中米貿易紛争の下、アメリカ市場はどうやって開拓されますか？

中国との貿易摩擦は絶えないが、7月23日に開幕する中国紡織服装貿易展覧会（ニューヨーク）とアメリカTexworld服生地展、ニューヨーク国際服購買展（Aparel Sourcing USA）とニューヨーク国際紡績購買展（HTSE）（以下、「ニューヨーク展」という）は鳴り物入りで行われる。

主催者によると、展示会全体の規模は昨年と同じだった。

対外貿易大省の基幹輸出企業及び専門外国貿易グループはすでにニューヨーク展をアメリカ市場の開拓の最も重要な市場プラットフォームとしました。

企業の申し込み状況から見ると、中国紡織品服装業界はアメリカ市場に大きな期待を寄せています。

調整構造は中ハイエンド向け

アメリカは今も私たちの主です。

私たちはできる限りそれを維持します。」

中米貿易摩擦が会社の輸出業務に与える影響を聞かれた時、中国の三五四二紡織有限公司の総経理補佐馬家強はきっぱりと答えました。

会社の紡績製品の年間生産能力は150万セットぐらいで、去年の輸出総額は2500万ドルで、その中のアメリカの輸出額は1900万ドルです。

馬家強の紹介によると、国際華三五四二紡績有限公司は2008年から寝具を輸出し始めました。ここ十年の輸出貿易の中で一番深い感銘は利益がだんだん薄くなってきたことです。

また、同じ主な家庭用紡績品であり、2008年から正式に米貿易を展開してきた常州ウォー瑞家紡貿易部のマネー・ボー氏によると、現段階では、会社の業務はあまり影響を受けていないが、利益の空間はある程度圧縮されている。

このような困難な状況の下で、再び中米貿易摩擦に出会い、企業はどのように挑戦の中でチャンスを求めますか？

「産業のレベルアップが重要」

これは馬家強が記者に繰り返し強調した進路です。

「現在の会社は主に製品の構造を調整しています。

現在の政策から見ると、綿製品の衝撃はもっと大きいので、綿製品を減らすことは原料のコストに大きな差はないと思います。

また、独自の研究開発の強みもあります。毎年数十種類の新製品を開発してお客様に紹介しています。

これに対して、無錫市尤美貿易有限公司の業務マネージャーの銭麗夏感は身に受けて、会社は子供服の輸出を主として、印刷用の綿製品の比較的優位の下で、会社はすでに基本的に成人の綿のTシャツなどの服装の製作を放棄して、子供服を専門にします。

このような長年の発展を経て、刺繍工場、補助材料工場などの産業関連の資源が私達の競争優位になります。

赤ちゃんがビロードの生地を服用するのも無錫一帯の強みで、東南アジア企業がこのような生地の服を作るには、私達から生地を輸入して、運送コストなどを加えて、彼らは私達に太刀打ちできません。

主催者によると、今回のニューヨーク展に参加した機能性ファブリック企業は同時期に比べて明らかに上昇し、ハイエンドの服装を生産する企業は昨年より増加しており、中国製の科学技術が著しく向上していることを示している。

「今回のニューヨーク展に行くと、綿類の製品は少ないです。主に新開発の30_多種類の新しい繊維の製品を押しています。例えば、竹炭素繊維、コーヒー炭素繊維、銀イオン繊維、海藻繊維、再生ポリエステル繊維、再生シルク繊維など。

以前アメリカのお客さんにサンプルを送ったことがありますが、興味がありますので、今回参加して、古いお客さんを訪問して、これらの商品が後続の注文を増加する可能性があるかどうか見てみます。

馬家強は記者に期待して紹介しました。

製品は主に高端顧客向けで、主に機能性のある製品です。例えば、抗菌、吸湿、通気性、防臭などです。」

今年初めてニューヨーク展示会に参加した奉化市恒祥製衣所は男装を主にする純海外販売型企業で、販売マネージャーの庄芳芳さんによると、「今回の出展は中高年のお客さんを開発する予定で、展示会に持って行く製品はビジネス男装、カジュアル男装と一部の婦人服を主として、主に綿、亜麻と機能性のある布地です。

