외국 브랜드 사치품 중국 판매 속도 반부부 폭풍 기피

반년 전만 해도 사치 브랜드들은 2012년 중국 대륙에서 얻은 놀라운 업적이 상경이다.그러나 일사분기 신문의 폭로로 중국 정부의 부패에 대해 더 이상 만만치 않다는 수치를 보이고 있다.

세계 사치품 협회에 따르면 중국 1분기 사치품 시장에 대한 보고서는 2013년 전 사치품이 중국 판매량에서 선물 시장의 72%를 차지했다.중국 사촌들의 등장은 사치품에 대한 대피할 수밖에 없다.

직접적인 표현은 사치 브랜드 스모그가 밀려있는 일사분기 신문을 유지하기 전에 걸핏하면 두 자릿수의 고속 성장이 이미 하늘의 야담이 됐다.글로벌 최고급 사치품 전문가가 발기한 최신 연구에 따르면 올해 글로벌 사치품 매출이 2012년보다 50% 낮을 것으로 전망된다.주요 원인은 중국에 있다.

현재 주요 국제 사치 브랜드는 2013년 1분기 재보를 속속 발표했다. 사치품 거두 LVMH 그룹과 Kering 그룹의 자릿수 성장은 예상치 못했고, 에르메스는 1분기 2자릿수에 이르렀지만 글로벌 쇠퇴가 가장 심한 2009년 이래 최저치를 기록했다.

3대 사치품 그룹 중 역봉그룹은 시장의 예상보다 높지만, 이는 주로 깃발 보석부문, 패션 액세서리 부문 3800만 서랑의 적자 한도가 다시 금융위기 이후 수준으로 돌아갔다.무독유자, LV, Prada, 필라그모, 보베리, 구찌 등 이 선물 1위에 선정된 브랜드들도 고속 성장의 광환을 탈퇴했다.

이 중국에서는 부패한 폭풍의 압력 테스트에서 누가 여전히 견고하고 오만한 눈보라를 볼 수 있을지도 모른다.

　　LV, Gucci 몰락

가장 먼저 중국에 진입한 사치 브랜드로 LV 와 구찌는 중국의 사치품 소비 시장을 계몽했다.그러나 과도한 확장으로 브랜드 가치 하락으로 고단 소비자들의 버림을 받아 대중의 사치 브랜드로 전락했다.

그러자 이번 반썩은 폭풍 속에서 가장 먼저 LV 와 구찌다.이 두 브랜드는 각각 2대 사치품 그룹 LVMH 와 Kering 의 기둥이자 양립할 수 없는 죽음의 대두로, 지금은 고난 형제가 되고 있다.

LVMH 그룹에 따르면 2013년 1분기 재보에 따르면 올 시즌 매출액은 69억 5000만 유로로 전년 동기 대비 25% 증가폭이 지난해 같은 기간 25%에 달하지 않았고 이 그룹의 전체 업무 부문은 모두 다른 수준의 성장이 둔화되고 있다.이 가운데 보석과 시계 부문의 표현은 특히 부진해 판매 실적이 전년 대비 1% 하락했다. 6억 24억 유로, 지난해 같은 기간 같은 부처는 전년 대비 141%에 달했다.

LVMH 의 주력 부문 패션과 가죽 부문 1분기 매출은 전년 대비 0.4% 증가한 23.8억 유로, 2008년 금융위기 이후 이 부문 실적이 가장 낮았다. 지난해 1분기 이 부처의 업적은 전년보다 17% 증가했다.

실적이 불황의 뒤에는 중국 시장의 영향이 만만치 않다.2012년 말까지 일본 시장을 제외한 아시아 시장은 LVMH 그룹의 총 수익 28% 를 차지하며 이 그룹의 세계 최대 시장이 됐다.하지만 올해 들어 중국을 비롯한 아시아 사치품 시장이 급증하고 있다.

LVMH 그룹 가죽은 제로 늘어난 실적에 가깝게 가죽을 위주로 하는 LV 는 중권에 틀림없다.중국 시장의 폭넓이는 이미 LV 를 사치품을 걷게 한 신단이 대중 패션 브랜드로 전락하고 있다.

