마케팅 절묘한 사례: 소개팅 프로그램에 가서 책을 판다

한 번 바르게 맞선 경험 은 도서 를 이루었다

2010년 릴레이 출판사에서 3년 동안 머물던 상효무는 하루종일 사회를 위해 새 책을 보급하는 일이 매우 바쁘다.

2010년 ‘비성망성 ’의 시청률이 빨개지면서 소개팅 프로그램은 각 대위성TV에서 뿌리를 내리고 온통 붉게 물들였다.

첫눈에 두 사람은 아무런 관련이 없는 것 같지만, 늘 곁에 있는 고인들의 무심코 불의의 ‘ 부추김 ’ 을 하지 않고 도서 마케팅 역사상의 다른 사례를 완성하였다.

논란이 있어야 프로그램에 나갈 수 있어요.

스물아홉 살의 상효무는 금빛 안경 하나, 점잖은 문어, 매우 서투르다.

그는 어릴 때부터 하경의 프로그램을 보고 우상으로 여겼다.

‘우리 데이트 하자 ’는 반년 남짓 이 프로그램이 괜찮다고 생각했다. ‘가짜, 비교적 부드럽다 ’고 생각했다.

어느 날 주변의 친구에게 ‘정말 좋아하면 직접 참가하라 ’는 종용으로 친구와 함께 인터넷에 신청서를 작성했다.

신청서에 한 칸은 개인의 소개이고, 상효무는 아무리 생각해도 자신에게 소개할 만한 것이 있다고 생각한다.

그리하여 이 말을 적어 놓았습니다:

“나는 둘째 아들로, 당초 국가 계획의 출산 정책을 어기고 어머니를 직장을 잃었기 때문에 나는 이 출산 지표를 국가에 돌려주길 바란다. 왜냐하면 내가 증가할 수 있는 인간인구를 줄이기 때문에 나는 딩크생활을 유지할 생각이다 ”고 말했다.

그는 금방 메일을 받고 양식 한 장을 더 쓰고 생활사진을 몇 장 더 제공할 것이라고 생각하지 않았다.

또 열흘이 지나자 호남위성TV 한 전화가 와서 면접을 보라고 했다.

상효무가 보기에 이것은 완전히 의외인 것 같다. 실은 그렇지 않다.

소개팅 프로그램의 열기가 뜨거워지면서 전국 각지에서 프로그램에 참가한 지원자 수가 많다. 정말 텔레비전 화면에 나오는 사람은 봉모린뿔이라고 할 수 있다.

방송국의 선택원칙은 도대체 어떻습니까?

"우리 게스트 내원은 일반적으로 두 가지: 일종 은 결혼 연애 사이트를 통해 추천하는 것 이다. 일종 은 바로 우리의 것 이다

이는 사실 많은 텔레비전 프로그램에서 게스트를 초대하는 잠재적인 규칙이다.

소위 개성이 고백하는 것은 프로그램의 볼거리이며 충돌과 논란을 갖을수록 시청자들의 시선을 사로잡을 수 있다.

면접 과정은 역시 이 프로듀서를 검증했다면, 제작진은 어린애 하지 않는 일에 대해 흥미를 가지고 있는 것 같기도 하고, 그는 딩크에 대한 태도를 특별히 촬영했다.

익살만 하면 프로그램에 나올까요? 많이 생각하시는 것 같아요.

일반적으로 프로그램은 초선 지원자를 통해 1차 2회 면접을 진행한다.

면접 주요 고찰 두 분야: 신청 표에 기입된 정보의 진실성, 또 다른 방면은 게스트들의 실제 목적이다.

대다수의 지원자는 후자도 프로그램의 시찰 범위 안에 있을지도 모른다.

전문 작가는 기자에게 절강국적 상인이 면접에서 모든 여성 게스트를 위해 제작한 고급스러운 크리스털 슈즈를 무료로 제공할 수 있는 이'공리'의 표현으로 제작진의 거부를 받았다.

