유럽 국가와 대외 무역 교역을 하는 주의사항

　　덴마크

거래 습관: 덴마크 수입 업체는 한 외국 수출 업체와 첫 거래를 할 때 처음에 작은 금액의 주문(샘플로 위탁 판매하거나 시험 판매성 주문)을 하기 위해 일반적으로 신용장이라는 지불 방식을 받아들이기를 원한다.이후에는 전표 지불과 30~90일 기한부 지불 인보이스 또는 인수인보이스를 자주 사용한다.

관세 방면: 덴마크는 일부 개발도상국, 동유럽 국가와 지중해 연안 국가에서 수입한 상품에 대해 최혜국 대우를 하거나 더욱 우대적인 혜택제를 제공한다.하지만 사실 강철과방직방면은 관세 혜택을 받지 못하고 비교적 큰 방직품 수출 업체를 가진 국가들은 종종 자체 한도액 정책을 채택한다.

주의사항: 견본과 같이 납기를 중시하고 새로운 계약을 이행할 때 외국 수출 업체는 구체적인 납기를 명확히 하고 납품 의무를 제때에 완성해야 한다.납기를 어기고 납품 연기를 초래한 사람은 덴마크 수입 업체에 의해 계약을 취소할 수 있다.

　스페인

거래 방식: 신용장으로 대금을 납부하고 외상 기한은 보통 90일이며 대형 체인점은 약 120~150일이다.주문량은 매번 약 200~1000건이다.

주의사항: 해당 국가는 수입 제품에 대해 관세를 받지 않습니다.공급업체는 생산 시간을 단축하고 품질과 상업 명예를 중시해야 한다.

　　동유럽

동유럽 시장은 그 자체의 특징을 가지고 있다.제품의 요구 등급은 높지 않지만, 장기적으로 발전하려면 품질이 좋지 않은 대형 상품은 잠재력이 없다.

　러시아

러시아인들은 계약을 한 후에 TT로 직접 전신환을 보내는 것이 보편적이고 제시간에 출하할 것을 요구하며 L/C를 거의 켜지 않지만 연결을 찾기가 쉽지 않아 전시회를 통과하거나 현지에 깊이 들어가 방문할 수 밖에 없다.현지 언어는 러시아어를 위주로 하고 영어의 사용이 매우 적으며 의사소통이 비교적 어렵기 때문에 상업 무역 협상은 일반적으로 번역 협조를 찾아야 한다.

　* 유엔

유엔의 매년 구매량은 매우 크지만 중국 기업들의 충분한 중시를 불러일으키지 못했다.

주의사항: 중국 기업은 반드시 먼저 공급업체가 되기를 신청해야 한다. 그 다음에 자발적으로 입찰에 응하고 신용을 쌓는 토대에서 짧은 명단에 들어가야 한다.짧은 명단에는 유엔이 장기적으로 공급업체와 접촉을 통해 인정한 우수한 공급업체들이 있다.유엔은 일부 금액이 적은 구매를 할 때 대규모 입찰을 하지 않고 명단 내의 공급업체와 자발적으로 연락을 취하여 즉시 거래를 성사시켰다.

보통 쇼트트랙에 오를 수 있는 기업은 특정 제품 10위 안에 드는 기업인데, 기업이 쇼트트랙에 들어가면 경기 중 곧바로 결승에 진출하는 셈이어서 낙찰에 매우 유리하다.물론 이것은 기업 자체의 소양과 제품의 품질에 의존해야 한다.

중국 기업들은 유엔의 전보에 대해 입찰 여부와 상관없이 반드시 대답해야 한다는 점에 주목할 필요가 있다.유엔은 3차례 회답하지 않으면 공급업체 자격을 취소하도록 규정하고 있다.따라서 기업의 주소, 전화, 팩스 또는 이메일이 변경되면 즉시 유엔에 통지해야 한다.

유엔의 구매는 일반적인 상업 왕래와 달리 공개 투명, 평등, 청렴을 매우 중시하며, 값을 깎지 않는다.따라서 기업이 가격을 제시할 때에는 반드시 실가, 즉 최종 가격을 제시해야 한다.유엔과 장사를 하려면 반드시 값이 싸고 품질이 좋아야 하며, 일회성 폭리로 돈을 벌 수는 없고, 신용과 장기 구매 관계를 맺어 이윤을 얻어야 한다.