Gucci 의 생활도 결코 좋지 않다.Kering (원PR)그룹이 발표한 최신 시즌 재보에 따르면 쿠시의 실적이 뚜렷하게 완화되어 소득 2.1%에서 8.659억유로 증가했다.Gucci 는 중국 대륙시장에서 높은 자릿수 성장을 선언했지만, 그해 쌍자릿수의 고속 성장과 동일할 수 없다.

특히 대로고 사치품 시대의 과거와 소비자 수준이 업그레이드되면서 과시성 소비가 과시됐다.LV 와 Gucci 등 로고로 유명한 사치 브랜드로 더욱 스트레스를 받고 있다.

알레르트는 이미 LV 의 위기를 깨닫고 몇 달 전에 LV 의 발전 전략을 조정하고 새로운 점포를 개설하는 것이 아니라 점포 업그레이드와 제품의 업그레이드 업그레이드 업그레이드 업그레이드 업데이트를 선언했다.

점포 차원에서 LV 는 신점 개설에 잠시 늦춰, 다른 한편으로는 새롭거나 기존 가게를 확대한다.특히 2012년 7월 상하이 헝룽룽 광장에서 중국 최초의 루이스웨이보 (웨이보)의 기함 가게를 개설해 처음으로 고급 가죽을 상하이로 정제했다.

제품에서 보면 LV 의 새 시즌 가방은 예전 암울한 클래식 LV 무늬 디자인으로 색채가 밝고 스타일리시한 디자인으로 전환된다.무엇보다 최근의 가방 제품은 LV 의 대로고, 이전 LV 의 개성을 전복시키고, 인기 스타 판빙빙빙빙빙빙을 새로운 모델로 활용해 중국 시장을 만회하려는 의도다.

구찌는 이미 무로고의 단미를 맛보았고, 초가을에는 이미 눈에 띄는'쌍G '표식을 볼 수 없었다.Kering 최신 재보에 따르면 쿠시의 가죽 유형은 신제품의 출시에 도움이 되며 무로고 가죽 제품 판매가 2자릿수 증가를 보이고 있다.

LV 와 비슷해 Gucci 도 개점 발걸음을 늦췄지만 올해는 중국 대륙에서 새로운 매장을 개설해 기존 매장을 개장하며 현재 중국 34개 도시에서 56개 직영점을 보유하고 있다.

그러나 전략적 기획에서 구시시의 고위층은 해외 언론 인터뷰를 받아들일 때 제품의 세분화는 미래전략의 관건으로 다른 제품선으로 소비자 기대를 충족시킬 것이라고 밝혔다.중국에서는 구찌가 단순히 확장을 추구하지 않고 다양한 패턴을 동시에 세운다.한편 로고는 여전히 호소력을 가진 브랜드의 기치, 또 다른 한편으로는 더욱 개성화, 더 성숙해지고, 소비 체험이 더 좋다.

더 많은 제품 라인을 내놓는 것은 Gucci 발력의 방향으로 빠른 통합 산업 사슬을 인수하여 단판을 보완하는 것.최근 Gucci Timimepieces & 제웰리가 스위스의 Fabbrica Quadranti 시계생산업체를 인수해 Guci가 손목시계를 전면 확장할 것을 예고하고 있다.또 쿠시시와 물류회사 TNT Express Italy 공동 합작, 고가 시리즈복장TNT 의 빠른 물류 방식을 통해 TNT 의 창고에서 쿠시시로 직접 운송했다.

　　버블리, 티브니 실적 파동

사치품 업종의 저조한 시기에는 다른 브랜드의 확장과 비교하면 박베리의 발전 전략이 상대적으로 급진적이다.그 업적은 폭풍 속 일엽편주처럼 떠 있다.

4월 17일 보베리의 발표에 따르면 2013년 3월 31일까지 6개월간 이 그룹의 총수입은 11억 16억 파운드로 실제 9% 증가한 것으로 나타났다.그러나 지난해 같은 기간의 18% 증속과 비교하면 무려 5퍼센트 하락했다.특히 이 그룹의 세계에서 가장 큰 판매 시장 아시아 태평양 지역으로 지난해 같은 시기에 비해 속도가 지난 34% 가 지금의 15% 로 늘어났다.

그래도 아시아태평양 지역은 여전히 집단 성장을 이끌고 있다.그룹 재킷, 남성 제품 등이 특히 특이한 모습을 보였지만, 홈 매장의 객류량이 부진해 박베를리의 가장 큰 문제가 됐다.

