패션 체험점은 누구의 가방을 비틀어 열었습니까?

따르다인터넷시용, 선 아래 실체점, 점점 더 많은 체험점, 편안한 환경, 최신 상품과 친절한 서비스로 고객을 설렘, 고객의 지갑을 비틀어 열고 있다.그러나 이런'설렘'을 지탱하는 것도 통통한 지갑인 한 체험점은 더 높은 인력, 물업 등 많은 원가를 의미한다.

높은 투자가 높은 판매를 이끌 수 있을까? 상인과 고객, 예쁜 체험점에서 비틀어진 것은 도대체 누구의 가방일까?

박혁이 벌어지고 있는데...

은태서호점을 구경할 때마다 추일여는 습관적으로 모고평 매장에 앉아, 최신 컬러의 섀도우, 블러셔를 사용해 보세요. 그리고 서로 아는 메이크업 아티스트는 옅은 화장을 해 주세요.십중팔구, 떠날 때 그녀는 1 -2건이 방금 사용한 아이템을 구입할 것이다."거울 속의 아름다운 자신을 보면서 어떻게 잘 챙기고 그것을 집으로 사지 않을 수 있겠어요?" 매번 쭈글쭈글하고 남편에게 해명하고 망치는 이유를 설명했다.

만약 이때 한 장면을 교체할 수 있다면, 당신은 어떤 사업가가 뜻대로 되는 웃음이 될 수도 있다. 추일락의 설렘 이유를 상가의 마음에 꼭 들어선다.

소비자가 직접 체험하는 마케팅 방식으로 편안한 환경, 최신 상품과 친근한 서비스로 고객이 브랜드와 상품에 대한 흥미를 불러일으키며 최종적으로 판매를 촉진시켜 브랜드를 높이는 것은 바로 체험점의 뜻대로 되는 것이다.화장품 시화장부터 디지털 체험점까지 최근 1년 동안 항주는 북상광등 일선 도시에 이어 각 브랜드 체험점의 또 다른 보지가 됐다.

은태서호점만 예를 들어 최신층 조정 후상가노키아의 기함 체험센터, 애플체험센터, 창상천지 등을 비롯한 여러 체험점이 있다."브랜드가 얘기하고 있는데 더 많은 체험점을 도입할 계획이 있어요."백화점 책임자가 폭로하다.

반면 만상성, 가전 소매 거물 백사 앞발, 본토 브랜드 소녕 같은 자리에서 성내 최초의 정품 가게를 열고, 가는 것은 여전히 체험점 모델이다.

오프라인 실체점 외에도 더 많은 인터넷 쇼핑몰도 마케팅에서 가져온 거대한 상업기를 겨냥했다."우리의 통계 데이터는 해당 보배에게 잠재적인 사용 또는 구매 수요를 가지고 있는 것으로 나타났다. 이 수치를 곱하면 유람량은 상당하다"고 답했다.타오보 시용센터 담당자 능화는 기자에게 1년 전 정식으로 실시간으로 지금까지 많은 히트시용품의 사용자 방문량은 모두 10만 계로 기록됐다.

왜 가게가 그렇게 사랑할까? 체험점은 정말 사업가들이 그리는 것처럼 아름답고 흡수금이 있는데, 왜 더 일찍 항주 매장에서 보기 드문 체험점의 모습일까? 체험점의 고투입과 직장 평효의 희생, 더 좋은 판매와 더 충실한 손님떼를 바꿀 수 있을까? 원가와 이윤, 체험점의 수지는 어떻게 해야 할까?

체험점은 고객이 소비하는 새로운 체험이다. 물론, 상인과 고객 사이에서 벌어지는 새로운 게임이다.

반년도 되지 않아 소녕 체험점은 8개에서 20개로 급증했다

실체부터 인터넷까지 체험점 전면 개화

다음주 화요일은 엄마의 생일, 조기, 주정은 엄마에게 선물해 준 선물: 새로운 양생샤워기, 시장 가격은 300여 위안이지만, 주정은 한 푼도 쓰지 않았다."타오바오 시용센터로 신청했는데 방금 물건을 받았습니다.만 명'뺏기 '20개 시험용 정원, 신청 받았습니다.주청.보답으로 주청이 할 것은 엄마에게 시용적인 느낌을 알고 실용보고서를 올린다.

주청은 도희에서'주워 '하늘에서 떨어지는'큰 파이'를 던지고'큰 파이'를 던졌다.브랜드상과 타오바오망도 마음에서 몰래 웃는다.

"주향도 골목이 깊을까봐 시험하는 플랫폼은 브랜드를 더 많이 폭로시키고 소비자들의 이해와 인정을 받고, 우리 타오에게 이런 시용체험 신상품의 메커니즘을 더 잘 활용할 수 있다"고 말했다.타오바오 시험용 센터 전파부 담당자 능화는 기자에게 설립된 지 1년이 되지 않았지만, 시험용 센터는 매우 빠르게 성장해 고객 탐색과 조회수가 상당히 높다.

