창업기 기업 사장의 5대 단판

언급하다

중국 의 기업 문제 는 주로 사장들 에게 창업 기간 이 이 ‘ 위성 ’ 에서 나올 수 없다

성공자의 신화에 미신 하다

어릴 때 숭배하기 때문에 성공을 원하기 때문에 성공자들을 주목하고, 학습과 패러디는 기본과 방법을 필요로 한다.

창업기 보스에 대해 말하자면 자기격려의 본보기에는 두 사람이 과거를 돌릴 수 없는 것이, 하나는 사옥주이며, 중국 사옥주에서 가장 전기적인 색채를 가진 인물 중 하나다.

거인한카드부터 거인빌딩까지, 뇌백금부터 황금 파트너로 전 세계 7IT 부자가 2억원을 빚졌던 것이 스옥주! IT 업부터 보건품까지 다시 인터넷에 오르며 세 차례의 창업에 걸쳐 기복이 다채로워졌다.

또 중국 상업계의 성공적인 인물 대표로 마운은 전설적인 삶을 갖고 있다.

울퉁불퉁한 대학입시로 험난한 창업로 미국 아시아 상업협회에서'상업 지도자'로 선정된 것은 50년 만에'포브스 '표지 인물이 된 중국 기업가.

그들의 경력은 창업기 사장과 이처럼 비슷해, 모두 고난과 곤경에서 온 천지를 맞춘다. 이런 성공자는 배우지 않으면 어떻게 되겠습니까?

배우는 것은 방법이 있어야 하며, 형체를 배우면 신이 흩어진다.

많은 창업기 사장이 반할 뿐만 아니라 미신이다.

내가 한 사장을 만났을 때, 그 사무실에 사옥주의 화상이 가득 붙어 있고, 사무구에는 사옥주의 성공어록이 있고, 매일 예회에서 사옥주의 전기를 한 장 읽어야 한다.

이것도 더할 나위 없이, 이 사장은 빨간 티셔츠를 입고 온종일 담배를 떠나지 않는다.

나는 그에게 회사의 3년 후의 발전에 대한 계획이 있는지 물었다. 그는 3년 후에 나는 그룹을 설립할 것이며, 상장할 준비를 해야 한다고 말했다.

그럼 내년 전략 기획이 나왔나? 아직.

또 다른 사장도 재미있다. 그는 그의 팀 (말단 사원 포함)을 ‘팔대라한 ’이라고 불리며 회사의 실적이 좋지 않다고 직원들에게 마운의 성공팀을 반복해서 마운의 팀을 따라다니면서 마운의 급여도 한 푼도 받지 못했고, 돈줄회사를 창업하고, 앞으로 기업들이 큰 지분을 갖게 될 것이다.

결국 불행하게도 그는 항상 이렇게 격려한다. 심지어 직원들이 돈을 내어 주식에 입주할 수 있도록 요구하고, 직원들은 서로 인정하지 않고, 퇴직한 것은 입직보다 더 많다.

다른 사람들이 쳐다보는 것은 성공이다. 무릎을 꿇고 절을 하는 것은 아이돌이다. 창업기 기업의 사장은 꿈과 열정이 있다. 긍정적이지만 성공자에게 대해 우리는 어떤 태도로 공부해야 하는가? 중국은 하나밖에 없다. 전국기업은 하이어는 여전히 해어는 하나지만, 해어는 모든 기업에 계시고 성공한 공부는 해어의 정신과 내포를 배워야 한다. 본위를 종합적으로 흡수하여 자신의 길을 걷는다.

마케팅 계획이 없다

창업으로 인해 규범을 허용하지 않고 창업에 적응하고 시장에 맞는 것을 더욱 배워야 한다.

이 관점은 본래 틀리지 않았지만, 이것은 단지 생존과 발전에서 하나의 기준선이 있어야 하며 기업의 견딜력과 아픔을 확정할 것이다.

업무 관계로 많은 기업을 조사해 연구하였는데, 대부분의 기업은 전략적으로 잘 알려지지 않았지만, 현실에서 실행할 수 없었고, 계획적으로 제멋대로 변동해, 항상 생산을 할 때 압박할 수 없었고, 원료를 구입할 때 원료를 많이 들여 판매할 때 시장의 목표를 확정하지 못했지만, 일단 호전되거나 시장이 안 되면 바로 조정해야 한다.

창업기 기업의 고통에 처해 손해를 보는 것은 손해를 보고 이익이 없어질 것 같다.

생존과 발전은 언제나 균형을 맞출 수 없고 시장이 재채기를 하고 기업이 곧 감기에 걸리기 때문에 항상 효과적인 마케팅 계획을 형성할 수 없다.

