫に入っていて、声を出したくないようだが、注意深い観察者に発見された。ここ数年、当、国美、1号店が天猫に入居している例が相次いでいるが、今回の世界初の電子商取引プラットフォームアマゾンが今日の最大の電子商取引プラットフォームに入居し、注目を集めているのはずっと大きく、双方が沈黙しているため、懸念も残っている。

　　懸念1、これは本部の意志です、アマゾン中国捨て石になるか？

アマゾンはこれまで、天猫に「Kindle公式旗艦店」というブランド店を持ち、Kindleシリーズの電子書籍リーダー、タブレットなどを販売していた。品数が少ないので、アマゾンのブランド、アマゾン中国のモデルに衝撃を与えることはありません。今回アマゾンが天猫に直接参入したのは、現在の品数は海外の直採だが、影響は侮れない。

2013年6月、新浪科技崔西氏は、アマゾングローバルBD責任者は中国区の責任者が天猫上層部と密会して疎通したことを推進し、主な内容はアマゾンと天猫の協力と進駐の可能性を検討することで、当時この協力はアマゾングローバルが直接疎通し、本部が先頭に立ってこのことについて商談したと述べ、アマゾングローバルが中国市場の発展をより重視していることを意味し、現在はメディアが報道しているが、この時アマゾンCEOがベソスが自ら働きかけた。明らかに、これはアマゾン本社の意志です。

アマゾン中国が望んでいる結果ではないようだ。皆さんは天猫に行ってアマゾンの優位性のある製品を選ぶことを選んで、アマゾン中国の競争優位性はどこにありますか？双十一期間中、アマゾン中国がアリの海外購入に対応する戦略は海外ショッピング祭であり、アジア中の幹部は結果に満足しており、最後の努力をして、本部にアジア中の実力を証明しているようだ。2月になっても当時狙撃しようとしていた敵に忍び込んで、笑みを浮かべて恨みを晴らす結末は早すぎる。もし今後アマゾンの旗艦店にSKUがもっと設置されたら、アマゾン中国はどうなるのだろうか。

　　懸念2、アマゾンアリババとの甘い期間はどのくらい続くのだろうか。

アリババが上場して国際化戦略を開始すると発表するまで、アマゾンとアリババはほとんど井戸水で川の水を犯さなかった。1つ目は、双方のモデルに本質的な違いがあり、アマゾンはB 2 Cを主とし、京東と同様にスーパーに相当し、サプライチェーンに優れており、アリはB 2 Cプラットフォームであり、万達地産に相当する。第二に、アマゾンの中国市場シェアはわずか1.5%（2014年6月現在）で、天猫商城はB 2 Cネット小売市場の57.4%を占め、1つのレベルで競争していない。世界市場に立脚し、中国市場に焦点を当て、衝突はない。

2014年9月、アリババの発売に伴い、火薬の味が濃くなった。アマゾンはアリババが上場するまで、世界最大の電子商取引プラットフォームに君臨していた。市場価値2000億ドルのアリに逆転され、順位の変化は、資本市場での双方の戦いを暗に含み、両者はそれぞれナスダックとニューヨークで投資家を争っていた。より大きな衝突はアリババのグローバル化の野心から来ている。現在、アリの真のライバルは京東ではなく、アマゾンとイーベイだ。アリが外に出たいと思っているのは、中国人が海外製品をより簡単に購入できるようにすることと、中国企業が製品を海外エンドユーザーに直接販売することを助けることの2つの意味があるからだ。

双十一は世界百カ国以上が参加し、英国のウィリアム王子が中国に来て英国ブランドを紹介し、複数の国でデザインウィークを開催し、シンガポール郵便に投資し、アリは上場後、国際化の動きが頻繁になった。アマゾンに近い中国人はさらに、アマゾンにはアマゾン中国に帰属しないチームがあり、アリの国際化を狙撃し、中国の売り手をアマゾンの世界に引き込む責任を負っていることを明らかにした。今日は彼らを引き入れないので、明日は天猫で海外に出荷し、アマゾンと競争します。両社の競争は激しくなりつつあり、将来的には世界の電子商取引は「AA大戦」になるに違いない。

アリ上場当日、馬雲氏はインタビューに応じ、アマゾンと合弁会社を設立し、中小企業に共同でサービスを提供することを排除しないと述べた。アリはサプライチェーンを学び、世界を出る必要がある。アマゾンはアリという中国の大木を借りて自分の正しい位置を見つける必要があり、共通の利益に駆られて、双方は今まで一緒に歩いてきたが、どのくらい続けることができるだろうか。

　　懸念3、京東会は次の入居か天猫のB 2 C自営電子商取引？

アマゾンとアリババの手を繋ぐことは、永遠の敵がいないこと、第二に、自営B 2 CがB 2 Cプラットフォームに入居し、すでに大勢である。周知の例は、当、国美と1号店が天猫に入居しており、さらに興味深いことに、国美は当にも入居している。「入居」は、電子商取引協力の主流となりつつある。相手の敷地に店を開いているように見えますが、実際には相手のトラフィック、ユーザー、注文を取得する必要があります。その代価は賃貸料、広告費、取引費、発言権です。さらに重要なのは、他人のトラフィックを得てお腹を満たすことができても、そのゲームのルールを守り、首を絞められ、ルートが王にならなければならないということです。

多くの代価があっても、各垂直自営B 2 Cは天猫に武器を次々と納入しているが、核心的な原因は利益にある。当、国美、1号店たちは未来が制御されるかどうかを考える前に、生きていくか、あるいはやる必要がある。李国慶節が天猫に入居した時の比喩は生き生きとしている。「人の流れがにぎやかな商店街で商業地を作っている。私たちは商品を売っているので、もちろん入居しなければならない。家賃も高くない」。アリはすでににぎやかな地盤を占めており（ユーザー数）、支付宝、アリママなどのインフラを建設し、物を売る前の見極め、早く頭を下げ、早く実益を得ている。アリババは物を売るのではなく、インフラを作るものであり、自営B 2 Cプラットフォームとは本質的に協力の機会がある。

私の問題は、京東が次の入居者になるかどうかです。今では誰もが不可能だと思うだろう。しかし、京東財報を見ると、2014年、前年の10倍の50億元の赤字だった。いつ利益が出るかはまだ分からないが、流量コストが高い企業は下がらず、2014年の販売コストは1016億元で前年同期比63%増加した。主に流量購入コストであり、アリが持っているのは流量であり、特に国際化が一定の成果を上げた後も京東にはない海外流量を持つことになり、これらの未来は京東への誘惑がますます増えるだけだ。京東の強みはサプライチェーンと物流であり、これはアリと補完的な点がある。そのため、アマゾンの旗艦店を見てみると、将来的には京東が天猫に入居することも可能になるのではないでしょうか。