成功した中小ブランドがまだ赤い秘籍を見つけました。

ファッション広報は以前のようにもうなくなりました。大ヒットブランドTibiのデザイナー、Amy Smilloicの経歴を考えてみましょう。1997年、彼女はニューヨークで自分のブランドを創立しました。カンタナグループより「ラッキー」を創刊したのはわずか三年前です。「ラッキー」は従来のハイエンドファッション誌と違って、後者は細心の注意を払って企画したファッション大作と長々としたデザイナーインタビューを通じて、ファッションの販売をめぐって大きくボールを拭いた。しかし、「ラッキー」は一つのことだけに関心があります。買うことです。優雅ではないが、賢い文案は読者に信頼できるアドバイスを提供し、どこで何を買うかを教えてくれます。

Smimicroicにとって、「ラッキー」は重要な広報手段となりました。雑誌に独自の製品の写真を掲載すれば彼女の商品を一枚売ることができます。彼女は言います：“私達はたまに《Vogue》このような雑誌の上で広告をして、しかし私達はこれまで非常に確定したことがなくて、その時あなたがこれらの点を連絡することができないためです。「ラッキー」は当時の紙のInstagramと言ってもいいです。一ヶ月に一回です。これは確かに普通に見えますが、販売を促進しました。

今は『ラッキー』はもう廃刊されています。他の雑誌の広告位置もSmilloicにはあまり役に立たないです。2011年には、Tibiを過度な商業化、紙媒体に多くのミドルブランドを投入することに成功し、より先進的なデザインを導き、個性を反映するブランドに変えました。

モデルチェンジの初期には、Smimicroicは同じ志を持つネットレッドに大きく依存して宣伝を手伝っていましたが、最近はInstagramに対しても真剣に取り組み始めました。日曜日の朝、彼女はみんなに積極的に質問するように呼びかけます。彼女はこれから答えます。

誰も聞いてくれませんでした。どうやって牛の実を切ったらいいですか？でも彼らは私にどうやって粗利率を計算するかを聞きました。彼女のインスタグラムでのファンはまだ少ないですが、4月以来倍増し、18000人のファンがいます。SmimilloicはまたTibiがマンハッタンの旗艦店とあるポッドキャストにいて、彼女の「縫い合わせられていない」シリーズの講演を新たに出しました。内容は業界の内部運営に重点を置いています。店内でのイベントは200人以上のファンを集めています。

彼女は言います。「あなたが誠実であればあるほど、コミュニケーションが多くなり、共感が多くなります。」

これは『ラッキー』が生きている日とは遠いです。今、知名度は測定されることができるので、販売の転化のように、広報の方面で、どれが通用しますか？どれが通用しませんか？透明度はますます高くなります。Smimilloicはまだ彼女がしたことのあることをたくさんしています。彼女はメンテナンスと編集の関係に注意しています。彼女はファッションウィークに展示していますが、彼女のやり方も変わりました。

各ブランドや広報会社が今の環境に適応できるわけではない。デザイナーの個人インタビューは以前のように人々の注目を集めることができません。デザイナー自身が有名人でない限り、とんでもない話をしました。逆に、デザイナーは自分のオンライン上のデザインを作って、お客さんと直接対話したほうがいいです。もっと重要なのは、雑誌の中の植え付け広告が販売を促進することはめったにないです。（アメリカでは重要な新聞を除いて、読者の年齢が高いです。）現在、ブランドの目標は特定のショッピングサイト、あるネット赤いアカウントやソーシャルメディアで評価されることであり、Tibi総裁Elaine ChangはInstagram Shopingを「強力な」ツールと表現している。

伝統メディアがブランドの輝きをもたらすと信じていても、それらの精巧な植え付け広告を得るのは以前のいかなる時よりも難しいです。ブランドのファッション雑誌はオンラインとオフラインの広告クライアントをますます重視しています。彼らの残りの資源は目を引く物語に集中しています。過去には、雑誌に小さなニュース記事がしばしば掲載されていましたが、これらの記事はあまり役に立たず、好意だけでなく、熱意だけでなく、あるいはビジネスのフィードバックだけでもあります。現在、より少ない人員が投入され、ますます測定された結果、このような物語はより正確な広報手段であると証明されにくいです。

ここで、伝統的な広報が効果がない時、あなたはマスターして試すべきです。

物語を広めて、製品ではありません。

過去にブランドは彼らが普及したい製品（新設計か、新シリーズかもしれない）を持って広報宣伝員を探しに来ました。広報は宣伝原稿を作成するように依頼しました。今日、消費者は毎日何回も新しいものに接触します。製品を長く持続させるためには、ブランドと広報スタッフが共同で努力し、合理的な理由を見つけて消費者の注目を集めます。

