マスク商人の奇遇記：金持ちになって上海の家を勝手に買う人もいれば、入場する人もいれば無駄に忙しくなる人もいる

4月中旬のある日、上海大勝マスク工場の入り口で、赤い横断幕が連なっていた。そこには「詐欺に警戒」「大勝に代理店を置かない」「大勝の入り口に滞在厳禁」と書かれていた。

しかし、よりによって見て見ぬふりをする人がいる。医療サービス業者の王弘（仮名）氏によると、この日は300人弱が集まり、マスクを転売したり、注文しに来たりしたという。

2人の女は怒って男のネクタイを引っ張り、100万枚のマスクを渡してもらった。彼女たちはすでに250万枚のマスクの代金を支払っていた。

人の集まりを厳禁する疫病対策の下で、普段は門前の冷遇されているマスク工場は珍しい「例外」となった。

医療用マスクは主に病院に供給されており、病院にとってマスクは純消耗品であり、価格は極めて低く抑えられている。利益が低い上に、技術的な含有量が高くないため、医療用消耗品メーカーはマスクビジネスをすることさえ潔しとせず、作ってもマスクを主要製品としない。

しかし、新型コロナウイルスは瞬く間にこの業界の運命を変えた。1月の疫病発生以来、マスク需要は中国から世界に向けて一歩一歩進んでいる。供給が需要に追いつかない中、市場では「マスク1枚では求めにくい」という厳しい相場が出ており、マスク価格も高騰している。

利益を求めてマスクを生産する企業、混雑し、買いだめをしている中間業者、疫病の発展に伴い、強化されつつある市場の監督管理……は万華鏡式の図を構成している。これに乗じて大儲けする人もいれば、リズムに乗れずに入場して損をする人もいる。また、違法経営で法的制裁を受けている。

医療関係者が驚いたのは、マスクの資源を握っているのは医療人ではなく、素人の手にはより多くのマスクがあることが多いということだ。

マスク自体の技術的な含有量は高くないが、数枚の布の簡単な重ね合わせではない。マスク1枚の価格と運命を決めるのは、需要のほか、原材料と資質のラベルがあり、規制政策の厳しい尺度も重要な役割を果たしている。新しい政策の登場でマスクビジネスが行き詰まる可能性があり、業界関係者によると、大量に市場に流通しているマスクは医療用の要求に合わないという。

国内のコロナ禍緩和に伴い、マスク作りを続ける企業はどう続けるべきか。疫病発生期のマスクビジネスは医療人にどのような啓示を与えたのだろうか。

狂ったマスク：「1日1個の値段」

王弘さんはよく覚えています。1月22日、武漢封城の前日、友人から使い捨て医療用マスクの価格を尋ねてほしいと頼まれました。彼が得たオファーは8毛で1つでした。当時、彼はこの価格はもう高いと思っていた。コロナ禍以前は使い捨て医療用マスクの単価が3、4毛に過ぎなかったため、「競争が激しくなり、病院に入る可能性がある価格は2毛5毛」だった。

王弘は意外にも、数日後、彼の会社がマスクを購入して湖北孝感に寄付しようとした時、購入価格はすでに1.5元に達し、わずか1週間後には3.5元に上昇した。

彼の購入価格は最高時に6元に達した。それは2月中旬、武漢で毎日新たに感染が確認された症例数のピークであり、政府が再稼働企業にマスク、額温銃、消毒水などの防護物資の備蓄を要請した時だった。

王弘氏は、マスクを購入するには駆け引きの余地はなく、いくら注文が大きくても割引はないと回想している。「オファーが来たら、受けなければならない。そうしないと引き下がる」。

上海の医療用消耗品メーカー、李建（仮名）氏は「マスクは1日1個の値段だ」と同じ感嘆を送った。彼は8時の健聞にほぼ回復した。1月末から2月末にかけて価格が上昇し、2月末にかけてピークに達し、3月から国内の疫病が一定の制御を得てから生産能力が上昇するにつれて、価格は徐々に低下し始め、現在の価格は1月末とあまり差がない。