한 가공형 기업이 잘 팔릴 때 끊임없이 인력 모집을 하고 판매가 잘 안 될 때 바로 사람을 감수하고, 시간이 있으면, 방금 인원 교육이 숙련되고, 곧 사람을 재단해야 하는데, 결과는 사람이 적지 않지만, 업무 효도가 올라가지 않는 현상이다.

많은 기업들의 눈에 띄는 판촉 프로젝트와 손끝에서 실행하고 있는 계획이 큰 출처를 보이고 있다.

‘계획은 변화보다 못하다 ’고 창업기 사장들이 늘 입에 달린 한마디인데, 그래서 계획도 세우지 않고, 사실 합리적으로 이어지는 계획은 기업의 생존을 보장할 수 있다.

마케팅 계획이 없어 기업의 전략을 더 말할 수 없다.

합리적인 기업 계획을 세우는 것은 기업이 얼마나 멀리 갈 수 있는 전제로 결정하는 것이다.

창업기의 사장은 모두 일종의 투기 심리를 가지고 있다. 좋은 말을 좀 더 하면, 좋지 않으면 바로 전향, 마케팅 계획은 1년 동안 큰 조정을 하지 않는다는 것을 보증할 수 있다.

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충성 없음 (중층)

당신이 마운이 아니라면, 직원들 중 ‘팔대라한 ’이 있다고 기대하지 마세요. 당신의 능력은 통제와 지도의 경지에 이르지 않기 때문입니다.

이것은 매우 간단한 도리지만 창업기 사장은 종종 이런 점을 알지 못하는데, 자신이 할 수 없는 것은 물론, 이 근본은 자신에게 있다.

중층 (충성), 기업이 어떻게 안정되냐?

중간 직원과 충성 직원들은 모두 필요합니다. 한 기업에서 중간 직원이 없다면, 직원의 충성도가 의심스럽고, 구성이 불건전합니다. 직원들의 귀속감과 충성도는 어디에서 왔습니까? 창업기의 사장은 이런 실수를 저지르는 것은 부정: 사내 직원들이 불신하고, 내부 직원들에게 희망을 신뢰하지 않고'공강병'에 기탁하고, 외부 관리층이 입직하면 바로'외래'를 이끌고 있다.

결과는 갈수록 나빠지고 나중에는 외래자들이 머물지 못하고 노직원들은 모두 가야 한다.

또 다른 사람은 노직원을 지나치게 믿는다 (어떤 것은 미역관계나 측근관계가 있다)고, 어떤 사람의 조언도 듣지 않고, 다음 직원들은 피를 바꾼다.

위쪽은 여전히 움직이지 않고 머리가 작은 몸을 이루고, 이런 공룡식 현상을 형성하고 회사가 엉망으로 만들어졌는데, 결국 사장은 "세로가 나라를 망치는 것"이라는 것을 깨닫고, 원기가 크게 다쳤다.

어떤 것은 사장이 너무 자신감을 가지고 대회 소회에서 민주와 협력을 하는데 실제 앞에서는 그런 일이 아니다.

예를 들어 한 의류 상무회사가 있는데, 어떤 직원이 사장에게 좋은 건의를 제기하고 직원들도 인정하지만, 사장은 오히려 자신이 물러서지 않는다는 것을 느꼈고, 몇몇 이유에서 받아들이지 않는다.

종업원이 아무리 제기해도 받아들이지 않고 변경을 표시하지 않고, 심지어 직접적으로 “ 너의 말을 들어도 내 말을 들어도 ” 라고 묻는다.

급공

이것은 남자의 ‘호색 ’과 마찬가지로 모두 사장의 통병으로, 단지 성공한 사장이 자제할 수 있고 실패한 사장은 통제할 수 없다.

후베이에서는 황산치에서 효감, 현 (현)귀현 (현)에 이르러 행정상, 과거의 황산산가현과 효감은 모두 현급, 이를 고려하고 있다.

사장은 모두 눈앞의 이익을 고려한다는 것이다.

지갑에 불룩한 것이 무엇이든 낫다.

이것은 사실 일하는 방법의 심리적 문제로 기초를 닦지 않고 시장을 앞다투는 것이다.

분석은 주로 몇 시, 창업기 기업인, 많은 기업 사장의 작은 주산 의망은, 전쟁을 희망하는 것이며, 즉 시장에서 돈을 거스르면, 만약 돈을 더 더하고, 게다가 광고를 더하고, 광고를 더하면 ‘매를 잡지 않고, 도깨비를 보지 않으면 현줄을 끊지 않는다 ’는 보편적인 방법이다.

