지방 지역 브랜드 의류 가맹 판촉 중 비결'만삼속사'법칙

느림 3 원칙:

1. 관건적인 문제를 조사, 분석하려면 시간을 들여 깊이있게 료해하고 신중하게 판단해야 한다

완전히 동일한 두 영역은 존재하지 않습니다.시장그러므로 어느 성공적이거나 성숙된 지역시장운영경험을 아무런 수식도 없이 다른 지역시장에 복사하여 집행하면 얻은 결과는 판이하고 교훈도 심각해질것이다.지역 시장의 핵심 문제 조사는 지역 시장 판촉 방안을 옳게 하기로 결정하는 관건이다.

예복장가맹브랜드의 원인은 제품의 지명도, 인지도, 명예도 등의 원인인가, 아니면 경로, 단말기관리, 소비자가 추천하는 원인인가......상황의 복잡다단함은 판촉방안을 설계하는데 많은 변수를 가져다주었다.그러므로 판촉이 해결해야 할 가장 관건적인 시장문제를 정확히 찾아야만 브랜드의 문제라고 하여 제품을 만들지 않도록 보장할수 있다.제품 인지도의 문제이며, 인지도를 만든다;경로, 단말기 관리의 문제이며, 소비자 소개를 한다.

조사의 문제는 반드시 정확해야 하며, 반드시 지역 시장 판매를 향상시키는 목적을 달성하기 위해 해결해야 할 가장 관건적인 문제여야 한다.그러므로 조사분석사업은 반드시 엄밀한 느린 작업에서 세밀한 일을 해야 하며 주관적이거나 일부 표면적이고 깊이있게 료해하지 못하고 함부로 판단하여 최종적인 그릇된 결론을 초래하여 뒤의 모든 사업을 사실의 수요에서 벗어나게 해서는 안된다.

2. 판촉 활동 방안을 설계하려면 시간을 들여 판촉 요소를 명확하게 표현해야 한다

문제를 해결하기 위해 찾았습니다. 이것이 바로 판촉 활동 방안을 설계하는 것입니다.과학적이고 엄밀한 판촉활동방안의 설계문건은 회답을 얻는 유력한 보장이다.대부분의 지역 시장 판촉 활동 계획이 회답을 받지 못하는 직접적인 원인은 지역 시장 분석이 정확하지 않거나 해결해야 할 목적이 명확하지 않거나 판촉 내용의 혁신이 부족하거나 난잡하며 자원 예산이 명확하지 않고 조직 관리 방법이 없는 등이다.상황은 다양하지만 결국 판촉 방안의 설계가 엄밀하지 못한 데 반영된다.

완전한"지역 시장 판촉 활동 계획"텍스트에는 판촉 주제,지역 시장의 관건적인 문제 분석;프로모션 목적프로모션 기간프로모션 내용프로모션 실행 및 관리프로모션 리소스 예산,프로모션 효과 평가.

지역 판매 관리자가 더 많은 시간을 판촉 활동 방안의 설계에 두지 않고, 상부에 당신의 판촉 생각을 분명하게 반영하지 않고, 시간을 흐릿한 보고서 회답을 기다리는 데 두지 않는다면, 시장 기회를 놓치면 시장 점유율, 점유율 등을 잃게 될 것이다.

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3. 전문 프로젝트 판매원을 훈련하려면 엄격하고 세밀한 교육을 해야 한다

판촉 활동 방안은 지역 시장 판매원의 집행을 떠날 수 없다.사람들은 흔히"세 개의 기획, 일곱 개의 집행"이라고 말한다.많은 경험과 교훈은 우리에게 지역 시장 판촉 활동을 집행하기 전에 반드시 판매원에게 전면적이고 세밀한 내용 교육을 해야 한다는 것을 알려준다.

필자는 일찍이 모 고객을 협조하여 신제품 출시 홍보 활동을 전개하였는데, 그 중 의류 가맹 브랜드 전파 방면에 야외 현수막의 미디어 계획이 있기 때문에, 우리는 현수막이 전파해야 할 표준 정보에 대해 규정을 하였고, 시디를 각 지역 시장 관련 책임자에게 건네주었다. 정보에는 표준 글자, 표준 색, 내용, 사이즈 등이 포함되지만, 방안 집행 과정에서많은 지역 시장에서 한 가지 플래카드와 한 가지 색깔, 한 가지 글씨체의 비참한 결말이 나타났다.관련자들에게 전문 교육을 하지 않은 결과다.일반적으로 방안기획자와 집행자는 직업, 자질과 경력의 차이가 존재하며 인지에는 자연히 차이가 있다.그러므로 기획자는 절대 자신이 쉽게 리해하거나 당연하다고 생각하는 일을 확대해서는 안된다.그러므로 간단하든 시스템이든 번잡한 판촉 방안이든 서로 다른 판매원과 지역 시장에 직면할 때 우리는 엄격하고 세밀한 교육을 받은 후에야 도입하여 집행할 수 있다. 그리고 이런교육아직 전면적이고 철저한 것이 필요하며, 결코 따라갈 수 없다.

