브랜드: 올림픽부터?

2008년 올림픽에 영향력이 있는 브랜드를 설립해 중국 중소형 제조업 기업에 대해 말하자면 좀 비싼 기점일 수도 있다.

하지만 올림픽 마케팅 성공 여부는 장기간 저비용을 핵심 경쟁력으로 하는 중국 제조업 업체들에게는 새로운 징후가 시작된다.

오강 그룹은 1988년 창립했을 때부터 ‘브랜드 만들기 ’라고 불리며 지난 20년 동안 발전한 과정을 회고해 국내 최대의 민영 구두 제조업체 중 하나지만 2006년 그룹 매출액은 40억위안에 달하지만 제품 이미지부터 점면까지 여전히 중용되고 있다.

그러나 이번에 올림픽 스폰서가 될 기회는 오강 브랜드의 위치와 기획을 다시 생각하게 했다.

“과학기술은 우리가 앞으로 가장 중요한 하소연일 것이다.”

오강 그룹 회장 왕진은 현재 오강 홍보 단어는'과학 기술 오강, 매력 올림픽'이라고 말했다.

9월 상하이 신국제박람회에서 열린 2007 중국 국제피혁전에서 오강 그룹의 거대한 새둥지 전시장과 올림픽 리본 댄스가 큰 인기를 모았지만, 가장 눈길을 끄는 것은 전시대 앞의 발형 측정기다.

이 "양발" 이후 채집기는 수집한 발형 데이터를 전문적인 소프트웨어를 통해 2차원 입체 데이터를 3차원 입체 데이터베이스로 바꾸고 발형 데이터베이스를 세운다.

그리고 디자이너는 고객이 선택한 신발, 컬러, 소재를 결합하여 유니크한 신발을 맞췄다.

오캉의 첫 번째 ‘무구두점 ’도 항저우에서 개업할 예정이며, 1세대 저비용 측정기 전문점 전문 소비자 현장을 위해 자신의 개성화 신발에 속한다.

오강 그룹 왕진은 올해 4000만 위안 이상의 주문서를 3개 서명, 올림픽 관련 홍보 행사로 전부했다.

"현재 2년 동안 우리의 광고 투입 예산은 2억원에 이른다. 협찬비 사이의 비율은 기록을 기록한 1:5로 예년보다 30% 급증했다"며 "왕진은 마음이 아프면서 돈을 들여 보내는 것을 다행스럽게 생각하고 있다"며 "이 수익은 확실히 확실하다"고 말했다.

오콘의 브랜드 가치는 2006년 30.28억원으로 올해 50억원으로 급상승했으며, 오랜 해외발전 계획은 올림픽 로고의 도움으로 신뢰도가 급상승했다.

올림픽 찬조권을 쥐고 있는 기업들은 올림픽 개념을 충분히 써야 하고, 입찰에서 떨어지는 기업들도 이번 모처럼 마케팅 기회를 활용할 방법을 모색하고 있다.

이러한 ‘ 오닦 위원회 ’ 는 성숙한 브랜드 운영 경험을 가지고 있어 마케팅 수법이 원활하고 변덕스러워, 효과는 올림픽 스폰서 차이보다 크지 않다.

이녕은 1990년부터 올림픽 전략을 기본 발전 전략으로 삼았지만 2008년 올림픽 협력동반자가 입찰할 때 아디다스로 퇴각했다.

재물이 거친 아디다스는 13억 위안으로 독점 올림픽 운동장비를 제공할 자격을 인정한 것으로 알려졌으며, 이녕사의 입찰 때 5억 원이 부족한 반면, 그 절창은 리닝사 2006년 판매수입은 약 31.8억 위안, 아디다스는 지난해 전 세계에서 100억 달러를 넘었다.

그러나 이녕은 곡선 구국을 선택했다.

얼마 전 회사 CEO 장지용 (CEO) 씨는 영웅 회수 2008 (올림픽 전략 브리핑에서 리닝은 중국 탁구, 체조, 다이빙, 4개 탈금몽의 팀, 스페인, 아르헨티나 농구 2개 세계 챔피언 팀, 소담 육상팀, 스웨덴 올림픽 대표단, 스페인 올림픽 대표단, 에티오피아 장거리 트로사 등 의류 협찬을 제공할 것이라고 발표했다.

사실 많은 기업들이 잇달아 올림픽 개념을 빌려 마케팅을 하는데, 대중은 이미 어떤 기업이 올림픽 스폰서인지 구분하기 어려웠고, 어떤 기업은 올림픽을 이용하여 ‘마케팅 ’을 하고 있다.

어느 정도 올림픽 마케팅은 이미 많은 기업들이 마케팅 기술과 기교를 펼치는 큰 무대가 되었다.

베발그룹 회장 구지명은 자신의 기업을 잘 알고 올림픽을 지원하기 전까지는 브랜드 문제를 진지하게 생각하지 않았다.

