阿迪は気が狂って自分を救って、中国に頼って寝返りを打って、5割の販売促進は遠くて足りません。

最近、アディダスは蘇州で協力協定に調印しました。中国でのサプライチェーン投資を増やすことを目指しています。この動きの背景には、疫病による世界的な市場の低迷があり、改めて中国市場に対する重視を示しています。

2020年第1四半期、世界第2位のスポーツブランドアディダス（Adidas）は深刻な打撃を受け、純利益は96%暴落しました。

公式サイトからエレクトビジネスプラットフォームの旗艦店まで、過去2ヶ月間、アディダスは各種割引キャンペーンを行ってきました。

大手が神棚から落ちる音が相次いでいるが、その背景には、アディダスのような世界的な大手がまだいる。他のブランドは？

これは巨大な終幕ではなく、疫病の不確実性のもと、アパレル業界全体が直面している生死の苦境が、いくつかの重要な問題を徹底的に暴露させた。

ビッグスリークライシス！？

いいえ、業界の変動です。

アディダスは今も世界第二位のスポーツブランドです。スポーツジムで火をつけたアンドマール（Under Armour）の制圧の下で二年間「三ちゃん」になりましたが、最終的には二番目の位置に戻して、自分の市場地位を証明しました。

今回、アディダスのデータは本当に驚きました。アディダスの財政報告のデータによると、為替要因の影響を除いてユーロで計算すると、アディダスは2020年第1四半期の収入は前年同期比19%減の47.53億ユーロ、営業利益は同93%減の6500万ユーロ、純利益は2600万ユーロで、同96%減の2019年同期は6.31億ユーロだった。

また、アディダスは利益警告を出しています。第二四半期は売上高がより大幅に減少する恐れがあります。

電気商法の売上高は35%増の3月だけで55%増となりましたが、全体の業績の損失を補うことはできませんでした。

一番怖いのは、70%の店舗は依然として閉店状態にあり、アディの在庫は16億ユーロを超えています。

澎湃ニュースによると、巨大な財務圧力の下、アディダス執行役員会は会社の株式の買い戻しを停止し、2020年の短期と長期のボーナスを放棄した。

流れを抑えるとともに、アディダスは店舗の家賃の支払いを延期することを業者と協議していますが、ローン期間中に配当金の支払いを一時停止することを条件に、ドイツの銀行から30億ユーロの循環ローンを借り入れました。3月下旬には、アディダスが広告費の滞納を報じられました。その理由も疫病の影響で、生産経営が妨げられています。

実は、アディダスは業界全体の縮図にすぎません。スポーツブランド市場の巨人たちは生活が苦しいです。

外メディアによると、世界第一スポーツブランドのナイキは5月末までの第四四半期の売上高は約34%減の見込みで、損失は約35億ドルで、開年以来の株価は16%近く下落した。一方、外国の研究会社は次の3ヶ月から6ヶ月でナイキの営業損失は55億ドルを超える可能性があると考えています。

アンドマールの最新の決算も3月31日までの3ヶ月間、営業収入は前年同期比23%減の9.3億ドルだった。当期純損失は5.897億ドルで、前年同期の純利益は2248万ドルだった。4月以来、世界の8割の業務を停止しました。第二四半期の売上高は同50%から60%の減少を見込んでいる。

ビッグスリーの3つの国际的なブランドは、国内ブランドの日も同じです。

先月、国内のいくつかのブランドの業績報告も相次いで出てきました。安踏第一四半期の小売売上高の最高損失は25%で、李寧の小売売上高は10%から20%まで下がりました。特歩小売売上高は同20%から25%から25%まで下がりました。

国内の疫病は有効なコントロールを得て、あらゆる業界に早く回復する希望を見せましたが、疫病はこれらの影響をもたらした最も直接的な要因ですが、これらのブランド自身にとって、この危機は鏡のようです。

店が閉まり、万試合がキャンセルされ、生存が難しいです。

疫病の影響で、これらのブランドの小売と卸売りは大きな影響を受けました。

1、店舗閉鎖

アディダスは全世界で7割を超える店舗を休業しており、中国の万店以上でも営業を停止しています。ナイキも世界中のほとんどの店舗を閉鎖しています。他の多くのブランドもこのようです。

これは、オンライン販売が急速に伸びても、オフラインの実体店舗は彼らの主戦場であり、このような状況は短期間では変えられないということを直接に説明しています。

2、消費意欲が低下する

長い間自由に外に出られない活動、収入の減少、さらには失業が消費者の消費意欲に与える影響は必至であり、直接に売上高が大幅に下がることも必至である。

注意しなければならない点は、各大手ブランドの第1四半期報のデータによると、アディ第一四半期の電気商の販売は35%伸びた。ナイキ第一四半期の電気商の販売も30%を超えた。他のブランド、アンデルマ、プーマ及び国産ブランドのオンライン営業も二桁の成長を遂げたが、二つの大きな現実に直面しなければならない。