"빠른 4"원칙

1. 판촉 자원을 신속하게 준비하여 일상적으로 자원 축적 작업을 잘 한다

한 번의 판촉 활동은 왕왕 복잡한 자원 지원을 필요로 하는데, 돈의 자원, 사람의 자원, 그리고 물건의 자원을 포함한다. 물건의 자원은 기업 브랜드 (제품) 가 일년 내내 배치한 것이 있고, 즉시 제작하거나 구매해야 하는 것이 있다.설계된 판촉 활동 방안이 회답된 후, 이러한 자원은 가능한 한 짧은 시간 내에 기업 관련 부서와 협조하여 준비하고, 전담자를 배치하여 자원을 관리하도록 해야 한다.많은 지역 시장의 판촉 활동 방안은 비준을 받고 집행한 후에 결국 요절했거나 가장 좋은 시기에 집행하지 못했는데, 주요 원인은 바로 판촉 자원의 배치에 시간상의 지연이 나타났기 때문이다.

지역 시장은 어떻게 자원의 배치 속도를 높입니까? **,일상 브랜드 (제품) 홍보 자료의 수집과 정리에 주의한다. 예를 들어 브랜드 제품의 각종 영상 광고 카피 테이프, 의류 가맹 브랜드 이미지의 VI 사용 매뉴얼, 각종 현장 판촉 도구 등이다.둘째, 기업 관련 자원 주관 부서와 양호한 소통, 협력 관계를 유지한다;셋째, 현지 1~2개의 광고 제작, 대리 발표 회사와 장기적인 협력 관계를 유지한다;넷째, 과학적이고 엄밀한 판촉 자원 관리 제도를 제정한다.이를 통해 프로모션 리소스에 대한 신속한 준비를 향상시킬 수 있습니다.

2. 의류 가맹 판촉 내용을 신속하게 집행하여 가장 짧은 시간 내에 소비자의 구매를 신속하게 자극한다

병사는 신속함이 중요하며, 판촉 활동을 집행하는 것도 마찬가지다.지역 시장 판촉 활동은 대부분 단기적인 판매 촉진을 목적으로 한다. 단기적인 행위인 이상 목표 소비자나 잠재적, 유리된 소비자의 즉각적인 구매를 자극하는 것을 중시한다.짧은 시간 내에 소비자의 구매를 자극하기 위해 판촉 활동은 반드시 브랜드 제품 보급 중의 최강음이어야 하며, 빠르고 직접적이며, 옹알옹알하는 과정이 없어야 한다.그리고 경쟁자의 반격 속도는 결코 무시할 수 없다. 상대가 당신의 행동이 그에게 영향을 미치거나 위협을 감지할 때 그는 곧 반격을 가한다.그러니까 빨리 집행해야 돼.

판촉활동을 신속히 집행하려면 집행인원의 훈련사업을 잘하고 선전경로, 집행장소의 소통사업을 잘하며 현장의 배치사업을 잘하고 돌발사건을 해결할수 있는 준비를 잘해야 한다.

3.의류 가맹 판촉 관건을 신속하게 총결**시간 판촉 효과 향상

빠른 요약 및 요약은 프로모션 수행 과정에서 필수적인 기술입니다.지역 시장의 판촉은 단기적인 행위이기 때문에, 우리는 반드시 최선을 다해서 가능한 한 빨리 판촉 효과를 높여야 한다.그러나 판촉의 일부 문제는 반드시 집행과정에서만 발견하고 해결할수 있기에 제때에 판촉활동을 총화하는것은 문제를 발견하고 해결하며 나아가 판촉효과를 제고하는 관건이다.

판촉효과를 신속히 총화하려면 다음과 같이 해야 한다. 판촉집행의 각 관건점을 면밀히 주시하고 야회제도를 제정하며 하루하루 총화 등 세부사업을 해야 한다.

4.판촉 내용을 신속하게 조정하여 편차가 발생한 부분을 제때에 바로잡다

효과를 신속하게 요약하고 문제를 발견하는 것은 판촉 내용을 신속하게 조정하기 위한 것이다.일반적으로 지역 시장의 판촉 활동은 모두"범위가 작고 내용이 적으며 즉시 조정하기 쉽다"는 특징을 가지고 있다.판촉의 어느 한 부분에 문제가 발생하여 효과에 영향을 줄 때 지역 매니저가 해야 할 일은 판촉 내용을 신속하고 과감하게 조정하고 이로 인해 소비자에게 미치는 영향을 합리적으로 해결하는 것이다.

판촉내용을 신속히 조정하려면 소비자의 리익에 영향을 주지 않고 자원을 다시 신청할 필요가 없으며 집행인원은 조정후의 구체적인 내용을 재빨리 숙지하고 소비자에게 설명하는 구경 등을 통일적으로 잘해야 한다.

지역 시장을프로모션한 번의 전투에 비유하면,"정확한 문제 조사 분석, 치밀한 방안 설계, 세밀한 팀 훈련"이 전투 승리의 기초이며, 빠른"자원 준비, 집행, 총결, 조정"은 전과를 확대하는 보증이다.