의류 기업은 개념으로 판매를 이끌어야 한다.

지역 시장 돌파, 시장 경쟁 경색, 판매량 증가 기력...

늘

지역 판매 중 직면한 난제.

이때 사고를 전환하고 각도를 바꾸고 게임 룰을 바꾸는 것은 균형을 깨는 관건이다.

‘ 개념으로 판매를 이끌어가는 것 ’ 이라는 의미 있는 사고였다.

다음 구역 확장 사례는'개념 제출','개념 보급 개념','연신 개념'이라는 개념 마케팅을 제대로 발휘했다.

동질로 시장을 파기하기 어렵다.

N 성은 연해 경제의 강성이다.

이 성의 전신 회사의 업무 성장과 업무 혁신은 줄곧 전국의 풍요를 이끌어 왔다. 중국 전신의 장자라라고 할 수 있다.

고인운: 만리장성에 도착하지 않으면 사나이가 아니다.

N 성 시장을 점령하지 않는 전신 설비회사는 국내 성공의 기업이라고 할 수 없다.

오만 회사 는 국내 공용 통신 단말 의 맏이 로서 많은 구역 에 있다

방탕한 것은 오랜 시간 N 성 시장의 견벽을 무너뜨리기 어렵다.

1998년 이후 오세사는 N 성에서 저투입된 저단침투 전략을 실시했으며, 즉 대리상에 의존해 저단계비 제품 (이는 도도회사 강세 제품으로 전국시장 점유율이 75%)에 달했다.

그러나 다른 지역 시장에서 수없이 득세하는 전략은 로컬 기업과 전국 강세 기업의 진취적 경쟁과 꾸준한 방어 앞에서는 효과가 한계가 있어 점면의 돌파를 거둘 수 없어 큰 일을 실현할 수 없다.

그러자 2001년 오세사는 대리권을 회수하고 대량의 자원을 투입해 돌격을 가하기로 했다.

이때 중단 제품은 전통적인 IC 카드 통신단말기, 시장 점유율은 이미 완료되어 중단에서 절단된 것은 매우 어렵다.

개념이 돌파하다

N 성은 중국 전신 기술과 새로운 업무를 응용한 최전방이다.

운영상의 능력으로 볼 때 중국의 최우수한 관리자와 기술자, 공화 업무가 더 빨라졌다.

시치, 오세사의 독창적인 PBI 다업무 증가 단말기 제품 (이하 PBI)가 개발에 성공했다.

일반 공용 통신 터미널과의 구별은 PBI 검은색 액정 스크린을 채택해 음성 통신 업무를 제외하고 데이터 업무를 새로 늘리고, EMAIL 등과 부가가치 업무 (인터넷 뱅킹 서비스, 증권 업무, 소액 지급 등)를 추가했다.

PBI 의 혁신은 당시 각 성 전신사들이 음성소득 감소에 직면한 문제를 해결하기 위해 데이터 업무를 확장해 전통 음성 업무의 성장을 자극하는 한편 새로운 수입원을 늘리고 있다.

N 성 전신은 업무 수입이 떨어지지 않았지만 성장률이 떨어지는 것도 빠르다.

그러자 고도타와 개념이 판매를 이끄는 돌파 방안이 만들어졌다.

첫 번째 작업은 개념에 의존하고 제고점을 점령하고 N 성에서 돌파를 하는 것이다.

구체적인 실시 상황은:

우선 A 성 전신 고위층의 추천을 빌려 오세사 노총들은 N 성 전신 고층과 깊은 소통을 했다.

업무전략에서 오만한 회사가 N 성 전신에 맞춰 새로운 업무를 확장하는 희망과 PBI 제품의 전망을 나타내며 PBI 에 대한 관심과 흥미를 불러일으켰다.

이어 N 성 전신사 관계자는 오세사 본부에 초청되어 참관과 고찰을 진행해 신제품에 대해 더욱 전면적인 이해를 받고 있다.

오세사가 업계 지도자로서의 실력을 현지에서 느끼며 특히 자주연발 실력을 통해 업계의 진정한 우수한 기업이 진정으로 N 성에 진출하지 않은 것은 안타깝다.

이때 오세사는 전국 다른 성 도시에서 몇 개의 PBI 실험국을 성공적으로 개척해 성공적인 경험을 얻었다.

이와 관련한 정보를 N 성 전신에 전달하는 과정에서 양측의 교류 주파수와 교류 등급을 모두 언급했다.

그 사이, PBI 제품과 그 대표의 선진 고객

비즈니스 패턴의 공감감이 커지고, 결국 오세사의 이념을 받아들였다. 즉'PBI 제품의 발전 방향을 밝히고 더 가치 있는 업무 새로운 모델을 만들어냈다.

또한 고객의 심지 모형에서 오세사의 최대 공용 통신 터미널 설비 공급상의 지위와 기술 혁신 선봉 역할을 강화했다.