기뻤던 것은 선상 업무를 대대적으로 발전해 온 박베리 전자상거래 업무가 강력하다는 것이다.CEO Angela Ahrendts 는 미래 보베리는 디지털 플랫폼 및 신근 통합 향수와 미용업무가 매장된 잠재력을 개발한다고 밝혔다.

온라인 커뮤니티 확장 중 박베리의 기세는 앞으로 2014년 3월 1년 동안 25개 매장을 새로 늘리고 원유 매장 15개 문을 닫고 중국과 라아메리카를 경사할 예정이다. 현재 그룹은 중국에 60여 개의 매장을 설치하고 있다.

같은 실적이 불안정하게 드러난 데프니는 지난 4월 30일까지 첫 재기 전 세계 순매출액이 전년 9%에서 8.95억 달러로 순이익이 3%에서 8400만 달러로 늘었다.

2013년 문을 열어 회장 겸 CEO Michael J. Kowalski 를 한숨 돌렸다. 그는 블루북 무도회와 영화'대단한 게츠비'의 성공마케팅을 성공적으로 마케팅했다. 이는 티브니의 상습적인 수법으로 영화'티브니의 아침식사'처럼 흥행에 성공했다.

하지만 2012년 티브니에게 한기가 넘쳐나 실적이 큰 실적이 됐다.

2012년 두 분기 순이익의 ‘마이크로성장 ’은 티브니를 위기로 해 2012년 재년에 대한 전반적인 예상을 하락시켰다.그러나 이에 따라 2012년 3분기 실적은 티브니를 한입 내릴 수밖에 없었고, 티브니의 3분기 재보에 따르면 이 분기 티브니의 순이익은 6318만 달러로 전년 대비 29.6%의 대폭 하락한 것으로 나타났다.이처럼 못생긴 업적은 티브니의 2012년 순이익을 4% 하락시켰다.

참담한 업적을 앞두고 테프니는 자신의 전략을 조정하기 시작했다.Kowalsk는 2013 재년 이윤 6%에서 9%의 목표를 달성하기 위해 티파니는 새 보석 제품 시리즈, 평면과 디지털 매체로 판매자의 소통과 글로벌 매장 네트워크를 확장할 계획이라고 밝혔다.

업그레이드 제품, 확장 매장은 테프니의 주요 전략으로 최근 3년 동안, 테프니는 하이 주얼리 분야에서 끊임없이 신규 를 추진해 고단 보석 전시회를 통해 영향력을 확대하고 있다.스토어 확장에서는 중국 시장에서 볼 때, 티브니는 경쟁 상대 카지아의'웨이보'에서 훨씬 뒤떨어졌다. 현재 티브니는 중국 23선 도시에서 발력하기 시작했다.

　Saint Laurent 속도가 가장 빠르고 에르메스 프라다는 여전히 튼튼하다

2013년 1분기 산트루엔은 16.9%의 속도로 출두를 기록하며 최근 몇 년 동안 이군이 돌기 시작한 BV 를 압박하는 등 1분기에 BV 의 속도는 5%로 2012년 4분기와 2012년 4분기 37.1%와 38.5%의 속도를 높였다.

재보에 따르면 Saint Laurent 1분기 수입은 1.27억유로, 수입보다 18.7%, Saint Laurent 42%의 수입은 서유럽, 북미와 아시아태평양 지역이 각각 20%, 일본은 9%로 집계됐다.1분기 북미 기타 지역은 모두 강세가 높아 남성복 성복 판매구동에 따른 패션과 가죽 제품들이 크게 증가했다.1분기까지 산트루엔은 총 98개 직영점을 운영하고, 이번 분기에는 9 개 매장이 정증했다.

Saint Laurent 의 고속 성장은 어느 정도 창의총감 Hedi Slimane 지난해 합류한 덕분인 YSL 은 Saint Laurent, Saint Laurent Paris 깃발을 다시 설계했다.

가게의 기획에서 산트루엔은 신점의 확장을 유지하고 있으며, 한편, 새로운 소매점으로 원래의 가게를 뒤집는다.이호의 업적은 크레잉그룹에 대한 기대를 부여해 202020년 전 연수입 10억 유로의 중기 목표를 실현할 수 있기를 기대한다.