1、オンラインの発展が足りなくて、深刻な依存線の下で

オンライン販売は35%増加したが、全体の売上高は19%減少した。

アディフィナンシャル紙によると、2018年のアディエレクトビジネスの収入は36%増の20億ユーロを超え、2019年の電気商取引の収入は34%増の30億ユーロに近づいている。アディダスが2018年に作成した計画によると、2020年までに、エレクトビジネスの40億ユーロの売上高を実現するには、全体の業務の12%を占め、このような比率は高くない。

実は、2009年からアディダスはすでに天猫に進出しています。そして3つのサブブランドの旗艦店を相次いでオープンしました。2016年まで電子商取引ルートの優先戦略を制定した後、アディの電商業務の成長はずっと2桁に保たれています。

データの対比を通して、アディ、ナイキなどの国際的なブランドのオンライン業務が小さいことが分かります。オフラインに対する依存度がまだ重すぎます。国内のいくつかのブランドは電気商の面での配置が明らかに速いです。

李寧の第一四半期の電気商の伸びは10%から20%の間しかないが、2019年の総売上高は22.5%を占め、安踏計画は2020年に電気商の比率を20%に引き上げ、第一四半期の40%増の勢いでこの比率を達成するのは難しくない。

そして、近年の市場動向によって、オンライン業務はほとんどすべてのブランドの重点発展の対象となっています。

2、全世界の試合はキャンセルして、ブランドの露出率は大いに割引します。

2020年はネット上で述べられているように、2020年は体育の年です。

東京オリンピック、ヨーロッパカップのほかに、国際大会もあります。上半期のオーストラリアオープン、フィギュアスケート4大選手権、中スーパーリーグ、CBAプレーオフ、卓球世界選手権、F 1中国グランプリ、世界女子バレーリーグ、下半期にはウィンターネットオープン、WTA年ファイナル、卓球ワールドカップと上海で開催されるヒーローリーグS 10の全世界決勝があります。

これらのレースは、最高のブランド露出の機会です。

しかし、スポーツデータマーケティング機関のTwo Circuleは4月に発表したデータによると、2020年には世界で試合計画が定められていた「大型スポーツ試合」は49803試合であるが、可能性があるのは26424試合だけで、他の2.3万試合はキャンセルされたり延期されたりしています。

阿迪の最高経営責任者Kasper RorstedもナイキCEOのJohn Donnahoeも試合のキャンセルの影響は思ったほど大きくないと表していますが、その中でKasper Rorstedさんはヨーロッパカップと東京オリンピックは阿迪の会社の財務に約5000万～7000万ユーロの影響を与えると表しています。ブランド自体は十分な競争力を持っていると考えています。

しかし、在庫圧力は堅実で、電気商だけでは短時間では消化できなくなりました。

シャッフルは発生しません

このような状況の下で、市場はシャッフルできますか？

国際スポーツブランド市場の歴史において、各ブランドの間の席は何度も入れ替わり、ドラマチックに満ちています。

ブランドの歴史から、アディダスは1949年に創立され、1972年に会社を設立したナイキの頭をおさえましたが、数十年の発展の過程で、市場戦略の一連の誤審のため、アディダスは多くの機会を失いました。これらの機会はナイキに捕らえられました。NBAに加入して契約します。今までの熱いサブブランドのAir Jordanを作りました。その後、多くのNBAスターにサインしました。

それに加えて、21世紀に入ってから、中国の選手はNBAで頭角を現しました。中国の観衆のNBAへの関心は日増しに高まっています。ナイキと姚明の間に葛藤がありましたが、中国の観衆はNBAにますます関心を持ち、ナイキも同様に中国市場に関心を持ち、中国市場を重視しています。

阿迪は本当にナイキを超えることができず、一度はダークホース・アンドマールに追い越され、二番目のブランドから三番目に転落しました。アンデルマに抜かれたアディさんは、フィットネス市場の大爆発を背景に、プロのスポーツフィットネスの分野でアンダーマに車を追い越されましたが、ブランドの基礎と市場の地位によって、アディダスも早く寝返りを打っています。

経典はStan Smith白の靴のように復刻して、侃爺と協力して湿った靴のヤシの靴、更に運動のフィットネスの製品の開発などを重視して、簡単に言って、ここ数年来ファッションの潮流の方面の発力、阿迪に場を探し出させて、しかしナイキを越えたいです、まだとても遠いです。

国内市場に目を向けると、中国のブランドもここ数年力を入れています。安踏、李寧両のトップブランドの勢いはすさまじく、すでに自分のスタイルを抜け出して、安踏はアディダスの市場価値を超えました。

しかし、市場のシャッフルはほとんど不可能です。

寧波知行電商集団の創始者である李文亮氏は、雅迪科技集団の副総裁でもあります。創業国のインタビューによると、今の市場上のいくつかの頭の国際スポーツブランドはすでに消費者の知恵を占領しています。

彼は、グローバル市場でダークホースが出現する可能性が高いと考えています。例えば、数年前に突然爆発したアンデルマは、ヨガ服を専門にしているlululemonは、すべて黒馬と呼ばれていますが、シャッフルする可能性はほとんどありません。