예를 들어 약품 기업에서 일종의 현상이 있다. 단말기 공급, 나는 나의 저가 변함없이, 당신이 시장에서 얼마를 팔는지에 관해서 나는 눈을 감았다.

빨리 소각 분야에서 당월의 판매 목표를 완수하기 위해 단말기 출하를 압박하여 단말단에 대량의 판매품에 맞추어 단번에 판매량을 돌격하였다.

그리고 시장량이 큰 상황에서 가끔씩 어떤 상품의 원료를 조정해 보면, 어차피 시장도 별로 눈치 못 챘다.

결과는 마찬가지다. 당월은 회액이 올라왔고, 이후의 일은 천천히 조정한다.

창업회에서 한 사장이 나에게 고통을 호소했다. 이전에 그의 기업이 잘 해 왔고, 그는 한 번 가공비를 벌기 위해 자신의 생산량을 낮추고, 다른 사람에게 생산량을 낮추고, 결과적으로 자신의 시장이 영향을 받았고, 경품의 구멍을 뚫고 땅의 중개업자 ‘역수 ’를 조성하고, 상실되지 않았고, 하필 대리 가공된 제품의 품질이 좋지 않았고, 공상부처에 처한 후, 기업을 위해, 회사들이 한꺼번에 원기를 크게 다쳤고, 아직까지 회복할 수 없었다.

정합 자원에 능하지 않다

가장 골치 아픈 점이 창업기 기업이 이 이 문턱을 넘을 수 없는 주요 원인일 수도 있다.

크지 않고, 때로는 자신의 실력이 부족하기 때문이 아니라, 또 하나의 원인은 빌릴 수 없고, 대세를 잘 모른다.

상업의 선택은 높은 자세로 시장과 시장의 동태를 벗어나지 않을 수 없다.

세계 500대 기업은 모두 두뇌, 하나는 법률 고문, 하나는 마케팅 (전략) 고문이라고 한다.

창업기의 기업에는 거의 좋은 마케팅 기획 부문이 없다. 회사는 더 이상 마케팅 컨설턴트의 직위, 생산, 기획, 마케팅 사장이 3위 일체다.

요즘은 답답하고 부자 생각을 하는 사장도 적지 않다. 한 제품이 시장에 진출한 지 반년이 되었는데, 소비자들이 어떻게 팔릴 수 있을까? 광고와 홍보는 매우 속상하지만, 귀머거리의 귀는 아니지만, 모두 설치된 것이니, 그것도 조세의 과정이 필요하다.

한 잡지기업이 한 차례 신문브리핑을 열고 두 달 동안 동정을 하지 않고 고객 자원이 모두 낭비되었는데, 결국 황화채가 다 식었으니 예전의 고객들이 모두 낭비하였으니 광고는 무효였다.

나는 식품 기업에 접촉한 적이 있다. 단순한 연구 후 완전히 ‘금밥그릇을 들고 동냥을 한다 ’고 생각했다. 이 기업은 좋은 자원 우세를 가지고 있다. 시장에서 비교하지 않고 자원 독특하고 공예가 독특하고 역사문화와 시장 건강 수요가 모두 잘 어울릴 수 있는 매점과 결합하여, 나는 시장에서 적어도 2년 동안 경쟁 상대가 나타나지 않는다고 말했다.

그러나 이 기업은 왜 절경 3년내에 큰 일을 할 수 없는 것일까? 원인은 3:사장이 기술을 이해하지만 시장을 모르는데, 항상 자신의 제품의 절대적인 우세를 생각하고, 플랫폼을 하지 않고, 시장에서 눈을 감고 팔릴 수 있다.

(이런 것은 옳지 않다. 아무리 좋은 제품도 하소연과 효능 제련이 필요하고, 완전무결하고, 더욱이, 둘째, 주인은 국가의 보건식품 번호를 얻기를 희망하며, 많은 시간을 신청과 공장 개조에 들여 대량의 자금을 점용했다.

(결과는 시장의 보급 진도 재압, 광고비가 줄어들어 전통적으로 널리 널리 퍼지고, 직판과 우편구매 업무로 발전했다.), 그 세: 시종 좋은 브랜드 배서 하나 없이 좋은 브랜드 플랫폼을 찾지 않고, 제품의 공신력 부족, 대외선전에서 비교적 혼란, 지방 특산물에서 독특한 공예 홍보, 비용은 적지 않았지만, 소비자의 동의를 하지 못했고, 판매상은 대리 판매상으로도 협력하지 않는다.