今日は転嫁のリスクがありますか？どのように閑散期を繁忙期にしますか？

顧客コミュニケーション、転嫁リスク

企業は

閑散期が終わる時、必ず取引先とのコミュニケーションを重視して、古い取引先に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行い、お客様のリターンやボーナスなどを清算して、お客様が企業に対して疑念を持たないようにします。

小さなディーラーとのコミュニケーションと様々な販促手段を通じて、備品を誘致する。

次の小さなディーラーにとって資金は一般的にその発展の最大の制約であり、企業はそのコミュニケーションを通じて、オフシーズンに商品を準備するための価格優位性を宣伝し、各種の奨励手段を通じて小売店を刺激して商品を準備することができる。

販売促進

消費者に対する配慮を体現し、広告を通じて需要を誘導する。消費観念によって形成された製品の閑散期は消費者の需要を誘導することで変化させることができる。

飲み物は夏によく売れるように、冬は閑散期に入ります。

露は夏、冬の2シーズンの販売状況について、広告を通じて消費者に「夏は氷入りの露を飲む」「冬は熱露を飲む」と宣伝し、さまざまな機能を訴求して消費者を誘導し、「冷たい飲み物は暑気を払い、熱い飲み物は冷えに行く」と宣伝した。

営業普及によって消費者を引き付けるオフシーズンの価格優位性は多くの消費者とディーラーを引き付ける大きな要因であり、割引、贈答、付加価値を高めるなどのやり方は価格に敏感な消費者を引き付けることができます。

費用の引き下げ＝収入の増加

閑散期の販売業績が下がるのは紛れもない事実です。企業が各種のマーケティング手段を通じて努力した結果、業績の向上が大きくないことが分かりました。この時、企業は「費用を減らす＝収入を増やす」というふうに考えるべきです。

費用の減少は主に企業の販売閑散期における管理費用の減少による。

営業費用は主に業務招待費、広報費、出張旅費、事務費などの基本運営費用とマーケティング普及費などで構成されています。

中国人のいわゆる感情的なマーケティングへの尊重と市場競争の激化によって、高止まりしない営業費用はずっと企業に苦痛を与えています。

これに対して、企業は閑散期に販売費用のコントロールを強化し、消費を減らすべきです。

業務員に対する監督管理を強化し、合理的な営業費用の割合を制定し、マーケティングコストをこの比率の下にコントロールする。営業費用の監査メカニズムを確立して健全化する。例えば、手形の清算と領収書の証拠を裏付けると、マーケティング普及費用の清算に対しては、第三者の監視証明と効果フィードバック資料を提供する必要がある。各種のマーケティング普及活動に対する巡査とコントロールを強化する。

季節の変わり目のような淡白な繁忙期の交替に直面して、企業は積極的な心理で消費をリードして、マーケティングを実施してこそ、閑散期の悪循環から抜け出せて、販売業績を高めることができます。

閑散期の観念を変えて、閑散期の市場を作ります。

よく言われています。「不景気がないと、だらしないだけです。」多くの企業の製品の売れ行きが閑散期に落ち込んだのは企業の製品が売れなくなったからではなく、企業の閑散期の思想が災いしているからです。

いわゆる閑散期になると、企業は目標顧客が企業の製品を一時的に必要としなくなり、企業はいくら努力しても製品が売れなくなり、販促活動がなくなり、市場開発力も減少しました。お客様の訪問もなくなり、経営戦略が硬直化してしまいました。その結果、直接販売業績が低くなりました。企業は閑散期の到来の原因としてまとめています。

ハイアールの張瑞敏さんは「閑散期の市場はなく、閑散期の思想しかない」と言いました。

だから、企業は閑散期で業績を向上させるには、まず企業経営の理念を変えて、「販売閑散期」という意識を確立しなければならない。

イノベーション利益の成長点

閑散期の販売によって発生したもう一つの原因は、製品が現在の消費者の需要を満たすことができないからです。この時、製品の機能を増加すれば、市場の消費者の需要を満たすことができます。

夏のように背広を着るのは暑いですが、ある特定の場面では背広を着る必要があります。

このような需要に対して、吉報のさわやかなスーツが生まれました。夏はスーツを着るだけでなく、暑すぎる需要を望まないので、自然に多くの消費者を満足させます。冬のビール市場の低迷に直面して、一部のメーカーは暖かいビール、鍋ビールを開発して、冬の寒いビール市の中で新しいホットスポットを創造しました。企業に新たな利益の増加点をもたらしました。

製品の幅が広がり、消費者のニーズにも応えることができます。

服装を例にとって、夏は暑いです。

羽毛ジャケットの需要は減少していますが、Tシャツ、シャツに対する需要は大幅に増加しています。企業はこの時自分の製品ラインを広げることができれば、冬にスーツを生産し、夏にTシャツを生産すると、一年中商品が市場で売られています。

