신발 업 체 361 ° 의 중국 식 후계: 한때 창조력

9 월 20 일 뉴스 361 ° 는 진 쟝 가문 이 라 고 할 수 있 습 니 다.기업.IPO 는 두 세대 의 전승 과 변혁 을 가속 화 시 켰 다.

진 쟝 진 다이 진.361 ° 운동화 생산 라인 옆 에는 20 대 초 반 의 젊 은 노동자 들 이 앉 아 있 었 다. 그들 은 각자 의 일 에 몰두 했다. 원 료 를 재단 하고 갑피 를 봉제 하 며 신발 밑창 을 누 르 고 밑창 을 붙 이 고 완제품 을 포장 하 는 것 이다.69 세의 정 건 통 은 가끔 완제품 신발 을 들 고 자세히 보 니 신발 한 켤레 의 좌우 발 갑피 의 높이 가 약간 다른 것 을 발견 하고 바로 사람 을 찾 아 처리 했다.이 '노 회장' 은 비록 반 퇴직 상태 에 있 지만, 여전히 자상 한 대대장 처럼 자신 이 창립 한 사업 을 지 키 며 구 매 를 하고 있다.원자재직원 과 아이 가 입학 할 때 까지 일의 대 소 를 상관 하지 않 는 다.

하문 호리 구.361 ° 참신한 운영 센터 는 현대적 인 분위기 가 물씬 풍 기 는 젊 은 직원 들 이 서로 다른 색깔 의티셔츠연분홍색 은 일반 직원 이 고 복숭아 색, 밝 은 노란색, 선명 한 녹색 은 총감독 이상 의 중고 위 관리자 다.그들 은 브랜드 메 이 킹, 유행 추세, 그리고 곧 개막 할 광저우 연구개 발 센터 에 대해 이야기 하고 있다.44 세의 딩 오 호 는 부하 직원 과 외부 와 일정한 거 리 를 두 고 있다. 눈 에 패기 가 넘 치 는 그 는 361 ° 를 이 끌 고 중국 스포츠 장비 시장의 '홍해' 에서 최선 을 다 하고 있다.

한쪽 은 구식 이다진 강공장 은 한쪽 은 신파 의 운영 중심 이 고 두 가지 풍경 뒤 에는 두 세대 관리자 의 서로 다른 스타일 의 강 한 차이 가 있다.2004 년 부터 창시자 인 정 건 통 은 경영 진 에서 물 러 나 정 씨 가문 의 2 세대 구성원, 특히 큰 사위 인 정 오호 에 게 중임 을 넘 기기 시작 했다.

"창조력 이 있 는 지 없 는 지 는 내 가 사람 을 보고 사람 을 뽑 는 중요 한 기준 이다. 합작 파트너 든 대리 판매상 이 든 기업 내부 든 가족 내부 든." 라 고 정 건 통 이 말 했다.그 는 구리 실과 대나무 조각 을 휘 감아 만 든 날라리 호루라기 한 상 자 를 가득 꺼 내 사 온 것 과 달리 연주 할 때마다 다른 음향 효 과 를 낼 수 있다 고 설명 했다.

실제로 20 여 년 의 창업 과정 은 정 건 통 의 창조력 을 보 여 주 었 다.날라리 출신 인 그 는 42 살 에 야 출발 했다.1983 년 이웃 이 가공 운동화 로 부자 가 되 는 것 을 지 켜 보 며 공구 와 원자 재 를 2, 000 원 을 빌려 신발 을 만 들 기 시작 했다.처음 몇 년 동안 원가 절약 과 비밀 을 지 키 기 위해 스승 이 없 는 정 건 통 은 모두 자신 이 신발 모양 을 그리고 디자인 을 다 듬 었 다.그 는 심지어 길 을 걸 을 때 다른 사람의 신발 을 쳐 다 보 며 마음 에 드 는 스타일 을 만나면 바로 집에 가서 그 려 내 고 잘 랐 다.{page_break}

이 '구두장이' 는 일찍부터 브랜드 의식 을 가지 고 화 풍 에서 만사 악, 그리고 펑 크 까지 모두 361 ° 브랜드 의 전신 이다.그 는 중국 배드민턴 팀 을 먼저 후원 하고 거액의 광고 비 를 중앙 방송국 스포츠 채널 에 쏟 아 부 었 다.진 쟝 이라는 세계 적 인 신발 제조 기지 에서 정 건 통 과 그의 가족 은 수만 개의 작은 작업장 에서 두각 을 나타 내 홍콩 에서 상 장 된 상장 회사 로 발전 했다.소득 규 모 를 보면 361 ° 는 오 랜 친구 이자 오 랜 라이 벌 에 이 어 피크, 귀인 조, 조 던 등 브랜드 보다 앞 선다.