타오바오 시용센터 홈페이지에는 스킨케어, 휴대전화 /3C 디지털, 가전제품, 의상 액세서리, 미식보건 등 거의 모든 종류가 여기에 적용된다.계절, 히트 수준, 시용품 자체 속성, 매일 50 ~100개의 시용 제품을 출시한다.추첨하는 상품은 무료 시험용 수십 개량만 쓸 수 있지만, 보통 수십만 개의 사용자가 이 상품을 방문한다.스킨 은 이들 사용자 조사에 대해 30% 의 브라우저 가 가게 에 들어가 이 상품의 상세한 상황을 계속 살펴볼 것이라고 밝혔다.지원자 50%가 상품에 잠재적인 사용이나 구매 수요를 가지고 있다.

"시험 사용이 끝난 후, 우리는 이 시용품 시험용자를 조직하여 실험체험 단매를 진행해 소비자 수요를 충족시키고 상가 판매를 이끌어 나갈 것이다."능화 보충도.

인터넷 시험용 플랫폼의 등장은 인터넷 쇼핑몰을 보완하기 위해 실물, 체험하기 어려운 결함을 보완하기 위해 인터넷 사용자가 먼저 구매하면 실체체험점은 더욱 고급스러운 세분시장을 노리고 더욱 브랜드 이미지를 높이고 있다.

미국 가전 소매의 거물 백사는 중국 시장에서 탈퇴를 선언한 짧은 한 달여 만에 같은 점포 위치에, 또 하나의 체험식 마케팅을 판매하는 가전 매장이 번개로 등장하는 것은 본토가전 브랜드 소닝전기다.

장즈닝시장 지배인 장즈옹 회장은 전통문점과 할인, 선물 판촉과 달리 이 소닌 엘리트 매장은 체험과 서비스를 더욱 중시하고, 인테리어부터 상품진열과 구매도 크게 다르다고 설명했다.‘ 정품 가게에서 휴대전화, 디지털, 컴퓨터 같은 3C 제품은 50% 가량에 비해 사용자 체험에 적합하기 때문에 전통 문점에서 이 제품은 30% 밖에 안 된다.구매 안내 지식도 더욱 전면적으로 일부 상품을 구매할 수 있다. 예전처럼 한 브랜드를 겨냥하는 것이 아니다.긴 생각을 비교하다.

타오바오에서 유명하지 않은 중소브랜드, 소녕 같은 성숙한 브랜드가 인터넷이나 실체점포를 통해 더 많은 체험점을 열어 최근 한 해에는 상가들이 약속하지 않은 선택이 된 것 같다.소닌의 예는 체험점의 열광을 알 수 있다. 지난해 11월 마케팅을 특색으로 한 소녕 정품 가게는 8개에 불과해 올해 4월 30일 만상성점 개업에 이르렀을 때 이 숫자는 20개로 급증했고 소녕 차기 목표는 적당한 물업만 있으면 항주에서 1 ~2개의 elite 정품점도 불가능하다.{page ubreak}

10개 입점 체험 고객, 7개 최종 결속서, 심지어 주변 점포까지 덕택

체험점 뒤의 연쇄 반응

4월 30일 3주년 경축을 앞둔 은태서호점은 대규모 빌딩, 브랜드 조정을 마쳤지만, 이 며칠째 가게 사장은 차기 조정을 위해 준비하고 있다.다음 단계는 우리가 더 많은 체험점을 도입할 계획이며, 이미 일부 브랜드가 교섭하고 있다.비교적 쉽게 조작하고 비교적 흔한 디지털 가전제품 브랜드를 제외하고는 일부 의상 브랜드도 체험점을 운영하는 추세를 알고 있다.장경의는 이 말을 할 때, 그의 백화점에서는 지하 1층에서 5층까지 노키아의 기함 체험센터, 애플체험센터, 창상천지 등 다양한 체험점을 개설했다.

왜 이처럼 체험점을 선호할까? 장경의는 “항저우에는 무림은태, 항저우빌딩, 해백, 고객은 왜 서호점으로 쇼핑을 하러 왔을까? 편안한 체험점은 우리가 가장 중요한 경쟁 우세 중 하나다 ”고 말했다.장경의는 과거의 백화점이 체험점의 흡인력을 의식하지 못하는 것이 아니라 조건의 제한은 발전하기 어렵지만 서호점처럼 체량이 크고 새로운 백화점을 비교하는 것은 오히려 쉽게 할 수 있다.

‘체험점은 면적을 희생하려면 평효를 낮추는 것으로 알려져 있다 ’(주평효는 상가의 경영효율을 계산하는 지표로 평당 면적이 얼마나 생산될 수 있는지, 성숙한 백화점은 흔히 높기 때문에 체험점을 위해 이런 희생을 하기 어렵다는 것이다.우리는 다르다. 우리 면적이 더 크고, 클래식 비즈니스 모델도 조건이 더 많은 체험점을 개설하기로 결정했다.장 경의의 해석.

신진백화점은 여건이 더 많은 체험점을 개설했으며, 이 체험점도 반대로 더 빠르게 신점의 인기를 끌 수 있다.