제작진이 리얼리티 프로그램에 대해 큰 인기를 얻고 있는 것은 그야말로 ‘진짜다 ’라는 글자에 있다. 시청자들에게 거짓이 있음을 알아볼 수 있다면 결국에는 불상실의 이치를 얻게 될 수 있기 때문에 이 점에서는 엄격하게 닫힌다.

이에 따라 면접 코너에서 지원자는 강력한 친구 욕심을 보여야 하며 프로그램팀의 신뢰를 얻는 것이 필수다.

면접 완료, 상효무 앞에는 두 가지 선택이 있다. 프로그램은 ‘남선녀 ’와 ‘여자 선남 ’ 두 버전으로 나뉜다. 전자는 바로 녹화, 후자 등 시간이 정해지지 않는다.

그는 남자 선녀를 고집하지 못하고 그렇게 얼굴을 드러내는 시간이 너무 적다.

그러자 3개월 정도 기다렸다가 그가 바로 장사 녹화 프로그램에 가라는 통지를 받았다.

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막상 무언가를 잘 알고 모른 척 하는 것일까? 분명히 모든게 다 정성 들여서 인정하지 않았을까? 상효무는 진지하게 기자에게 말했다. “나는 정말 정크다 ”고 설명했다. 나는 많은 사람들과 아이들을 내기를 했다.

어쨌든 이번 ‘비뚤어지고 옳다 ’의 시도는 뒤의 호극을 위해 좋은 서막을 열었다.

날기 전의 교묘한 생각에 임하다.

상효무는 샤브샤브를 먹으며 노래를 부르고 있다.

갑자기 영리한 기발에 ‘우리 데이트하자 ’가 이렇게 인기를 끌었으니, 기회를 빌려 손에서 갓 나온 새 책을 찾아볼 수 있다면, 아이돌과 일을 두 번 놓치지 않는 것이 아니냐?

늘 무는 길에서 어떻게 해야 틀림없다.

마지막으로 출판사가 방금 출판한 책에서 가장 비싸고 가장 서양적인 세 권을 찾아냈다.

《 마이클 》 은 하경에게 이 책의 가장 체면을 세워 손에 넣었다.

여자 게스트를 보내는 책에는 두 가지 상황을 생각했다. 자신이 마음에 드는 여자에게 거절을 당하고, 그는 한 번에 ‘스캔들 소녀 ’ 시리즈를 떠올렸다. 이 책의 제목은 다양하고, 8권의 책에는 늘 어울림이 있다. ‘나는 너와 함께할 수 없다 ’와 ‘네가 원하는 거야 ’라는 두 권을 뒤져냈다.

기자는 저장위성TV ‘사랑연관 ’ 코너의 한 내부 스태프들에게 연락했다. 각 게스트가 프로그램을 녹화하는 시점은 보통 1시간 정도, 실제 텔레비전이 방송되는 시기는 약 17 ~18분, 후반에는 출연자들과 무관한 언어나 행위를 삭제할 것이라고 전했다.

한편 코너는 매회 프로그램을 위해 다섯 명의 남자 게스트를 준비하고 있으며, 그 중 한 남자 게스트가 비비하면 그 가운데 남자 게스트가 프로그램 취지를 벗어나 프로그램팀에 빼놓게 된다.

무료 광고는 너무 지나치면 안 된다. 이 점은 늘 효무가 잘 안다.

딱딱하게 책을 밝히면, 얻은 결과는 후기 편집 과정에서 제작진이 잘린 것이다.

이 때문에 그는 많은 머리를 썼다.

달리기에는 질문에 답변을 받았을 때 ‘여자가 언제 제일 예쁘다고 생각하는지 ’라고 답했다. 그는 “남자가 선물받을 때 제일 예쁘다고 생각했을 때 여자 게스트에게 선물을 줬다 ”며 “가장 좋아하는 남자 스타가 누구냐고 ”고 답했다. 그는 “어떤 남자에게 선물을 가져다주며 뒤의 모든 책을 보내는 것이 갑작스럽다.

프로그램을 녹화할 때 항상 효무가 가장 걸리는 것은 책의 등장과 자신의 표현이 곧 실패하여 퇴장할 기회가 없다.