李建氏によると、これはまだ大量の購入価格であり、出荷価格ではない。

各地の市場規制当局が続々と価格制限令を出しているにもかかわらず、売り手主導の市場では徹底的に実行することは難しい。李建氏は使い捨て医療用マスクの制限価格が1枚1.9元であることを覚えている。つまり、メーカーが販売した場合、開票金額は1.9元を上回ることはできない。しかし、李建は何度も会って、メーカーは請求して、開票金額は1.9元で、実際には2.7元払う必要があります。

李建氏によると、マスクが政府に徴用された場合、賠償の根拠は依然として額面の1.9元だった。彼の会社には何度もこのような損をした商売がある。

価格の変化が速すぎるため、李建はまだ注文を落としたことがある。それは3月中旬、米国から100万個のN 95マスクを注文し、国内の代理店が注文を受けて李建を見つけた。彼が連絡した輸出先の米国の資質を備えたメーカーは、最初のオファーは10元で、時間は金曜日（3月13日）で、代理店が米国側に報告したのは税込み価格14元だった。米国側は価格に異議はないが、時差のため契約の流れが遅れている。

来週月曜日になると、メーカーは契約していないすべての契約を臨時に発表し、価格はすべて14元に調整された。李建と代理店はこの上で直接4元値上げする勇気がなく、16元の価格を報告した。米国側はこれに対して非常に怒って、李建と代理店が誠実ではないと非難した。価格の話が合わないので、結局商売は自然にできなかった。李建氏もメーカーがこんなに早くなったとは思わなかった。「その時、米国で疫病が発生したばかりだったためか、メーカーは海外で急に需要が増えたと思って、臨時に価格を調整した」。

「自称在庫者を信用するな」

4月中旬、王弘は上海大勝マスク工場の入り口で3日間しゃがんで、1週間前に納品されるはずだった100万個のN 95マスクを持っていくのを待っていた。

上海大勝マスク工場（上海大勝衛生用品製造有限公司）は今回の疫病発生中のスターメーカーで、1997年に設立された上海大勝はもともと輸出ビジネスをしており、米国、EU、オーストラリア、日本など多くの国際標準認証を取得している。王弘氏によると、疫病発生前、大勝のように輸出資質がそろっており、対外貿易に特化していたメーカーは7、8社しかなかった。新たな輸出資格申請と承認には長い周期が必要なため、これらのメーカーのマスクは国際市場の人気商品となっている。

王弘の注文はマスク工場と直接話したのではなく、「間の方」を探した。彼は友人の紹介で、大勝マスクを手に入れることができると自称する代理店と注文した。価格は18元以上だった。王弘はその日のうちに代金を振り込み、4日後に納品することを確認した。しかし納品時間になると、相手は商品が緊張しすぎて10日に延期する必要があると言い逃れた。10日目になると、荷物を確保するために、王弘と同僚2人は南京から上海大勝工場の前まで車を走らせた。

初日の朝9時に到着し、10時になると、仲介側は翌日に出荷すると答えた。翌日、王弘は昼から夜7時8時まで待っていたが、まだ情報がなかった。3日目、工場の入り口で夜10時まで待っていても品物を見ていなかった王弘は、「初めて道端で品物を待っていて、悲しい気持ちになった」とモーメンツを送った。

何日も経って、改めて思い出すと、王弘は笑ってその特別な経験、つまり本文の冒頭で述べたシーンを話すことができる。

当時、彼と同じように工場の入り口にいたのは300人以下で、一部はマスクを転売していた、一部は彼に「詐欺師」と呼ばれていた、そしてかなりの部分は彼と同じように、焦って品物を待っていた――彼から見れば、彼らは「だまされた」のだ。

王弘氏によると、最後までは基本的に「全滅」で、誰もが失望しているように見え、娘の悪口を言っているのではなく、けんかをしているように見えるという。彼は2人の女性が男性のネクタイを引いているのを見て、この男性に「今日は100万枚のマスクを渡さなければならない！」と言ったことがある。王弘は後で、その2人の女性が250万枚のマスクの代金を払っていたが、商品を待っていなかったことを知った。ネクタイを引っ張られた男も、「間の方」だった。それに比べて、王弘は自分がもっと惨めだと思っていた。彼は「間の方」の人影さえ見ていなかった。

