紡績機企業は市場を開くには何本の敷居を跨ぐ必要がありますか？

近年、国産紡績機海外にいる市場中国の紡績機の輸出額は年々増加しています。コンピュータのようです商品二年前の発展速度はとても速くて、国内のいくつかの大横マシン企業の製品は半分近く海外に輸出されました。多くの紡績機企業は、紡績機の全機生産企業であろうと、専門部品の機材生産企業であろうと、ここ二年の輸出の伸びが明らかになった。潜在力の大きな海外市場は国内の紡績機企業に次第に注目されている。

記者はこの2年間で青島環球集団、無錫宏源機電科技有限公司、同和紡織機械有限公司、東傑紡織機専件有限公司などの企業の輸出額が大幅に上昇し、ある増幅は50%を超えたことを取材しました。多くの紡績機企業は2016年の海外市場に期待しています。2016年の国内市場はまだ楽観できないが、海外市場はチャンスに満ちています。しかし、海外進出は容易なことではない。

視線は東南アジアに限らない。

紡績業が東南アジアなどの国と地域で急速に発展するにつれて、ここ数年来、インド、バングラデシュ、ベトナム、インドネシアなどを主とする南アジア、東南アジアの国々は人工コストと原料コストの優勢によって、紡績業の競争優位が明らかになり、紡績新興市場になり、紡績産業チェーンが徐々に完備されています。これらの国の紡績機企業の多くは比較的簡単な紡績機械しか生産できません。大部分の中高級紡績機設備は輸入が必要です。日本、ドイツ、イタリアなどの紡績機は先進国の設備を生産しますが、価格が高くて、多くの企業は耐えられません。中国の紡績機の製品は品質が優れて安価で、特に中国の紡績機の設備の種類がそろっていて、価格性能比が高く、維持コストが低いので、現地企業に受け入れられやすいです。

多くの紡績機企業はこの2年間、ヨーロッパのいくつかの会社に対する考察によって、現在国内の紡績機の技術水準と国際先進水準の差は大きくないことを発見しました。いくつかの性能の上で彼らの製品は確かにハイライトがありますが、国内の製品は価格性能比において大きな優位を持っています。国産紡績機の高価格性能比と適応性は海外市場の需要を満たしていると言えます。

東傑紡績機専件有限公司の蔵晨東理事長によると、去年の東傑公司の輸出量はローラの大幅な増加があり、輸出数量は年間販売量の30%を占め、今年に入っても増加傾向にあるという。東傑会社の輸出の羅拉はハイエンドの製品で、技術の含有量はもっと高くて、価格ももっと高くて、輸出の羅拉の平均単価は国内販売の羅拉の平均単価の2倍ぐらいです。東傑羅拉は卓越した品質で海外の有名なホスト企業と長期的に安定した協力関係を築いた。このうち、ヨーロッパの有名企業と戦略提携関係を結びました。この一つだけで年間売上高は1000万元以上になります。

紡織設備の輸出入貿易に従事する企業の責任者によると、昨年以来、国内市場は厳しいものの、同社の国際業務は比較的安定しており、東南アジア市場を除いて、中東、北アフリカ、インド、ラテンアメリカなどの地域でも成長を遂げている。このように、紡績機械企業にとっては、まだ開発すべき新興市場がたくさんあります。例えば中国と一緒にBRICsと呼ばれるブラジル、中東北アフリカのアルジェリア、エジプト、イランなどの国と地域です。これらの新興市場は豊富な天然資源を持ち、十分な外貨準備をしており、消費者の信頼感は依然として高い水準に維持されている。近年の国際経済情勢が厳しいにもかかわらず、これらの新興市場の経済は終始成長の様相を呈しており、政局も安定しており、中国とこれらの新興市場の貿易発展を促したり、中国の紡績機企業の輸出の重要な方向となります。

海外展示会は重要なルートです。

海外市場の開拓ルートについては、全体として見れば、国内の紡績機企業の大部分はやはり紡績機展示会、海外代理店、海外の自己建設サービスセンターなどを通じて海外のお客様との連絡を強化している。記者は、市場の成長に直面して、ますます多くの紡績機企業が業界内の専門の展覧会に参加することを海外市場開拓の有効なルートとして知っています。

今年1月末にバングラデシュの首都ダッカで開催された第13回バングラデシュ国際紡績及び製衣工業展覧会には、中国紡績機企業の出展数が前回より増加しました。

常州市と紡織機械製造有限公司は今回の展示会に緊密な紡績糸機と紡績機を持って展示しています。同社の王効東副社長によると、現在は同じくバングラデシュには八九社の顧客がいます。これは同じ第二回バングラデシュの出展ですが、同商品はバングラデシュの顧客から高い評価を受けています。ブースでは、地元の代理店3社がそれぞれの顧客を連れて見本機に来る前に現場検証をしています。王効東氏によると、2016年は同和の外向転換年で、今年はバングラデシュ、エジプト、ベトナム、インドネシア、トルコ、インド、パキスタン、ウズベクと10月の中国国際紡織機械展覧会及びITMAアジア展覧会に参加する予定です。同会社は展覧会に参加し、特に海外展示会を通じて、会社の宣伝力を強化し、3年以内に会社の対外販売が売上高の30%を占めることを目標としています。