DerrisのパートナーLisa Frankは、「あなたは説得力のある物語と力強い物語が必要です。」同社の傘下にはEverlaneやReformation、Warby Parakerなど消費者に直面したブランドがある。「商品を売り込む必要があれば、自分のルートで役立つかもしれません。しかし、メディアに対しては、ストーリーを話す時間を見つける必要があります。新しい色が出てきて、ニュースとは言えません。誰も気にしない

サンフランシスコに本社を置くブランドEverlaneは、基本モデルをメインにしていますが、毎年いくつかの広報活動があります。例えば、同社は2021年までにサプライチェーンから純正プラスチック製品を淘汰し、スニーカーブランドのTreadを発売する予定で、その商品の販売は電子メールのマーケティングだけで注目されている。

高級ファッション業界では、成功した物語の叙述者はPyer MossのデザイナーKerby Jean-Raymondを含み、彼は文化対話に対する貢献は多くのマルチメディアと消費者を引き付け、また彼のためにリーボックの長期契約を持ってきました。Simon Porte Jacquemensは革新によって目を引きつけます。彼がデザインした巨大帽子とミニバッグはブランドの利潤ドライブではないかもしれませんが、完璧な表情の素材です。

　異なったスターとネットの赤い協力を探します。

数年前に、Olivia Palermoのようなネットの赤やJenner、Hadidのような新しいスーパーモデルがあなたの製品を通して、基本的には必ず商品を持ってきて、ほとんどあなたの製品が売り切れになることを保証します。しかし、今の世界では、スターとネットの赤い服は誰よりもまめで、あなたの製品は見られにくいです。

広報会社Black Frameの創始者兼社長Brian Philipsは、より効果的なアプローチは、より広範なインプラント戦略を採用するだけでなく、多くのファンと流量を持つ有名人とネットの人気だけでなく、消費者の目にブランドイメージの名前を確立するのに役立つシリーズに注目してください。Black FrameはEckhaus Latta、Nikeなどのブランド及び創意代理機構Frame ebookと提携しています。

Philipsはお客様のRodarteを例に挙げています。この本部はロサンゼルスにありますが、ビジネスモデルではなく手作りの服で有名です。2008年の発売以来、収入はずっと安定しています。クリステン・ダンテ（Kirsten Dunst）、ダコタ・ファンニング（Dakota Faning）、Jay Z、レハナ（Rihana）、コメディアンウェル・ファレル（Will Ferrell）などのデザイナーの友人が公開の場でRodarteの服を着ています。彼は「予想外のサプライズだった」と話した。

デザイナーのインタビューからデザイナーのソーシャルメディアアカウントへ

ブランドにとって、ブランドのデザイナーは往々にしてこの保険を受ける価値がないです。俳優のように、デザイナーたちは雑誌を飛び越えて、直接ソーシャルメディアを通じてファンと交流することができます。いくつかのトップクラスの雑誌はまだいくつかのデザイナーたちが彼らの欲しい承認を提供していますが、このブランドに対する助けは極めて限られています。

あなたのブランドがパーソナル化すればするほど、あなたのブランドが成功します。「AmyのInstagramは強いです。直接コミュニケーションが重要ですから」

レイナからMark Jacobsまで、デザイナーたちは自分のプラットフォームで自分の世界を展示することを堅持しています。常に直接的な販売転換をもたらすわけではないが、デザイナーと消費者が対話を続けているのは確かだ。ファッションと文化メディアのThe CutはGucciの最近の広告の大きい作品を報道していませんが、クリエイティブディレクターのAlesandro MichaleからのInstagramの書き込みを発表しました。主人公は彼の友達で、よく協力するスターのジェラルド・ライトです。

ブランド表示の露出を心配しないでください。

どのブランドの最高経営責任者のオフィスを訪れても、ラベルがいっぱい貼ってある雑誌を見て、このブランドがこの雑誌に露出していることを示しています。これらの露出はかつて雑誌の協力関係に対する承諾を示しています。普通は言うまでもないが、効果的な「お金で話す暗黙のルール」です。残念なことに、今は以前ほど意義がないです。広告主ではないなら、自分の利潤率の高い主力商品をTシャツやジーンズ、クラシカルなハンドバッグなど――雑誌に掲載する可能性も低いです。

これはブランドが新しい方法を考え出さなければならないことを意味しています。彼らが実際に利益をもたらした商品を販売しています。これは通常伝統的な編集者を通してインプットしたものではありません。何が効果的ですか？ショッピングサイトや、影響力のあるソーシャルメディアの大きなサイズ（InstagramやWeChatなど）を通じてリンクを提供したり、自分が本当に好きであることを証明できるネットレッドもあります。