集荷の見込みがないのを見て、王弘は返金を要求した。しかし、相手は10 ~ 15日後には在庫があると言って遅延戦術を取っている。通報で「脅迫」されるまで、相手は3回に分けて代金を全額返した。

実際、王弘は工場の前で品物を待つと同時に、他の現物を買えるかどうか運試しをしている。期間中に接触した中間業者の1人は、相手が28元オファーしたが、具体的にどのくらいの現物があるかについては、王弘はこれ以上話を続けなかった。「18元から28元に値上がりした。この価格は高すぎる」。しかも相手の装飾請負業者の身分は、王弘という医療界の人々を信用できないようにした。「彼は医療について何も知らない」。

上海などの貨物が失敗した後、上家は王弘が同様に輸出資質のある山東日照三奇に転戦できることを提案した。「三奇門の状況と大勝の差は多くない」というが、王弘はすでに前車の鑑を持っており、今回は先払いをしておらず、工場と直接契約することを要求している。

王弘が三奇と契約した価格は15.4元で、仲介料3.6元を加えて、紹介者の苦労費は0.5元で、N 95マスク1枚が王弘の手に渡ったコストは19.5元だった。居間費と紹介者の苦労費は総額の2割を超えたが、彼は下家に売って0.5元稼ぐことになった。「紹介しただけで、あるいは資源があるだけで、できてもできなくても彼とは何の関係もなく、彼には何のリスクもない」と、居間側の大胆さに感慨せずにはいられない。

王弘は三奇集荷に自信満々で、工場に入ろうとしたが、止められた。警備員は「三奇には余分な生産能力がないので、商品を売ることはできない。商品を持っていると自称する人を信用してはいけない。彼らはみな金をだましている」と言った。

彼はあきらめず、日差しの中でまた2日間しゃがんでいたが、結局何の役にも立たずに帰ってきた。契約は仲介側を迂回したが、この注文は「黄」だった。

輸出注文は多いが、商売はそんなにうまくいかない

疫病発生当初、李建は微信群に引き込まれ、「当時は主にみんなが助け合っていた」。その後、この群は取引コミュニケーション群になり、自分に何があるのか、必要なのは微信単話ができると言う人が絶えなかった。

2月末から、李建氏は海外に輸出するマスクの注文が多くなっていることに気づいた。台無しになった米国の注文のほか、李建はいくつかの海外注文を受けた。

中国税関の統計データによると、3月1日から4月25日までに、全国で211億匹のマスクが検査・放出された。

4月末には、李建氏は1人もできなかったと述べた。急変した価格、メーカーの品切れなどの原因のほかに、最も重要な問題は資質だ。

3月初めにスロバキアから500万個の使い捨て医療用マスクを注文したのは、資質の問題で最終的には成功できなかったからだ。当時、スロバキアの需要家は中国の大手国有企業を直接見つけて注文し、李建助氏はこの国有企業を欧州に輸出する資質のあるメーカーに連絡した。しかし、スロバキア側が検査したところ、同メーカーのCE認証（製品安全合格認証）はドイツが発行したもので、ドイツがスイスやイタリアなどのマスク物資を抑留しており、他の関連資質を提供するよう求めていることが分かった。

李建氏が提案したのは、スロバキア側に先に注文してもらい、資質申請とマスク生産は同時に行うことができるということだ。しかし、相手が支払いをしていないことを引きずって、メーカーは生産ラインのスケジュールを他の買い手に残した。

もう一つ、当時はすでに最後のステップに言及していたが、李建と2人のパートナーは300万ドルを稼ぐことができると計算していたが、最後には需要家の資質に対する不確実性のため、功を失った。

海外での疫病発生後、国内のマスクメーカーにも資格申請ブームが起きているが、欧州のCE認証を例にとると、新たに申請されたCE認証の多くは発給資格のないCE機関から出ているが、中国市場監督管理総局の整理によると、現在国内には8機関しか防疫用品CE認証能力を持っていない。それらの「偽CE」の製品は実際には海外バイヤーの認証を受けることができない。