無錫糸普蘭ジェット機製造有限公司の丁超英会長は、ここ数年来の国内外の業界情勢に対して、会社は揺るぐことなく外向型の道を歩み、今年度はバングラデシュ、エジプト、ベトナム、インドネシア、トルコ、インドなどの国で開催される6つの展覧会に参加します。彼の体得は：社長＋見本機の出展モデルはここ数年、糸普蘭が海外で市場を開く法宝です。

紹介によると、江蘇紡績機企業が国際市場をよりよく開拓するために、江蘇省紡織機械協会はベトナム、インドネシア、バングラデシュ、インド、トルコ、エジプトの6カ国を対象に、2016年の重点開拓と強固な市場として、企業を組織して上記の国で開催された展覧会に参加した。

　市場を開くにはいくつかの敷居を跨ぐ必要がある。

海外紡績機市場の潜在力は大きいが、海外市場に進出するには、国内紡績機企業に対する最大の試練は製品の安定性とアフターサービスの質であることが明らかになっている。これは紡績機企業が海外のお客様の実際のニーズに対して製品の安定性を高める必要があります。一方、会社の経営システムを改善し、海外のお客様のニーズに合った海外アフターサービスチームを作る必要があります。

いくつかの紡績機企業は海外市場を開拓する中でサービス内容とモデルを絶えず改善する試みを始めました。海外市場を強化し、拡大するために、言語の不通、距離が遠く、コミュニケーションが困難な問題を解決するために、これらの企業は対外貿易人員の育成訓練を強化する以外に、また海外事務所を設立しています。一部の企業は直接に外国人を雇って会社の製品の代理販売を行い、現地の取引先との連絡と疎通にも便利です。彼らは、これは更に取引先との疎通を強化することに利益があって、取引先の個性化の需要を理解して、一定の実力と資源のマーケティングの代理店を吸収して、会社の更に大きい国外の市場のために条件を創造しますと思っています。

中国の紡績機械と部品の全体的なレベルはここ数年に多く向上しましたが、ハイエンド製品の面では国際水準とはまだ差があります。これは企業が製品の開発を強化し、ユーザーのニーズに応じてカスタマイズした製品の開発方向を強化し、技術の研究開発を通じて、品質が硬すぎるハイエンド製品を次々と発売し、ユーザーのために個人のニーズに合わせた柔軟なカスタマイズを行う必要があります。多くのヨーロッパの中小企業がターゲット商品を出しています。これらの製品は量が多くて広くないですが、いくつかの生産分野で必要です。国内の紡績機企業にとっては、海外市場を開拓し、これまでの大量生産方式を継続して活用できるかどうかも考えられます。

また、国産紡績機の設備は技術の含有量と知能化の程度においてすでに相当な競争力を備えていますが、一部の製品の環境保護性能はまだ向上しています。関連企業の担当者によると、海外の一部の国の環境保護政策はあまり厳しくないが、大規模な生産能力拡大の過程を経て、最終的には関連政策法規の制定を通じて、製品の環境保護性能の向上を要求するという。

また、市場がありますが、資金不足はわが国の紡績機の装備の外に出るのを妨げる主要な問題です。中国紡織機械と技術輸出入有限公司の関連責任者によると、紡績企業が紡績機械設備を購入する場合、特にセット装備には巨額の資金が必要で、銀行に融資する必要があるという。しかし、海外の競争相手に比べて、中国の紡績機企業が提供できる融資条件はかなり悪いです。このようにして、中国の紡績機設備の国際競争力は大いに弱まりました。

これに先立ち、国務院は「国際生産能力と装備製造協力の推進に関する指導意見」を発表し、財政・租税の支援政策を充実させ、金融支援の力を強め、人民元の国際化の積極的な役割を発揮し、融資資金源を拡大し、輸出信用保険を強化し、サービス保障とリスク予防・コントロールを強化し、企業の出て行くためにサポートとサービスを提供した。それでも、政策の実施には長期的なプロセスが必要です。その前に、企業が十分な準備ができたら、購買側にもっと便利な融資サービスを提供します。紡績機械装備の輸出の機会が大幅に増加します。中紡対外公司は去年からもう紡績機企業の輸出商品のために第三者の融資サービスを提供することを試みました。