영국인의 담판 스타일은

영국인들은 비교적 냉정하고 신중하여 협상 초기에 상대방과 일정한 거리를 유지하고 감정을 쉽게 드러내지 않으며 시간의 추이에 따라 상대방과 만만하게 접근한다.영국인들은 비교적 솔직하여 담판을 할 때 상대방에게 자신의 관점을 이해하게 하고 상대방의 관점을 고려할 수 있다.

영국인들은 자신감이 강해서 자신의 관점을 쉽게 포기하고 양보하려 하지 않는다.

영국은 예의지국으로 신사의 풍모를 숭상한다.(좋아하는, 헤헤)

그러나 영국인들도 결점이 있다. 그들은 시간을 지키지 않고 영어를 자랑스러워하며 여태껏 제2의 언어를 사용하지 않았다

대외 무역 면담 금기

인터넷에서 대외 무역을 하는 것은 대부분이 인터넷을 통해 거래를 상담하는 것이지만 결국은 외국 상인과 만나는 것을 피할 수 없다. 점점 더 많은 인터넷 상인들이 출국하여 장사를 하기 시작하는데 만약에 세부적인 착오로 인해 거래의 실패를 초래한다면 상당히 유감스러운 것이다.그래서 약간의 상식을 이해하는 것이 상당히 필요하다.

러시아: 러시아 및 동유럽 여러 나라에서 서방 상인에 대한 예의는 매우 열정적이다.러시아인과 무역을 상담할 때, 그를 '러시아인' 이라고 부르는 것을 절대 피해야 한다.

영국: 영국인과 무역을 상담할 때 세 가지 금기가 있다.무늬가 있는 넥타이를 매는 것은 금물이다. (무늬가 있는 넥타이는 군대나 학생 교복 넥타이의 모조품으로 여겨질 수 있기 때문이다. 2. 황실의 집안일을 대화의 웃음거리로 삼는 것을 금한다. 3. 영국인을'영국인'이라고 부르지 마라.

프랑스: 프랑스인과 무역을 상담할 때 개인적인 일을 너무 많이 이야기하는 것을 엄격히 금합니다.프랑스인들은 가정과 개인 생활의 프라이버시를 크게 이야기하는 것을 좋아하지 않기 때문이다.

*남미: 남미에 가서 장사를 하는 사람은 입국을 위해 풍속을 따르기 위해 거래를 상담하는 과정에서 짙은 색을 입어야 한다복장, 대화는 다정하고 거리가 가까워야 하며 옅은 색의 옷을 입는 것을 피하고 현지 정치 문제를 이야기하는 것을 피해야 한다.

독일: 독일 상인들은 업무 효율을 매우 중시한다.따라서 그들과 무역을 상담할 때에는 별다른 잡담을 삼가야 한다.독일 북부 지역의 상인들은 모두 자신의 직함을 중시한다. 당신이 그들과 한 번씩 열정적으로 악수를 하고, 한 번씩 그 직함을 부르면, 그는 반드시 유난히 기뻐할 것이다.

스위스: 스위스의 회사에 편지를 부치면 수신인은 회사의 전칭을 써야 하며, 회사 직원의 이름을 쓰는 것을 엄격히 금해야 한다.수신자가 없으면, 이 편지는 영원히 열리지 않기 때문이다.스위스 사람들은 오래된 회사를 숭배한다. 만약 당신의 회사가 1895년 전에 세워졌다면, 당신은 업무 증명서나 명함에 특별히 강조해야 한다.

핀란드: 핀란드 상인과 상담할 때 악수례를 중시하고 매니저 같은 직함을 많이 불러야 한다.담판 장소는 주로 사무소에 있고, 일반적으로 연회에 있지 않다.담판성공한 후, 핀란드 상인들은 왕왕 당신을 잔치에 초대하여 사우나를 하게 합니다.이것은 매우 중요한 예절이다.만약 당신이 초대에 응할 때, 지각을 금하고, 여주인에게 다섯 송이나 일곱 송이의 꽃을 보내는 것을 잊지 마세요.주인이 정식으로 술을 권하기 전에 손님이 먼저 혼자 마시는 것은 좋지 않다.환담할 때는 현지의 정치 문제를 꺼려야 한다.