現在、会社のアメリカ市場でのシェアは多くないです。主に中間業者を通してアメリカの注文をしています。

仲介業者を通してお客さんとコミュニケーションをとると、情報が非対称になることがよくあります。

ですから、今回はニューヨーク展というプラットフォームを通じて、お客さんと面と向かって交流し、お客さんの訴求をよく理解して、効果的にコミュニケーションしたいと思います。

製品の進級が市場を勝ち取る

中国が現在コストボーナスを失いつつある背景において、アメリカ市場に輸出されている紡織服装企業にとっては、製品がグレードアップされ、ハイエンドの顧客に向けて力強い取っ手であることは間違いない。

異化の道を歩み、小大衆の製品を作って市場を勝ち取ることはすでに企業の共通認識となっている。

主催者によると、現在の出展状況を見ると、出展企業の中で、小ロットの注文をする企業が去年より増えています。

銭麗夏によると、無錫尤美はアメリカ市場で注文がランダムで、数量も不揃いです。ほとんど小ロット、多品種の注文です。協力度がよければ、利益も高いです。

このような取引先はうちのような貿易会社に向いています。

アメリカとカナダの取引先は中国に来て生地の供給商を探してサンプルを要求します。選択したら私達に購買させます。これで多くの小ロット、多品種の注文ができます。

この注文書は操作がますます成熟し、効率もますます高くなります。

「会社は現在、一部の利益の少ない注文を放棄して、同時に工場に対して一連の向上を行っています。例えば、労働者に対して技術訓練を行ったり、不定期に設備を更新したりして、生産能力などの各方面で向上させることを期待しています。」

庄芳芳の紹介によると、会社が顧客を訪問して得たフィードバックは、それらの注文があまり多くないハイエンドの顧客に対して、多くの生地は中国から購入する必要があります。結局、中国の布地生産設備はもっと先進的で、経験がもっと豊富です。

アメリカ全国紡織団体協進会（NCTO）の公式サイトで、特殊紡糸工場の責任者がアメリカ紡織服装業界に「私たちは生きていくためには革新が必要で、選択肢がないといけない」と注意しました。

アメリカの紡績業の発展はこのようにして、中国紡績業は現在の複雑な状況の下で、企業が市場の需要に向かって、絶えず革新していく必要があります。

近年、中国は紡織服装産業チェーンの強大な優位によって、製品の品質、生産効率、設備技術、プロセス及び物流の面で大きな発展を遂げました。

また、「科学技術、ファッション、緑色」の新たな位置づけは中国紡織服装業界の優勢を再度際立たせている。

庄芳芳が先に述べたように、生産能力を向上させるために、会社は労働者に技術訓練を行い、また定期的に設備を更新します。

国際華三五四二は綿類を中心とした中高級の機能性非綿繊維を中心とした製品構造のアップグレードのほか、新しい工場を準備しています。立ち遅れた生産能力設備を淘汰して、新しい設備を交換して、競争圧力にもっとよく対応します。

どのように中国紡織服装業界の優位性を維持するかについて言及した時、上海蓋欣商業貿易有限公司のCEO葉爾氏は、中国紡織服装業界の急速な発展に伴い、産業構造も日増しに成熟してきた。業界では労働集約型からブランドとデザインを競争点とする重要な段階に転換し、紡織服装企業は伝統的な生産経営観念を転換し、製品の品質、研究開発、生産効率を高め、生産コストを圧縮し、人材を生産し、育成し、ブランドの実力を高め、総合的な競争力及びブランド力を育成し、ブランド力を高め、総合的な力を高め、ブランド力を高め、総合的な力を高め、総合的な力を高め、総合的な

積極的に協力してウィンウィンを勝ち取る。

アメリカ商務部国際貿易委員会紡織服装事務室（OTEXA）によると、2018年4月現在、中国はアメリカに輸出された織物服装は約109.27億ドルで、中国はアメリカから輸入された織物服装は約3億ドルである。