このような製品が閑散期に入る時は繁忙期に入って、いつでも利益の増加点に従って企業の販売業績を支えています。そうすると、企業は当然販売の閑散期がありません。

白酒を生産する企業で、その経営陣は新製品の開発と製品構造の調整戦略の制定と実施を非常に重視しています。

ここ数年来、この企業は市場調査と市場予測を深めた上で、北方の農村市場に対する中高度の白酒を開発しました。南方の農村市場の低度の白酒に対して、中小都市の消費市場の中級白酒に対して、大中都市のレストランの高級低級な白酒に対して、同時に、夏に飲むべき低度の黒米酒と一連の飲み物を開発しました。

特に、この企業は製品構造調整戦略の実施を通じて、低級の酒を中心とした製品の中高級酒を中心とした商品への戦略移転を完成し、販売量と利潤率を同時に増加させる経営発展目標を実現しました。

業務員への激励を強める。

業務人員は企業が市場の主体をするので、閑散期の到来、業務量の激減はよく多い業務員に仕事の情熱に不足させて、怠惰な心理を生んで、精神がなくて市場を開拓します。

企業が閑散期に業績を向上させるには、業務員への激励を強め、その仕事の積極性と創造性を刺激しなければならない。

私たちが主催したハナム省のマーケティングマネージャーの高級研修クラスで、河南金税印務の趙総経理は印刷業界は毎年の六七月になると、業務量がだんだん減って、「閑散期」に入りました。毎日減少した売上高に対して、趙総経理は苦慮のあまり、妙技を思いつきました。彼はすぐ営業会議を招集して、業務員に新しい販売政策を発表しました。

これは大きく業務人員の積極性を引き出して、会社全体の業務人員の努力のもとで、会社の六、七、八ヶ月の業務量は大幅に増加して、最後に業務員に賞金を出す時、かえって業務員は企業に利益から成し遂げるべきだと要求します。

閑散期には営業マンを激励し、売り上げを伸ばすだけでなく、新たな顧客を探すことができます。同時に従業員の心を引き締めることができます。

業績の伸びを調整するもう一つの源

地域市場での消費需要が一定の限度に達して伸びられない時、企業が市場を拡大する範囲は消費者の需要を増加させることができます。閑散期に企業が戦略や戦略の調整をするのに有利です。

新市場を開発する企業はシーズンオフに新市場を開発することができます。これは主にシーズンオフの大多数の競争ブランドが休眠期にあり、市場の管理活動が弱まり、広告宣伝における投入が大幅に減少したためです。

企業はこの時に入って、市場の上の妨害の情報は最低点まで下がって、企業がルートとブランドのイメージを攻略することに利益があって、市場の拡大は販売の業績の上昇をもたらすことができますから。

大衆化された食品を生産する企業は、製品は歴史的にすべて淡シーズンがはっきりしています。その原因は、この企業は都市地域市場の開発を重視し、卸売業者の開拓という販売ルートだけを重視しています。

この企業は外脳の提案を受けて、販売の閑散期に新しい通路を開発します。そこで、企業の販売人員は共に郊外市場を強力に開発して、店舗と機構の消費などの新しいルートを強力に開発して、繁忙な新市場の開発と新ルートの開拓を展開して、最終的に企業に閑散期の販売を実現させて、売上高は持続的に上昇して、三ヶ月だけで赤字を黒字市場の重点の移転にするかもしれません。

ある製品の市場消費は南方で閑散期が現れた時、北方では繁忙期に入るかもしれません。国内市場が閑散期に入ると、国際市場では消費シーズンに入るかもしれません。都市市場に閑散期が現れた時、農村市場や都市部の結合部市場では閑散期の兆しがまったくないかもしれません。市場や店舗で閑散期に入る時、駅、空港、観光スポットなどの消費と購買が予想外の大規模な効果を得られます。

肝心な点は企業が市場の需要を把握できるかどうかで、タイムリーに市場の重心を需要に応じて移動させます。

河南省のある農薬メーカーは南北の気候の違いによる農作物のサイクルの違いについて市場移転を行っています。

北が農薬の販売シーズンに入ると、彼は市場の中心を南に移し、タイムリーな市場調整によって彼の販売はもう「シーズンオフ」になります。

高級な羊の皮の布団を生産する企業で、その製品は国内市場で冬季は販売の最盛期で、夏季は

しかし、国際市場では逆です。夏は出荷のピーク時です。これは海外のお客さんが購入して、商品を準備するのは夏に完成したからです。

この企業はもともと国内市場だけをやっていましたが、その結果、半年の繁忙期と半年の閑散期が重なって、経済効果があまりよくないです。

この企業は「閑散期不淡」というマーケティングの新しい観念を受け入れて、同時に国内、国際の二つの市場を開発して、通年の販売の閑散期がないことを実現しました。