しかし、一つのポイントがあります。つまり、eコマース市場のシェアはますます大きくなります。オンライン消費はすでに人々の習慣的な消費行動になりました。5 Gはeコマースの中のビデオマーケティングをより活発にさせます。伝統的なモデルと思考はだんだん新しいマーケティング方式に取って代わられます。

二回爆発しますが、電気屋を救世主にしないでください。

エレクトビジネスの役割は、過去の実体店の星やライバルから重要な相補業になりました。

2020年第1四半期にはほとんどのスポーツブランドのオンライン売上高が大幅に増加しました。一方、オフラインの閉店によって、各ブランドが在庫一掃のための割引セールを行っています。

実体店舗の損失に対して、電気商取引の少なくとも現状では、まだ損失を相殺することはできませんが、電気商取引の急速な成長はこれらのブランドに希望を与えています。

続いて、彼らもきっと電気商取引の発展をより重視し、中国市場をより重視します。

アディダスとナイキの中国でのシェアは依然として他の同行よりもはるかに高いですが、バスケットボールを愛している李文亮さんは、エディさん、ナイキさんなどのスポーツブランドがオンライン業務でラインの損失をカバーできない主な原因は以下の通りです。

まず、体験です。

阿迪であろうと、ナイキであろうと、あるいは他のスポーツブランドであろうと、みんな高い単価の商品があります。靴と運動靴は彼らの家事としての商品です。千元以上の価格帯が多く、消費者がこれらの商品を買うには、オフライン体験に基づいて買うかどうかを決めなければなりません。これらの製品の中にはそれぞれのブランドの科学技術成果が適用されています。

しかし、これらの科学技術の成果の応用は、オンライン展示だけでは、消費者は感知できない。だから最後に、消費者はブランドの科学技術の応用のためにオンラインであれらの高い単価の製品のために買うことはできません。

例えば、アディダスの主力の科学技術ポップコーンの靴底は、新型の高分子材料で、セールスポイントは弾力性が十分で、重さが軽いですが、この靴底の感じはどうですか？いわゆる緩震効果はどうですか？

バスケットボールの靴の製品は更にこのようです。バスケットボールの靴を買う人はいつもバスケットボールの愛用運動をする人が多いので、靴を買う時は必ず試して履きます。でないと、足に合わないと、激しい運動の過程で怪我をしやすくなります。すべての機能型の運動靴、サッカーシューズも含まれています。

同时に、これらの高い単価の制品は彼らが本当に市场の武器を开くことができますが、ブランドの方として、彼らはどれだけ安い値段で行ったことがありますか？

第二に、重要な点であり、製品であり、アディ、ナイキを含む外国ブランドの中国市場での発展には不足していると言えます。

外国のブランドの靴と運動靴を買う時、多くの人は新しい靴が窮屈だと言いますが、足と靴は新旧無系です。靴自体が合わないからです。アディとナイキも同じです。彼らが採用した靴型は中国人の足の形によって作られたのではなく、欧米人の足の形によって作られたのです。欧米人は足の形が細長いです。タイプ。

製品の設計においても、中国市場の消費者のために、製品のデザインと開発をカスタマイズするためにわざわざ行ったわけではありません。

第三のポイントは、アディやナイキなどのブランドを問わず、その全体の経営と運営は、高飛車に傾倒しており、身を落とすことができない。

高挙高打、ユーザーの知恵を占領して、絶えず消費者にブランドの位置付けを注ぎ込んで、自己の宣伝、連想を創造して、深度のマーケティングを行って消費者の信頼を獲得します。

有名な国際スポーツ試合はこれらのスポーツブランドの重要なマーケティング陣です。例えばワールドカップ、アディさんは国際サッカー連盟の7つのパートナーの一つです。1970年からずっとワールドカップの試合にボールを使うサプライヤーです。

ワールドカップのたびに、エディさんは工夫を凝らして、大価格、大場面でワールドカップの広告を作ります。2018年のロシア大会を例にして、アディのワールドカップ広告「Create the Answer」は、ベッカム、メッシ、ボグバ、スアレスなどのサッカースターだけでなく、スター、歌手、ファッション界のKOLまで、主人公は56人に達した。やはりその時のワールドカップで、チームの一番多いブランドを協賛して、全部で12の国家チームを協賛しました。

上にあるようなイメージでは、身が引き下がらないと、より多くの大衆消費者のニーズをより深層的に満たすことができない。

最後に、李文亮さんは、阿迪、ナイキなどの外国ブランドのチャンスは中国大陸市場全体の爆発だと思っています。アディダスが中国でのサプライチェーンの投入を拡大する動きは、中国市場が再び注目を集めていることを証明しています。

しかし、注意してください。中国の消費者は個性的な体験に対する要求はますます高くなっています。製品であれ、サービスであれ、中国人の好みや需要、生理特性にもっと適合することを望んでいます。

業態の形式の上から言って、疫病の発生は電気商の再度の爆発を招いて、しかしすべてのブランドはすべて考慮しなければならなくて、線の上で主と線の下で主とするのではありませんて、線の上でと線の下でどのようにもっと良い結合です。