361 ° 는 완벽 을 넘 어 다시 시작 한 다 는 두 가지 의 미 를 담 고 있다.사실 1 ° 부터 시작 해 야 하 는 것 은 회사 브랜드 뿐만 아니 라 정 씨 가문 의 2 세대 멤버 도 있다."아이들 이 다 컸 으 니 나 는 그들 에 게 기 회 를 주어 야 한다." 라 고 정 건 통 이 말 했다.진 다이 진 회족 촌 에서 태 어 난 그 는 두 아들 과 두 딸 이 있다.창업 의 힘 든 시기 에 맏 사위 인 딩 오 호 는 사장 을 맡아 전면적 인 업무, 특히 시장 확장 등 대외 업 무 를 맡 았 다.장남 정 휘 용 은 생산 부분 에 중심 을 두 고 둘째 아들 정 휘 용 은 재무 관리 에 중심 을 둔다.막내딸 과 사 위 는 독립 적 으로 창업 하여 공장 을 설립 하고 회사 에서 근무 하지 않 는 다.

IPO 는 두 세대 사이 에서 회사 관리 권 의 인수 인 계 를 가속 화 시 켰 다.작년 6 월 30 일,361°홍콩 에 상장 되 어 모 은 자금 이 20 억 홍콩 달러 를 넘는다.2008 년 초, 즉 출시 반년 만 에 361 ° 에서 IPO 를 준비 하기 시작 했다. 지혜 로 운 정 건 통 은 균형 잡 힌 주주 권 구 조 를 만 들 었 고 2 세대 에 게 충분 한 전시 공간 을 줄 뿐만 아니 라 관건 적 인 순간 에 전체적인 국면 을 통제 할 수 있다.

IPO 이전에 정 오호 가 정 씨 국 제 를 통 해 361 ° 25% 의 지분 을 보유 한 것 이 제1 대주주 이다.정 휘황찬란 과 정 휘 용 은 각각 24% 를 보유 하고 공동 2 위 를 차지 했다.다년간 의 합작 파트너 인 왕 씨 형 제 는 공동으로 25% 를 가지 고 있다.정 건 통 은 자신 에 게 아주 적은 지분 만 보 류 했 지만 이 작은 2% 는 큰 국면 을 이 길 수 있 었 다.상장 후 정 오 호 는 총재 겸 이 사 를 맡 았 고 정 휘 는 이사회 의장 을 맡 았 다.

361 ° 안착 처럼 시세 가 가장 좋 을 때 IPO 를 하지 못 했 고 이들 의 자금 모집 총액 은 10 억 홍콩 달러 차이 가 났 다.그러나 이 는 홍콩 IPO 에 힘 입 어 점차 '가족 화' 운동 을 벌 이 는 데 영향 을 미 치지 않 는 다.상장 후 361 ° 에 대량의 직업 매니저 가 도입 되 었 고 정 씨 가족의 다른 구성원 들 은 두 며느리 를 포함 하여 경영 진 에서 점점 물 러 났 다.이로써 361 ° 는 원시 가족 기업 의 모습 에서 벗 어 나 관리 팀 이 더욱 다 원화 되 고 사회화 되 었 다. 그들 은 심지어 창시자 의 이름과 이 야 기 를 대외 적 으로 언급 하 는 것 을 원 하지 않 는 다.그러나 정 씨 가족 은 여전히 최대 주주 로 3 명의 가족 이 최고 관리자 의 직위 와 다른 요직 을 차지 하고 있다.