しかし、感染拡大に伴い、海外諸国では大量のマスクが必要となり、輸入の資質への要求が緩和され始めている。

米国を例にとると、FDAは4月3日、中国で生産されたNIOSH（米国国家職業安全衛生研究所）の承認を得ていない使い捨てフィルター式マスク呼吸器を緊急使用許可（EUA）に合格させ、他の国が設定した基準を満たしているか、独立した実験室の審査を経ていれば、米国に輸入できるようにすることを決定した。この免除条例のおかげで、FDAが許可した中国のマスク製造企業のリストは80社に増えた。業界関係者によると、この段階の米国は「注文書を全部受け取って、あなたは何があっても私は必要です」という。

同時に、中国も医療物資輸出の監督管理を強化している。商務部、税関総署、国家薬監局の公告によると、4月1日から、新型コロナウイルス検査試薬、医療用マスク、医療用防護服、呼吸器、赤外線体温計を輸出する企業が税関に通関する際、書面または電子声明を提供し、輸出品が我が国の医療機器製品登録証明書を取得し、輸入国（地域）に適合することを承諾しなければならないの品質基準の要求。

最新の情報によると、FDAは5月7日、中国の66のメーカーが米国にN 95マスクを輸出する許可を撤回した。つまり、これまで80社だった名簿を14社に縮小した。すでにサインしたマスクはまだ運命が分からない。

「何気なく柳をさして木陰になる」

李建氏の推定によると、彼がいる微信群では、360人のうち、約20%の人が今回の疫病で財をなした。李建氏はマスクビジネスの暴利をこう形容した。

王弘の目には、市場のマスクを振り返ってみると、20%しか合格しておらず、残りの80%は「でたらめ」で、「どんな布を作っても、溶融布ではなく、市場でも売ることができる」というものがある。

王弘は疫病後のマスク市場の乱れを「鶏の毛」と表現した。品質の問題以外にも、風に乗って生産を始めている。

彼のそばには、マスク機を何台か買って家に置いて、応急手当をしようとする友人がたくさんいた。しかし、2月下旬以降、各地の薬監部門は医療用防護服、医療用マスクの生産に関する新しい規則を次々と打ち出したり、緊急届出を緊急審査に切り替えたり、緊急審査を停止したりしている。規制がさらに強化されるにつれ、関連要件に合わないマスクは存在空間を失っている。

さらに重要なのは、これらの急いで転産し、風に乗って生産を開始するメーカーは、医療用消耗品を生産する専門能力を備えていないことであり、「医療自体は標準化の程度が高く、厳格な業界」であり、王弘氏は、生産環境、消毒滅菌、包装を含む後処理ループは、これらの新興工場では、十分に重視されていないと述べた。「厳密に言えば、彼らが生み出したのは医療用品としての役割ではありません」

王弘氏によると、国内の疫病情勢が緩和されるにつれて、マスクメーカーの分水嶺はすでに着いている。もし変更をしないならば、厳格に品質システムに従って正規化、標準化して生産しないで、きっと淘汰されます。

しかし同時に、マスクメーカーも大きなチャンスに直面している。今でも多くの人が考えているのは現在の疫病であり、その後どうすればいいのかではないからだ。王弘氏は、将来的に医療機関や一般の人々は、マスクに対する要求が高まっていくだろうと考えている。

上海の大勝と日照三奇無果を転々とした数日後、王弘は医療物資の購入意向リストを受け取り、湖北孝感の口腔病院から来た。

これまで、王弘は医療サービスの商売をしてきたが、購買類の介入は少なかった。この突然の注文に彼は少し意外だった。その後、彼はこの口腔病院の院長が当時の孝感疫病予防指導グループのメンバーであり、王弘の会社が疫病期間中に行った寄付と公益行動についてよく知っていることを知った。疫病発生時に構築された信頼に基づいて、同病院は注文書を王弘に渡し、商品源を組織してもらった。

「普段は病院と連絡を取ろうとしたり、院長を訪ねたりするのは、大変な労力がかかります。しかし今回、私たちは面識もなく、顔も見たこともなく、電話も通らずに注文をくれました。これは、コロナ禍の間に築かれた信頼関係が異なり、強固だったからです」と王弘は喜んでいた。それに対して、非常に低コストで新規顧客を獲得しました。

このことは王弘深にも悟らせ、マスクで信頼関係を築くことができれば、マスク以外の製品も放射線を浴びることができる。これがチャンスです。