관리자의 관건 관리 기능은 권력과 영향력을 얻는다

　　하나자기 관리솔선수범하다

판매관리자는 원칙을 고수하고 인간의 뜻을 잘 이해하고 기업제도적으로 솔선수범하는 것이며, 강제로 지켜서는 안 되고, 성신에 대한 약속을 실현해야 하지만 적절한 위장을 해야 한다.직원들의 출신, 가정 상황, 취미, 전문적, 사상, 어려움, 잠재력 등을 이해하고, 직원들의 수요에 손을 내밀 수 있다.하지만 판매관리자는 회금, 정책, 제도 등 원칙적인 문제에서 자신의 의견을 고집해야 한다.

예를 들어 회사가 당신에게 새로운 제도를 맡길 경우, 지정 흡연구역 내에서 흡연을 금지하고, 회사가 담배를 피우는 사람이 많습니다. 본인도 흡연자를 포함해서 어떤 표현방식으로 이 규정을 발표해야 합니까? 이것은 원칙에 연루되었으니, 기업지도자로서 흡연자가 동의하지 않는 것을 알고 있습니다. 또한 자신의 새로운 정책을 준수할 수 없습니다. 단 한 번도 나타나지 말아야 합니다. 그렇지 않으면 직원들의 정서와 태도에 영향을 미칠 것입니다.

　　획득하다권력과영향력

판매 관리자는 어려운 부하의 이익을 만나기 위해 조정하기 위해 능력 있는 부하에게 합리적인 안치에 대해 초예산지출의 비준을 받아 회사 회의에서 프로젝트를 통제하는 의사일정은 빠르고 고위층을 자주 접촉할 수 있도록 회사의 관련 결정과 정책조정에 대한 정보를 빨리 얻어야 한다.일상 업무에서 판매관리자가 이런 일을 자주 겪게 된다. 어떤 일에 대해 결정자에게 비판을 하면, 결국 마지막 답변은'잊는다'는 아니면'왜 나를 일깨워'라는 말과 함께 판매관리자로서 어떻게 이 갈등을 해소할 수 있을까. 때로는 의사결정자가 판매관리자에게 대한 직능 시험이 있었기 때문에 판매관리자로서 어떤 일을 신청할 때 최소한 두 가지 이상의 방안 결정자를 선택해야 한다. 결정자를 선택한다면 그 중 한 가지 적절한 답안을 선택할 수 있다면, 이는 업무 효율을 높일 수 있다.

　　3, 팀 내부 및 외부 관계 관리 충돌

충돌은 기업의 목표와 혁신 발전을 효과적으로 완수하기 위한 필연적 산물이다. 충돌이 없으면 전진하지 않고, 충돌은 부처 사이나 개인 사이의 기초를 세워야 한다. 서로 서로 지지하고 이해하고, 상호 조정, 충돌이 격화되면 판매관리자는 나서서 해결해야 한다.