그가 등장할 때, 그는 스태프들에게 글을 건네준'마이클'이 무대에 올라 MC 하경에게 주었고, 하경은'쾌락대본영 '프로그램에서 자주 연예인을 대신하는 새 앨범을 꾸며서, 이 책을 받아본 뒤 자연스럽게 책의 거울을 보고 감개무량하게 도서 표지 장면을 선사했다.

상효무는 이 책의 매점 을 최대한 보여주기 위해 “ 마이클 잭슨을 꼭 좋아하지는 않겠지만, 이 책은 롤러 출판된 가장 권위적인 마이클의 전기 ” 같은 말을 도서에 더 길게 뽑는 시간을 가져왔지만, 방송할 때 이 부분은 꺾어버렸다.

이어 18명의 여자 게스트가 번갈아 그의 딩크를 포격하는 태도로 그는 변론을 전개할 준비에 따라 마지막 등불을 끄면 한 여자게스트만이 램프를 남겨 두었다.

이것은 사실 그의 마음에 꼭 든다.

이렇게'나는 너와 함께 있을 수 없다'와'너는 내가 원하는 거야'는 모두 등장할 수 있다.

그에게 전등을 남겨 준 여자도 그의 태도에 찬성하지 않는다. 다만 "너의 관점에 찬성하지 않는다. 그러나 결사적으로 너의 의견을 표명하는 권리를 지켜 달라고 그를 버텨 주었으니, 그는 남학생의 역선 코너에서'나는 그대와 같이 있을 수 없다'는 그녀에게 손을 잡아줄 수 없는 태도와 그에 대한 감사를 표했다.

‘너는 내가 원하는 거야 ’를 또 다른 사람에게 보내는 것은 좋지만 이전에 불을 끄는 여학생은 무사히 세 권의 식입식 마케팅을 무사히 마케팅했다.

"그때 불이 다 꺼졌을 때나 등불이 많이 남아 있었을 때'너는 내가 원하는 거야 '책 한 권만 보낼 수 있었을 거야. 그래서 마지막 램프 수량과 책 두 권의 디자인이 잘 맞았다."

생각지도 못했을 뿐이다.

이렇게 되면 세 권의 책이 자연스럽게 카메라가 생겼다.

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또 어떤 구멍이 있습니까?

이것은 새로운 플랫폼을 보급시키기 때문에 구체적인 프로세스를 형성하지 못했기 때문이다. 그동안 대부분의 사람들이 초점을 과다하게 프로그램 자체에 두었기 때문에 이런 방식으로 상업의 보급을 실현할 수 있다는 것을 예상하지 못했다.

사실 이 안에는 조작 빈틈이 많다.

예를 들어 국내 모든 소개팅 프로그램은 모두 하나의 공통 코너: VCR 전시.

이 코너는 주로 게스트의 일상생활과 업무를 보여주고 주위 사람들이 게스트에 대한 평가를 받고 있다.

디자인만 잘하면 많은 정보가 단편적인 방송으로 텔레비전에 전달될 수 있다.

특히 개인적인 배경을 소개할 때 “내가 자주창업한 지 8년이 되었는데, 이제야 자신의 의류 회사를 마련한 것은 늘 나와 함께 싸울 수 있는 보모 하나를 찾지 못했는데 …”

이런 정보의 등장은 어색할 뿐만 아니라, 오히려 게스트에 대해 더 깊이 이해하게 하는 경우가 많지만, 일반적으로 이런 장면은 잘라지지 않는다.

여성 시장을 겨냥한 출판사들이 기율을 읽는 보스 후가 열려 유사한 코드를 선보였다.

앞서 절강위성TV의 한 소개팅 쇼의 남자 게스트로 방송국에서 VCR 를 촬영하는 과정에서 배경과 종사하는 직업을 여러 차례 언급했으며, 이런 배경정보는 남자 게스트의 신분을 소개하는 데 도움이 많이 된다. 제작진은 일반적으로 보류한다.