自分のコミュニティを作る

規模が小さくて、自分の調整を進めているブランドについて、まず検討しているのはコミュニティです。真実とユニークが必要です。

SupremeからGlossierまで、コミュニティ群は直接消費者に向かう事柄を叙述する重要な構成部分である。多くのファッションブランドにとって、「クラブ感」はずっと魅力の一部です。しかし、下から上に育成するというグループは挑戦かもしれません。Telfar Cleemensは2004年に自分のブランドを創立しました。彼はファッションをより包括的にする使命を利用して、ブランドビジネスを実現させ、情熱的な支持者をもたらしました。彼はよくこのようなセリフを使います。「あなたのためではなく、すべての人のためです。」

Cleemensは彼の爆発的な「ショッピング」パッケージのためにアメリカファッションデザイナー協会の年間アクセサリーデザイナー賞を受賞していませんでしたが、彼は確かにメディアと社会団体から大きな支持を受けました。2019年8月にCFDAの授賞式が終わってから、この爆発バッグは初めて発表されてからもっと長くなりました。Dazed DigitalのEmma Hope Allwoodはこの製品のために賛歌を書きました。「なぜTelfarショッピングバッグはこの10年間で最も重要なアクセサリーですか？」

いつまでも停止しないメディアチャネルを作成します。

内容を作るのは別に珍しいことではないですが、それを生かせるためには、今まで以上に挑戦的です。自分のメディアを作るには予算だけでなく、いい考えも必要です。これができる方法はたくさんあります。2018年3月に、Band of Outsiders創始者Sott Sternbergはロサンゼルスに本社を置く基本ブランドOverall Worldを設立しました。彼は小さい予算しか持っていません。しかし、彼とチームは1980年代に啓発され、作った風変わりなInstagramのビデオ広告がとても人気があります。彼は定期的にBush Philips、Jason SchwartzmanとAmandla Stenbergを含みます。ブランドはこの成長段階ではほとんど有料マーケティングに耐えられませんが、個人関係とお互いの創意に対する認識を通して、コンテンツとブランドの視点を作ることが可能になります。

現在、ソーシャルメディアを広報ツールとして使うことが重要です。Enttireworldは初めて有名人をガイドにしたビデオ宣伝で、有名な女性ファッション誌と協力して、このメディアは「独占」の著作権を持っています。そして、そのウェブサイトの記事にこのブランドYouTubeページの動画を埋め込みました。数日後、各ビデオの視聴回数は全部100回ぐらいです。Enttireworld自身のInstagramにおいて、これらのビデオのクリック率は1500から15000の間で、当時のこのアカウントのファンは10000にも満たない（現在は4.5万人近くになっている）。

Sternberg氏は、「メディアに対する独占的なニュースよりも、友達に熱いコメントを貼り付けるソーシャルメディアアルゴリズムがより効果的な広報マシンであることが実証された。かつて、スクープはメディアとの連携に必要な条件だったようですが、今は、独自の概念と社交とデジタルメディアの概念が逆行しています。「私たちの過去の経験から見ると、メディアはいつも最も強力です。ブランドのある特定の瞬間をめぐって集団効果を生み出すことができるからです。しかし、これらの集団効果はここ数日で少なくなりました。」

現実の生活を考える

ブランドも実体空間をメディア形式とするべきです。ロサンゼルスに本社を置くブランドのCoは伝統的な広報方法をあまり採用していません。創始者のStephanie DananとJustin KernはTステージショーまたは正式な展示会を開催したことがありません。彼らもメディア、ネットレッドまたは有名人を引き付けるために何をしたことがありますか？「人為的な推進は役に立たない」とDanan氏は言う。私たちの売り上げはスターが着ているか、雑誌に載っているかで上がっているのを見たことがありません。

逆に、この収益は2019年に2000万ドル近くの収入を創出したと期待されています。有名な建築家R.M.Shindlerが1936年に設計したFitzpatrick-eland住宅を借りました。そこで、彼らはバイヤーとの注文を主宰して、お客さんとの密約会見や、四季折々の非公式パーティーや晩餐会などを開いて、伝統的なお店や記者会見に代わっています。彼らはまだそこで彼らのプロフィールを撮影しています。

「毎月何回か、誰かに紹介されます。その人は『あ、これがその家のブランドです』と言います。この人はこのブランドをよく知らないかもしれません。まだ私たちのものを買ったことがないかもしれませんが、彼らは私たちを知っています。

本論文の著者であるLauren Shermanは、2011年から2012年まで『Lucky』誌に所属しています。