유양: 한 세대 운송업자의 ‘변형 ’이 진행될 때

유양.

■ 사례

창업 ID

창업자: 유양

회사 명: 북경익상 우세 인터넷 과학 기술 유한회사

창립시간: 2010년 6월

창립 장소: 북경

융자 기록: 시작 시 천사 투자, 금액 미상

바로 범객성품이 짧은 브이 + 을 계획한 경험으로 유양은 선 아래 브랜드를 발견했다

'앞쪽 '발력.

자립문호에 앞서 유양은 이미 남장 기업에서 여러 해 동안 브랜드 보급부 담당자로, 전통의류업체를 떠난 후 마마마소브랜드 총감, 시장 총감, 범객성품 조장 부총재에 역임했다.

그는 범객이 할 때 브이 + 웹사이트가 설립한 전기 조사와 계획을 맡았다.

V + 범객성품이 다브랜드 판매를 시도한 B2C 플랫폼이다.

이 일대의 경력은 그가 깊이 깨닫게 되었고, 선 아래 브랜드에서 전자상거래를 하는 것은 ‘물건을 가져다 팔다 ’가 아니라, 선 아래에서 브랜드의 발력전자상무에도 제3자 서비스의 수요가 존재한다.

2010년 초

그 이익상 우세 는 어떤 장사 인가? 유양 은 이익상 우세 를 전자 비즈니스 대 에 올리는 것 에 그다지 찬성하지 않는다

3개월이 성립된 뒤 익상 우세는 첫 고객인 — 패션 구두점 열풍 (Hotwind) 을 맞았다.

막 시작된 수익상 우세에 대해 말하자면, 이 일선에서 발달한 매수점을 위해 전자상거래를 앞부분인 ‘인터넷 개조 ’(2년 전, 온풍은 이미 타오비상성에 플래그숍을 개설해 가장 현실적인 협력 방식이다.

3개월, 열풍의 온라인 쇼핑몰의 주문 전환률은 300전1에서 57전1, 월평균 10만 원에서 30만 이상으로 상승했다.

'뒷배경 '난제.

그러나 이 창업자들이 예상치 못한 일이 벌어졌다.

주문이 분출되어 열풍의 공급 사슬은 견딜 수 없다.

"열풍의 대량이 적은 공급 체인 패턴은 선 아래에서 매우 성공적이지만 선상에는 큰 방해가 된다."

유양의 추억은 당시 익상우세는 열풍 계획에 일일 1000단의 판매 목표도 문제없다고 말했다.

“ 앞부분은 우리가 할 수 있지만 백엔은 따라가지 않으면 안 된다. 우리가 그동안 이런 전망이 있었지만 일방적으로 주문의 속도는 빠르고, 한편, 방대한 선 아래 체계에 대한 급변은 어렵다는 것이다.

이것은 과정이 필요하다.

열풍은 성숙한 브랜드로, 이 방면의 호흡속도도 매우 빠르다.

유양은 "끝까지 보급사슬을 맞췄다"고 말했다.

이 밖에 "단일 서비스는 고정된 서비스료만 있다"고 말했다.

유양은 "유양은 (익상우세)가 일을 잘 처리하는 능력이 있다면, 하루 수천만 이상의 매출을 할 수 있는 고객이 나오면 더 가치가 있다"고 설명했다.

유양의 새로운 아이디어에 따라 고객이 공급 사슬을 조정하는 가장 좋은 방법은 기업의 주문회에 개입하여 입고로 나누어 주는 한 정거장 서비스다.

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이 사고방식은 이미 익상의 우세를 ‘ 무게 ’ 로 바꾸기 시작했다.

최근 유양은 창고를 찾는 데 바쁜 것 외에도 추가 투자를 하는 일이 있다.

유양은 새 융자 소식이 곧 결정될 것이라고 밝혔다.

신천지

상업 모드 조정 이후 수익상 우세는 선상 아래 브랜드 전자 상거래 상거래 같지만 일반선 아래 판매상과 간단한 구매 상품 거래 거래와 달리 이익상 우세는 브랜드에게 어느 정도의 기초 서비스비를 요구할 것이다.

이 초창한 팀은 창립에서 지금까지 많은 의류 기업에 접촉했다.

유양은 이러한 문제점을 깨닫고 선 아래 매출 규모가 수십억 위안에 이르는 의류 브랜드에 대해 “다수가 선 아래로 매출액의 1000센티를 차지하고 있다 ”고 말했다.

이처럼 작은 판매 루트에 의류 기업들이 전자상거래에 대한 적극성이 높지 않다.

전자 비즈니스에 발을 들여 의류 기업들은 대부분 ‘마음대로 ’으로 한 세대 운송업자에게 맡겨 “잘 못하면 다른 곳으로 바꾼다 ”고 말했다.

더욱이 유양들이 받아들일 수 없는 것은 “기업이 네게 주고 판매가 있으면 공산되고 판매가 되지 않으면 우리는 헛수고를 했다 ”고 말했다.

이에 따라 익상 우세도 흥미로운 고객 선별 기준을 정하고 있다. "이 회사는 반드시 전자상거래 분야에서 스스로 곤두박질쳤다"고 말했다.

물론 이것은 이미지의 표현이다.

실제로 유양은 의류 기업들이 전자상거래 루트에 대한 충분한 관심을 갖고 있다.

이로써 이득상 우세는 이외의 기초서비스요금인 —이는 초창인 이득상 우세로 앞으로의 수입원천을 이어가고 있다.

이와 함께 유양은 이들이 더 소중하게 여기는 고객을 발견했다.

유양은 중국의 이 세계 공장에서 체인을 공급하는 강력한 제조업체가 적지 않았지만, 그들의 전단 브랜드는 종종 소비자들에게 잘 알려지지 않았다.

이들 기업들은 유명 브랜드에 비해 선상 하선 경로 충돌의 문제가 더 잘 해결되고, 판매량을 확대하는 충동에 근거하는 경로의 선택은 경로에 있어서의 선택을 거부하지 않는다.

무엇보다 이 거물들의 강력한 공급 체인 체계는 전자상거래의 미래를 위해 거대한 상상 공간을 제공할 수 있다는 것이다.

이것이 바로 익상의 우세의 기회이다.

현재 이득상 우세는 산동 노태 (유명한 셔츠 생산업체) 와 절강달리 (실크 공급상) 이 두 대 고객의 전자 상거래 운영 서비스를 받고 있다.

이 고객과 협력 과정에서 익상 우세는 비교적 완벽한 공급 체인 체계로 가져온 포트 인터페이스 (포트) 의 편리함을 충분히 누릴 수 있으며, 브랜드가 잡다하고 작아서 판매가 더욱 높다.

오히려 유양 감각 유양의 우세한 프로세스 시스템을 더 빠른 속도로 최적화시켜야 한다.

“이제 한 발씩 경험을 쌓고 있는데 조만간 완전한 시스템을 세워 지원할 것이다.”

9개월간 창립된 이득상 우세로서, 이미 서서히 전단, 상품원, 창고 등 고리로 구성된 체인.

체인이 충실한 후 익상 우세에 대해 보면 천사 투자자가 대홍을 대하는 상상 공간이 더 크다.