산트루엔트 회장 겸 최고경영자 폴덴 브랜드는 소매점 확장과 동시에 제품 개발, 제조, 공급 사슬과 콘텐츠 등에 크게 몰입해 제품의 유형 공예와 품질을 높이고 있지만 당분간 고급정제 분야에 들어갈 계획이 없다고 밝혔다.

이와 함께 YSL 의 전면 혁신에 대해 고위 사치품 에르메스와 프라다는 속도를 늦추지만 1분기는 여전히 확고하고, 속도가 모두 두 자릿수였다.

에르메스는 줄곧 사치 브랜드의 로봇 기업이었지만 이번 ‘도춘추위 ’에서 더욱 늦어지는 것은 불가피하다.

에르메스가 발표한 2013년 1분기에 그 매출액은 8억 57억 유로로 전년대비 12.8% 증가한 전년 동기 17.6%에 불과했다. 그중 중화지역이 가장 빠르게 17% 증가했다.

상품 종류별로 보면 에르메스 피구와 마구의 종류가 7% 증가하면서 2012년 4분기 14.8%의 절반도 안 된다.그러나 다른 제품의 분류판매는 모두 2자릿수의 강력한 성장을 이루고 있다.

한겨울을 앞두고 에르메스는 가게 속도를 늦추고 보수와 원유 점포 확대를 제외하고는 수매를 통해 생산에너지를 확대하고 산업사슬을 완비하고 있다.에르메스는 최근 La Montre Hard Hoseph Erard Hold ing 주식권 51% 로 Joseph Erard Hold ing 주식 지분을 지목했다고 밝혔다.이외에도 에르메스는 2012년 오퍼를 인수하고 있는 네이트 베르도 있다.

한편 에르메스 시수전기상, 2012년 말 바샤 아래 전자 비즈니스 사이트와 함께 6개 온라인 판매신자, 에르메스는 공식 홈페이지 외에도 전자상거래에 발을 들여 “ 네트 ” 를 깨는 마술이다.

또 플라다재보에 따르면 4월 30일까지 영업 수입은 7억82억유로 전년대비 14.7% 증가했다.지난해에 비해 올해 1분기의 증폭은 여전히 하락했다.

하락의 주요 원인은 프라다에서 세계 최대 시장 중국 시장의 고속 하락에서 나타났으며, 1계 재보에서 보면 아시아 태평양 지역의 매출액은 3억 15억 유로로 전년 대비 24.8% 올랐다.지난해 같은 기간에 아시아태평양 지역의 성장 속도가 46.9% 에 달했으며, 중화지역의 성장률은 53.7% 에 달했다.이로써 중국은 폭풍의 위력을 반부시킨다.

프라다의 CEO 는 앞서 올해 70 -80개 매장 (중국 10 -12개)을 새로 개설했다고 밝혔다. 그러나 4월 전 세계에서 두 개만 새로 개업하고 폐쇄 1개, 이 속도를 비춰 계획을 완수하기 어렵다고 밝혔다.

같은 운명에 부딪힌 또 샐바터라카모는 2013년 1분기 순이익 57 ~2700만 유로 성장했지만 총 수입이 36%로 가장 큰 시장으로, 작년 같은 기간의 27%보다 완화되고 있다.

필라그모의 대응 전략은 전방위적으로 네트워크 레이아웃을 강화하고, 루트는 이삼선 도시로 침몰할 뿐만 아니라 공항 관광 루트를 적극 개척하고, 선상에서는 전기상과 협력해 현재 세 개의 전기상과 협력해 지역 제한을 깨고 있다.

경사치품과 부정적인 영향과 달리 사치스러운 카치의 중국 시장은 여전히 봄기운을 뽐냈기 때문이다. 경사치품이 중국 관장 예품에서 대아에 오르지 않는 것 같다.

카치에서 발표한 최신 1분기에 흑익이 6.39억 달러로 시장 예상을 넘어 북미와 해외 시장 매출액의 증가에 이득한 것으로 나타났다. 특히 중국 시장은 40% 에 달하는 매출이 증가한 것으로 나타났다.시장이 좋은 상황에서 Coach 는 제품 라인을 확충하기 시작해 신발을 신축할 준비가 되지만 업계 인사들은 이 발전전략을 잘 보지 않는다.