무림은태의 모고평 매장이 주관되기 전에 소방은 이후 처음 개업한 은태서호점과 경춘점 전문점에서 근무한 바 있다. 이런 역할에 대한 체계가 깊다."우리는 통계를 해봤는데 고객이 우리의 시메이크업 서비스를 체험한 후 약 60 ~70%의 고객이 최종 하락할 것이다.이 모든 메이크업 서비스를 체험한 고객 중 일부가 더 많은 부분에 따라 옷차림을 매치하고 있다.메이크업을 마치고 자신감이 있는 것 같아 쇼핑욕을 불러일으켰다.소방은 기자에게 신규 매장 매장 매장 매장에서 근무할 때 손님이 적지만, 대부분의 손님들이 체험한 뒤 돌아보는 손님과 그들의 고정회원이 될 수 있다는 것을 알려 준다. 이 부분의 안정적인 고객은 어느 정도 매장 다른 전문점 판매를 이끌었다.

한 업계 인사도 어떤 의미에서 체험점은 음식점 같은 보조 경영 실태를 자랑하며 인기를 끌고 성객의 흐름을 이끌어내는 역할을 한다는 점을 분석했다.점점 더 많은 쇼핑몰 등 새로운 쇼핑몰, 쇼핑몰이 항주 시장에 들어서면서 항주의 상업경쟁이 치열해지고 있다. 어떻게 더 많은 고객을 불러들일까? 신선하고 재밌는 체험점을 좀 많이 열어 보는 것이 좋은 생각이다.

세일 세일 없이 뛰어다니는데, 인테리어, 인원 교육을 더 많이 써야 한다.

체험점 진짜 돈 버나요?

소녕만상성 elite 정품점에서 개업할 때 절강소녕전기유한회사 사장 울의룡 사장은 "이 매장의 면적은 2000여 평방미터지만, 영업액은 경춘로 Expo 슈퍼 플래그숍 3분의 1에 달할 예정이다"고 자신감 있게 말했다. 울의룡이 말하는 이 슈퍼 플래그숍 면적은 1200평방미터다. 이 전신체험점 평효가 전통문점의 2배 정도 될 것으로 보인다.

아름다운 비전도 실현하기는 쉽지 않다.이 소닝 정품 가게에 들어서면 얼마든지 허바이스가 살던 그림자: 같은 넓은 화물 간격, 같은 예쁜 인테리어, 같은 편안한 리얼리티 체험 구역을 느낄 수 있다.백사 최종적으로 중국 패배, 같은 체험 패턴, 왜 소녕은 이런'야심'이 있었을까? 기자가 이런 문제를 장사에게 던져 놓고 "소녕은 국내 20여 년 동안 쌓인 공장관계 및 통매 우세, 전통문점의 우세를 의지하며 성숙한 물류 체계도 효과적으로 원가를 낮출 수 있다"고 답했다.

하지만 장사의도 마찬가지로 면적의 체험점 원가가 늘어나는 것은 사실이다.“기초 인테리어와 인원 교육에 주로 나타난다.”종업원 훈련을 예를 들어 전통 문점의 안내는 일반적으로 공장 자체 교육을 하는데, 소닌은 기본적으로 비용을 부담하지 않고, 정품점의 직원들은 모두 소닌이 스스로 훈련을 하고, 전체 훈련과정은 모든 점원들의 품종마다 판매를 요구해 고객이 가장 전문적인 코스를 편안하게 즐길 수 있도록 한다.

가게의 상품을 체험하는 것은 전통문점처럼 대량으로 판매하기 어렵다.전통 매장의 판매는 항상 전세트로 구매하고 가전제품 세트가 많이 팔렸고, 정품 가게는 아이템 판매를 위주로 한다.우리는 전통점처럼 달리기를 기대하지 않는다. 주로 시장보완을 하고, 중고단층이 체험과 서비스를 중시하는 이 시장을 잘 본다.길게 생각하다.

자세히 계산해 보니 체험점 자체가 사업가처럼 돈을 벌려는 것은 쉽지 않은 것 같다.혹시 현재의 실태그룹으로 보면 체험점은 구석을 바꾸는 데 더 적합한 공헌인 인테리어 원가, 인적 원가, 체험 자체에 따른 물자 원가, 광고 투입, 브랜드의 장기적인 발전을 위해 브랜드 이미지가 더 좋은 기초를 세우고, 장기적인 수익을 볼 수 있다.

반면 마케팅의 투입, 산출 관계에 대해 인터넷에 개설된 체험점은 실체점의 비용 부담이 없기 때문에 오히려 더욱 매력적이다.“ 일반적으로 우리는 중소매가들에게 시용을 하는 것은 보존적인 태도이다. 추시용도 확실히 원가가 있다.하지만 대매가들에게는 연발 경영 원가 중 작은 부분일 뿐, 기본적으로 부담이 되지 않는다.무엇보다 시용을 통해 수천만 사용자의 심도를 얻을 수 있으며 대량의 가입자 신청, 댓글, 토론, 피드백은 상가 가게에서 장기간 보존하고, 상가 브랜드와 실력의 상징이 되며, 이 입소문은 수십만 명의 광고비도 살 수 없다는 것이다.능화 분석설.