상대방의 말투를 따라 앞으로 걸어야 합작 협상의 성공률을 높일 수 있다

‘p ’은 상대방의 입장 사고에 서서 상대방의 말투를 따라 앞으로 걸어야 합작협상의 성공률을 높일 수 있다.

바로 < p >

‘p ’은 업무 성격의 원인으로 많은 사람들이 나와 호흡을 맞춘다. 어떤 사람들은 한 번에 성공하면 성공한다. 몇몇 사람들은 여러 차례 진전이 없었는데 원인이 어디에 있는가? 내가 생각하는 문제는 ‘이기적 ’에 근거해서 이야기할 것인지, 아니면 ‘이타 ’에 근거해서 이야기할 수 있다.

이 문제를 분명히 생각해야만 합작협상의 성공률을 높일 수 있다.

자주 고객과 업무를 이야기하고 상하류 기업과 연맹을 이야기하고 각종 사회 자원과 전략 협력을 하는 사람들에게는 이타의 중요성을 이해하는 것이 협력 파트너 심문의 관건이다.

바로 < p >

은 만약 한 사람이 이그에 기반한 이념에 근거하여 합작하기 위해 상대방의 이익을 얻게 하는 것이 상대방의 입장에서 문제를 생각하며 상대방의 말투를 따라 앞으로 나아가 상대방의 아름다운 협력 전망을 알려주면 상대방이 어떤 이익을 얻을 수 있을지, 특히 다른 선택에 대해 대체할 수 없는 가치가 있다.

한편, 협동은 단순히 감성적으로 이야기할 수 없다. 이성적인 데이터 분석, 또렷한 협력 방안, 자세한 보답 분석을 통해 진실한 가치를 분석해 상대방의 마음을 설레게 하는 목적에 이르게 한다.

인상적으로 담판할 때는 두 가지 물건을 가지고 있는 것: 한 개의 계산기, 한 권의 이야기책, 전자는 상대방에게 계산해 주고, 복인, 후자는 참조 의미가 있는 성공사례로 배서를 하고 상대방의 걱정을 없애는 것이다.

바로 < p >

‘p ’은 자신이 이기적인 이념에 근거하여 합작하는 것이, 그의 출발점은 자신이 이익을 얻게 하는 것이며, 자신의 입장에 서서 다른 사람의 자원을 이용하여 다른 사람의 지혜를 이용하여 자신의 목적을 달성하고, 상대방이 좋은 일을 하기를 바라는 것을 고려하지 않는다.

이런 사유 모드 지도 아래 담판은 흔히 무병으로 끝난다. 양측이 거시적인 소망 차원에서 협력할 수밖에 없기 때문에 시종일관 ‘ 허무 ’ 의 상태에 처해 추진하기 어렵기 때문이다.

상대방이 구체적인 계획을 보지 못했기 때문에 자세한 데이터가 없다. 이런 선사가 자신에게 어떤 좋은 점이 있는지, 설렘이 없을 것이다. 당장 완곡히 거절하지 않아도 실질적인 협력 의향을 달성하기 어렵다.

바로 < p >

‘p ’은 물론, 협력 성공을 하려면 반드시 준비작업을 잘 해야 한다. 특히 중요한 파트너 담판은 준비가 되어야 한다. 만나기 전에 소재를 준비하고 상대방의 현재의 현황을 파악하고, 상대가 가장 관심과 무엇이 가장 중요하고, 현재 가장 필요한 문제는 무엇이 가장 필요한 것인지, 상대가 합작할 수 있다면, 상대가 볼 수 있는 그 전망 화면이 무엇인지, 충분한 유혹력과 흡인력이 있는지 파악해야 한다.

나는 미래 전망 화면을 묘사할 수 있는 사람에게 쉽게 성공할 수 있다고 믿는다. 이 화면이 공감을 불러일으켜 미래를 보이게 하고, 상대방에게 실질적인 한 걸음을 이끌었다.

이 세상에서 다른 사람의 도움을 거절할 사람은 없다.

바로 < p >

'p'은 이외에 협력 성공을 위해 상대방에게 협력 협의를 맺는다면 상대방이 어떤 구체적인 공약을 해야 할지, 어떤 노력을 해야 할지 구체적인 협력 시간표가 무엇인지, 쌍방의 투입이 무엇인지, 어떤 것인지, 자신이 시간이 있는지, 능력이 있는지 없는지, 어떤 동력이 있는지 없는지 알아볼 수 있다.

처음에는 간단하게 말하지 마라. 협력을 촉진하기 위해 메시지를 숨기거나 상대방을 먼저 끌어들여 상대방을 끌어들여 호난을 떨쳐버리게 하고 이런 장난은 한동안 속일 수 없다.

그러니 제발 총명하게 굴지 마라. 그렇지 않으면 자신의 길은 갈수록 좁아질 것이다.

바로 < p >