딩 오 호 를 비롯 한 2 세대 관리자 들 이 하 는 첫 번 째 일 은 브랜드 와 채널 건설 을 가속 화 하 는 것 이다. 그들 은 올해 11 월 광저우 아시 안 게임 을 겨냥 했다.2 년 전 361 ° 는 3 억 5000 만 위안 을 투입 하여 스포츠 의 류 고급 합작 파트너 가 되 었 고 아시아 7 개국 올림픽 위원회 의 공식 합작 파트너, 6 개 중국 팀 의 공식 스 폰 서가 되 었 다.현재 361 ° 는 중국 대학생 농구 프 리 미 어 리그 (CUBS), 선전 2011 년 세계 대학생 하계 운동회, 중국 탁구 프 리 미 어 리그 등 프로젝트 의 합작 파트너 이자 CCTV - 5 사회자 와 출연 기자 의 운동복 스 폰 서 이기 도 하 다.

스포츠 경기 자원 을 쟁탈 하 는 동시에 2 선, 3 선 도시 에서 시장 을 빠르게 확장 하고 정저 우 등지 에 9 개의 361 ° TOWN 과 플래그 십 스토어 를 건설 했다.6 월 30 일 까지 상장 1 년 동안 361 ° 에서 괜 찮 은 성적 표를 내 놓 았 다. 영업 액 은 43.31 억 위안 에 달 했 고 그 중에서 올해 상반기 에는 25.74 억 위안 이 었 다.점포 수 는 6, 927 개 로 작년 동기 보다 872 개 순 증가 했다.

안 타 는 지난해 필 라 (FILA) 인 수 를 통 해 멀 티 브랜드 전략 을 펼 쳤 으 나 361 ° 는 세로 연장 레이아웃 아동복 을 선택 했다.구매력 이 더욱 강 한 일 선 도시 에서 나이 키, 아 디 다스 등 국제 브랜드 는 이미 이윤 이 비교적 높 은 아동복 분야 에 들 어 갔 지만 2 선과 3 선 시장 은 여전히 공백 상태 이다. 이것 이 바로 361 ° 의 기회 이다.현재 361 ° 에 236 개의 아동복 전문 점 이 세 워 졌 다.

일련의 새로운 변혁 뒤에 361 ° 는 '중자 산 모델' 을 지 키 고 디자인, 생산, 브랜드 운영 의 각 부분 을 모두 자신의 손 에 쥐 었 다. 나이 키, 아 디 다스, 리 닝 등 동종 업계 의 '경 자산 모델' 과 는 전혀 다르다.이것 은 진 쟝 기업 이 오랫동안 쌓 아 온 산업 장점 이자 기업 의 리 스 크 저항 능력 을 증가 시 킬 수 있다.경제 환경 이 쇠퇴 하고 업계 성장 이 둔화 되 며 브랜드 호소력 이 떨 어 질 때 도 생산 가공 은 기업 에 이윤 을 가 져 다 줄 수 있다.

2 세대 경영 자 들 은 아직도 생산 규 모 를 계속 확대 하고 있다.올해 2 월 에는 361 ° 의 오리 공업 원 이 정식으로 사용 에 들 어 갔다.이 는 진 강 에 위치 하고 전체 면적 은 323 묘 이 며 1 기 공 사 는 제품 진열장, 의 류 신발 업 기지, 현대 물류 센터, 직원 생활 구 등 부분 을 포함한다.현재 오리 공업 원 과 진 다이 옛 공장 에는 각각 4, 000 여 명의 직원 이 있다.만약 에 정 오호, 정 휘황찬란 과 정 휘 용 으로 구 성 된 트로이 카 가 전선 에서 적진 에 뛰 어 들 고 브랜드 이미 지 를 계속 향상 시 키 며 채널 시장 을 쟁탈 한다 면 막후 로 물 러 난 정 건 통 은 그들의 강력 한 버팀목 이 고 후방 에서 제품 이 실수 하지 않도록 확보한다.

정 씨 가문 의 3 세대 멤버 라인업 은 방대 하 다.정 건 통 은 8 명의 손자, 손녀, 외손자 와 외손녀 가 있 는데 그 중에서 5 명의 남자 아 이 는 상대 적 으로 혁신 적 인 미국 에서 공부 하고 3 명의 여자 아 이 는 상대 적 으로 보수적인 영국 에서 공부한다.그들 은 18 세 에서 24 세 사이 에 아직 361 ° 에 들 어가 지 않 았 다.정 건 통 은 돈 을 함부로 쓰 지 않 을 뿐만 아니 라 외국 에서 도 아르 바 이 트 를 해서 돈 을 벌 수 있다 고 말 했다.