한편 기자는 검색을 통해 홈페이지를 통해 ‘규율 독서 ’ 시리즈 아래 양목 369이라는 제목의 네티즌이 이 이 같은 평가를 남겼다. 절강대 소개팅 프로그램에서 그가 소개팅에 참가하는 것을 보고, 이런 서적 이 있다는 것을 알게 되었고, 당시 호기심이 있었고, 총 7권도 비싸지 않았다.

“방송사들은 이 방면에서 딱딱한 규정을 하지 않고 프로그램과 잘 어울리면 프로그램의 질적 정보에 영향을 주지 않는다.”

‘사랑연쇄 ’의 스태프들은 기자에게 “어떻게 콘텐츠와 콘텐츠의 계합 정도를 묻는 질문에 “그것에 대해서는 명확한 경계가 없다 ”고 답했다.

또한 주변의 친지와의 인터뷰 코너에 이르기까지 교묘한 안배를 통해 일정한 정보를 심어줄 수 있다.

예를 들어'사랑연발'의 한 편은 청화남으로 주체된 프로그램에서 한 남자 게스트를 소개할 때 친구들은 지지를 받을 때 여러 차례 게스트가 근무하는 직장, 뒤의 기업 등이 등장했다.

이런 장면은 게스트를 위해 각별히 안배하고 있었지만, 이 가운데 최소한 조작 조건을 입증했다.

상효무는 그 프로그램을 방영할 때 함께 프로그램에 참가한 게스트와 텔레비전을 지키며 인터넷에서 서로의 표현을 평정했다.

그는 “4번 남자 게스트가 여자 게스트에게 보낸 책 이름이 뭐냐 ”, “4번 남자 게스트에게 보내는 책 이름이 뭐야 ”, “4번 남자 게스트가 하경의 책을 한정판으로 보내는 건가 ”라는 글이 게재됐다.

이런 독특한 경험은 상효무 개인에게 얼마나 큰 이득을 가져다 주었다.

"앞서 언론 보도는 헛소리였고, 나는 사실 그렇게 무겁지 않았고, 이 프로그램에 참가하는 것은 재미 때문에 리더들도 유흥 정신을 가지고 있을 뿐만 아니라 통쾌하게 휴가를 받았을 뿐만 아니라 도서 광고에 성공한 후 왕복 교통비를 모두 청산했다."

소개팅 프로그램 개인 마케팅 안내:

1. 당대의 화제를 결합하여 자신의 특성을 발굴해 논란성을 부여한다.

예를 들면

2. 면접 과정에서 항상 강렬한 친구 욕망을 유지하며 어떠한 다른 목적도 언급하지 마라.

3. 단편 촬영 전 친한 친구와 미리 상의를 하고 상업정보에 적재되어 자주 볼 수 있는 어식은 ‘그는 정말 쉽지 않다. 광고회사를 오래 버틸 수 있기를 바란다. ‘그 사람은 무엇이든 좋은 사람이고, 늘 고집을 부리고 뛰어다니며, 늘 다른 사람에게서 그를 관리하기를 바란다 ’고 말했다.

4. 프로그램 녹화 과정에서 미리 준비해 드릴 수 있는 제품은 선물이지만, 적당한 사람에게는 특별한 의미를 표현해야 한다.

보급이 필요한 제품은 선물로 드리지 않으면 MC와 다른 게스트와의 대화에 정보를 심어줄 수 있다.

흔한 식입방식은 "오늘 방송에 와서 이루고 싶은 소원은 없나요?" "가장 큰 소망은 사랑하는 사람을 찾아내는 것이지만, 제 사업은 이제 막 시작되었지만, 자신에 대한 안목은 자신 있고, 노력으로 가장 행복한 삶을 줄 수 있을 거라고 믿습니다.

(게스트 대답)"

5. 제품이나 회사 정보에 대해 언급할 때, 앞뒤 이야기의 연관성 에 주의를 기울여 후기 심사를 하면 이런 정보가 부적절하다고 생각할 수 있지만, 게스트가 말을 할 때 아주 연관되어, 어떤 한마디가 게스트가 표현하는 연속성 을 단독으로 잘라버리면, 보존할 수 있다.

6. 정보를 지나치게 많이 심어서는 안 되고, 주문을 하면 된다. 욕심을 부리지 마라.