Under Armou：ダウン13.4%

アメリカで二番目に大きいです

アンドマール（Undarmour Inc.）第1四半期の純利益は13.4%下落し、総利益は2桁の成長を維持した。

2015年3月31日の第一四半期までに、Under Armou

前年同期の1350万ドルから1170万ドルに下落した。

同25.5%増の8.049億ドル、2014年度同期は6.416億ドルだった。

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伝統的な服装企業の総代理制に比べて、都市麗人の台頭は加盟制によるものである。

多くの伝統衣装ブランドのルートは多級加盟代理モードに構成されていますが、各層の無効な流通システムはブランドチャネルのコストを増加させると同時に、これらのブランドの市場競争力をひどく弱めました。

ある証券のシニアアナリストは述べている。

しかし、加盟制の弊害は、加盟店が多すぎると、一つの店が問題を起こし、ブランド全体の評判に影響を与えるということです。

同時に、加盟店の管理と販売に対する指導も問題です。

しかし、都市麗人は自分の例で、ルートの平準化に対する要求はブランドが必ず直営を堅持するという意味ではないと証明しました。

第一に、多元化の店舗を選んで、主にコミュニティの店を押します。

大衆市場に根を下ろし、三四線に飛躍した都市麗人の店舗形態は非常にローカライズされた特徴があり、30～50平方メートルの小さな店を中心に、150平台から200平台までの服装及びスポーツ用品企業と区別されています。

また、同社の副社長で最高財務責任者の余振球氏は「大店舗の投資コストは自然に高く、大店舗は商店街や歩行者天国などの人気のある商店街にしか営業していない。

しかし、都市麗人はこの2つの業態を除いて、コミュニティ、交通中枢、学校に店舗を展開しています。

実は、このような配置のもう一つの利点は、これらの店舗を電子商取引の「最後のキロ」の機能のように消費者に近づけることです。

また、「試着」という機能も下着ブランドには欠かせません。

鄭耀南氏は記者の取材に対し、「新しい常態で彼にもっと多くの機会を与えた」と述べました。

都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低いので、一つの店に投資すると30万ぐらいかかりますが、見返り率が高いので、基本的に12～18ヶ月でコストを回収できます。だから、もっと多くの店を開きます。

第二に、強力に店舗をコントロールします。

多くの加盟店が、加盟店の混乱と把握しにくいため、ついに千店の敷居に倒れた。

全国300以上の都市、各地域に分布している直営店、特に加盟店に対して、どのように強力にコントロールしますか？

「会社は直接小売ネットワークを制御して、直営店とほぼ同じモードで加盟店を管理しています。フラット化された業務モデルを実行しています。

スポーツ用品と比べると、省の代があり、省の代の下に加盟店があります。加盟商の下には小さな加盟店があります。都市の麗人は一階しかいません。

私たちは単店加盟モードです。

店舗ごとの販売システム、監視、配送はすべて本社が直接担当しています。」

副総裁、最高財務責任者の余振球氏（具体的には「コントロール」モードで、関連リンクを参照）。

第三に、先物+現物の購入パターンです。

現物調達とは、都市麗人が毎週注文し、毎週店頭に宅配する制度のことです。

販売を刺激するため、都市の麗人はザラ、H&Mなどの速いファッションをまねて、毎年次々と新型を出して、2014年の販売の75%はすべて新型です。

「成功マーケティング」の記者によると、四半期ごとに新品の発表会を用意していますが、ブラジャーやショーツなどの主流商品に対しては、商品を見るだけでは注文できないモデルを採用しています。一部の季節的な製品に対しては、ホームウェア、保温服、ボトムなどがあります。

注文会の現場で予約したのは「先物」です。店長たちは帰って、店内のシステムは毎週会社の供給品によって注文しました。「現物」のために予約しました。その中に現物の予約は加盟店の総注文量の65%から70%を占めています。

各店舗は自分の需要に応じて「淘宝」という方式でソフトウェアのバックグラウンドを通じて会社に注文します。注文内容は地方によって違います。

毎週、会社は二回の注文プラットフォームを開放しています。店の注文は一週間ぐらいかかります。（物流時間も含みます。）

この現物のモデルは都市麗人に挑戦した。

このシステムの試用初期には、「毎日1500店以上の店舗と私達が注文しています。ほとんど毎日注文して、出荷しています。」

その最高情報責任者の沙爽氏は述べた。

直営店に対して、都市麗人は2014年初めに自動補完システムを立ち上げ、2014年末に977の自営店に設置した。

このシステムはzara、H&Mなどのファッション的な注文を模倣して商品を取って、もとの人を商品を持って、システムに変えて商品の量、よく売れるタイプなどのパラメーターによって自動注文と商品を補充して、このシステムのオンラインは直接都市麗人の全体の在庫回転日数を85.2日から78日間に下げます。

沙爽さんは「いろいろな計算をしましたが、店舗の商品構造が大幅に改善されていることが分かりました。

例えば、もともと私たちの店では、一日の販売を支えるために約2万円の在庫が必要でしたが、今は1万元の在庫だけでいいです。店の商品構造がもっと合理的になったからです。

余振球によると、このような現物制度に対応するために、備品においては、都市麗人は通常在庫品を「334」形式で準備しています。

その中の三割は原材料工場の倉庫（例えば布、ナイロンなど）で、三割は半製品となって工場（レース、肩ひも、カップなど）で、四割は現物として都市麗人倉庫にあります。

下着製品の類似性のため、この商品が一般的に販売されているなら、この「334」のモデルは6割近くの原料または半製品を他のシリーズの製品としても使用することができます。