中米貿易が不明朗でも、以上の数字は中国の織物服装のアメリカへの輸出意欲が衰えないことを示しているようです。

中米は互いに相手の第一の貿易パートナーであり、正常な国際貿易関係を維持することは双方にとってウィンウィンであり、両国人民の共通利益に合致する。

アメリカ成衣及び靴類協会（AAFA）、北米ユニフォームメーカーと販売代理店協会（NAUMD）、全国小売連合会（NRF）、小売業指導者協会（RILA）など17の商業協会は5_月11日にアメリカ貿易代表事務所（USTR）のロバート・ライトシーザー（Robert Lighthizer）などの輸入に対して強く反対します。

これらの関税の増加はアメリカの消費者、アメリカの労働者、アメリカの会社の利益を損なうと考えています。

5月16日、アメリカファッション産業協会（USFIA）会長ジュリアK.Hughesはアメリカ貿易代表事務室で301の調査に関する公聴会で証言しました。

USFIA_は、トランプ政府に服などのファッション商品を301条の関税増製品リストから削除するよう促しました。

これらのファッション商品の輸入に対して関税を徴収することは、USTR 301の条項報告書の中で中国の知的財産権政策とやり方に対する懸念を解決するのに役立ちません。

彼はアメリカが今必要なのは関税ではなく多国間の行動だと思っています。

喜ばしいことに、出展企業に対するインタビューでは、多くの企業が現在の貿易摩擦を積極的に受け止めることができ、できるだけ古い顧客を維持し、新しい顧客を開発したいと願っています。

中米貿易摩擦に直面して、銭麗夏は会社がニューヨーク展というプラットフォームで自分をよく展示してほしいです。

私達は必ず私達の価値があります。お客様は私達を選びます。同じ価格でサービス、品質、納期などの面でもっと競争力があります。

青島晨瑜児家庭用紡績品有限公司の貿易部の王蒙経理によると、今年の中米貿易関係は「変動」がありますが、今まで家庭用紡績業にはまだ触れていません。

今年に初めて対米貿易を始めた上海蓋欣貿易有限公司は紡績品、針綿織物及び補助材料、服装靴帽子などの輸出入業務を主に取り扱っています。

叶爾さんは言います：“初歩の段階はちょうど中米の貿易の情勢が緊迫(緊張)していますけれども、私達はやはり平常心で応対します。

事前に把握した市場情報に基づいて、適当な製品をニューヨーク展示会に持ってきました。会社の対米貿易はニューヨーク展というプラットフォームで順調に発展できると信じています。

紹介によると、三大専門展示会（中国繊維製品

貿易展覧会（ニューヨーク）及びアメリカTexworld服装生地展、ニューヨーク国際服装購買展（Aparel Sourcing USA）とニューヨーク国際家紡購買展（HTSE））は同館で開催され、三展は連動して生地—出来合い—家庭紡の産業チェーンシステム資源を通じて、業界の上下の連携を促進します。

ニューヨーク展はサプライチェーンの上流と下流の資源を統合するプラットフォームであり、同時に新製品、新技術の発表と普及プラットフォームでもあります。

三展集中の効果によって、巨大な観衆資源も三展連動と比べられない優勢の一つであり、上下下流の巨大な観衆資源が共有されている。

三展連動、実現しました。

紡績、服装の産業チェーンの上下下流まで連携して貫通し、かけがえのない産業求心力と連動の勢いを形成しました。

その時、多くの分野の仕入れ商と専門の観衆は殺到して、無限な資源は共生して共有します。

中米貿易摩擦が絶えず、企業発展の不確定要素が強化されている。

この背景の下で、産業チェーンの上下の協力はいっそう緊迫して重要なことに見えます。

明らかに、ニューヨーク展は国内外の出展者に展示イメージ、交流協力、産業の発展空間を提供するだけでなく、企業に大きなビジネスチャンスと多くのチャンスをもたらすことになります。

上下下流企業は共同で相互協力の共生ルートを模索し、産業連携の力で産業チェーンの良性発展を推進する。

産業チェーンの上流と下流が手を携えて前進してこそ、製品の反復をよりよく促進し、消費需要を満たし、紡績産業の全面的な発展をパイロットすることができる。