그해 닝파의 한 중개판매서 작성 도구 제품의 대외 무역회사 겸 가공 조립공장이 업종의 거두가 되었으며, 베발은 10여 년 동안 생산능의 확대와 질의 향상에 전념해 왔다.

2006년 베발의 생산판매량은 이미 15억 위안, 제품 95% 이상으로 해외 수출, 생산판매 규모가 10년 연속 전국 동행 1위를 차지했고, 글로벌 제필 업계 3위에 올랐다.

올림픽 협찬은 붓 씀씀이이며 조발도 모략으로 움직이는 셈이다.

2006년 초 구지명은 올림픽 협찬을 결정했으며 3년간의 전면 전략 전환을 시작으로 베발은 원래부터 단일 작성 도구 제조업체 모델로 전형 문구업계의 가치 사슬 관리자가 될 예정이다.

구지명 올림픽 유치에 대한 협찬은 올림픽 역사상 성공적인 운영 사례를 더욱 꼼꼼히 연구할 수 있도록, 일본 후지즈 협찬 올림픽 기간 체인점 상하 쿵푸와 삼성은 올림픽 마케팅을 통해 본토브랜드 진급국제브랜드의 경력으로 발령을 받았고, 결국 자신의 품목 전략 전략을 채널 브랜드, 서비스 브랜드와 소비자 브랜드에서 먼저 연쇄 가맹을 통해 결말단에 대한 통제를 거쳐 결말의 강력한 통제로 업종자원 통합을 실현하기로 했다.

이것은 전통적인 높은, 중, 저단적인 브랜드와 전혀 다른 개념 자체도 제조업 기업의 브랜드에 대한 새로운 사고로 볼 수 있다.

올림픽 문구 단독 공급업체 자격을 얻은 뒤 베발은 대반기 계획을 계획했으며, 올 1월부터 연쇄 가맹 계획을 보급하고, 올림픽 전 2.5억 위안을 시장에 투입해 전국 267개 도시의 물류 배송 시스템을 세울 계획이다.

지난 7월 베발은 이미 638개의 가맹점을 열어 동남아 지역의 전문점과 전문점도 100개를 넘어 주변 3제곱킬로미터의 물류 배송과 서비스를 덮을 수 있다.

올 연말 1000개에 이르게 될 전망이다. 2008년 말 1500개에 이르기까지 해외 단말 500개에 달하고, 앞으로 35년 중반 목표는 1만 개의 단말점으로 개설될 전망이다.

이를 위해 베발은 지난해 IT 시스템과 양성상의 지출이 천만 위안을 넘어섰다.

“전통적인 제조사들은 토지, 공장, 설비, 개발을 투입하고, 브랜드 운영자는 브랜드를 개발하고, 네트워크 개발, 정보화 건설과 물류 능력을 배치하고 있다.”

구지명은 문구제조업으로 글로벌 선두에 오른 베발, 올림픽 마케팅 계기로 브랜드 운영에 대한 선명한 프레임에 대해 자신의 마케팅 비용이 도대체 어디에 투입되는지 알게 됐다.

구지명의 판단에 따르면 기업의 경제 성장 패턴이 바뀌면 모금리는 10시에서 30%까지 늘어난다.

그동안 그들은 올해 몇 천만 달러로 녹아 2005년 찌꺼기 투자에 3000만 달러를 더해 기업이 전형된 재무자본이라고 할 수 있다.

베발의 경영패턴이 바뀌는 것은 아직 시일이 필요하지만 올림픽 독점 공급업체의 번호를 빌려 1년도 되지 않아 원래의 3%에서 20%까지 올라간 계획이다. 이들의 계획은 2010년까지 50%로 지명도가 50%, 국제대중 인지도가 높아지고 있다.

베발처럼 올림픽 협찬 리스트에 등장했지만 광저우 입백기업그룹의 유한회사가 직면한 것은 제품의 동질화의 치열한 경쟁으로 브랜드를 하는 것은 유일한 출구이다.

이 시장에는 보결, 연합리화 같은 다국적 거물도 있고, 나애스, 융리치 같은 본토적도 있다.

올림픽 마케팅은 현재 이 홍해 시장에서 차이화 브랜드를 수립하는 비상한 수단이다.

현재 입설이 다가오는 올림픽을 위해 마케팅 포석을 하고 있다.

200여 개 직영 전문점과 5만 3000여 개의 판매상들이 설치한 루트 단말기에는 "올림픽 심화건설 활동"을 설립했다. 즉 종단의 화물 진열과 포장까지 제품 전시와 포장을 모두 올림픽 관련 로고로 바꾸었다.

"이 한 항목의 비용만 1억 위안 뿐입니다. 포장만 바꾸면 수천만 원이니까요."

그러나 입백 수석 대변인 허효동은 이 돈을 값어치게 썼고, 일화업계 카드가 빈번해지고, 올림픽 전 국민들이 주목하는 성대한 행사가 입백의 브랜드를 대폭 향상시킬 수 있다고 판단했다.